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浅谈大店必行的经营创新!!

鞋众云商 2018-01-24 07:49:59


鞋店经营
ShoesCloud


      <市场的变化,核心推动是消费者购物行为的变化,小众化、个性化消费凸显的节奏下,越来越多的彰显消费的真实化、理性化,不是消费者越来越“挑”,而是购物渠道的丰富,特别是移动端商品信息的快速渗透,推动了消费者甄别力的成熟;此现象推动商家产品组织上款式、质量的精细化,从而进一步推动上游供货链所涉及的各个环节必须良性和完美才能对接!>


      年初,调研市场,地域的鞋行业市场,依旧是大店带动地域市场的氛围,虽然活动和促销的噱头醒目诱人,但集中、火爆、顾客盈门的场面却鲜有发生;而且店内现场混乱,导购根本没有时间与顾客交流产品情况,顾客也都是在试穿后即来即走、匆匆忙忙,购物过程让顾客体验不到轻松的氛围,商家虽然赚来了人气,但最终成交率却不理想!




      大店因多年的地域口碑,鞋的品质和产品组合上一直是引领地域的消费趋势,也深得消费者青睐,而经营上因为店内的传统规划不能及时创新,出现鞋类分区不明、标志不清、品牌杂乱的普遍现象,此现象给顾客带来购鞋上的选择困难,与当下的快销节奏脱节;店家每次上货产品组织的目的,因销售渠道上售前和售中部署不到位,销售不能完全理解和执行,导致商品走货上差异化与上货初衷背道而驰,致使很多引流单品的价值在正卖季被淹没,甚至出现大量库存!


      市场越来越细分的当下,消费需求越来越精准效率,特别移动端直销方式泛滥的推动,不管大店和小店,商家上货上小众化细分商品定位,会直接锁定目标人群,这样的趋势已日渐成熟;小众化消费群体的关注和带动,直接推动实体商家在经营环节上越来越精细化的创新,真正能让消费者体验到店购物的便捷和轻松,从而成交率上升!


      所以,大店虽然在店内规划格局上大方向改变有困难,仍然可行局部标牌分区细化商品分类,无论从活动上还是整体经营上更彰显上货初衷上以点的精准推动。



      大家都知道,利润透明、消费理性的市场节奏是不可违背的规律,特别大店,商家更应该从管理、服务上要利润,薄利多销已经不单单是促销噱头,而是适合市场发展规律的经营模式,各方势头良好的佐证比比皆是;薄利更多来自成本严格把控的支撑、经营管理上合理的支撑、服务精细的支撑,直接推动店面经营的精细化,未来发展中,真正让顾客感受到并切身得到物质利益、过程利益、关系利益而追随依赖。


      <让利给消费者是商家当下必须践行的,并且是无法拒绝的创新,那份利从哪里来呢?如何能真正的让出去,而产生更好的回报?就不言而喻了!>




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