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从0到1,手把手教你做一场顾客都爱分享的活动,花Young美妆计划贵州站打响!

有礼派 2017-12-06 17:21:11

有礼派 Yolipai.com

服务美妆门店的互联网平台


【花young美妆计划第三站】


案例门店:东方新女人化妆品

(贵州凯里市有11家门店)

活动时间:2016年9月23-27日

应用产品:派卡券、派游戏、场景海报





战绩


· 吸引3500多人参与活动

· 参与领券人数1200多人

· 成功引流700多人到店消费

· 400多人主动转发活动给自己亲朋好友

· 活动文章传播量提升3倍


案例背景


创立于2005年的新女人化妆品,目前在贵州凯里拥有11家日化店,以其独特的经营理念在当地站稳脚跟。敢于尝鲜的新女人化妆品名副其实让当地的女人“玩出新意”,因为顾客在门店里面可以体验最新的美甲科技(自己设计)、参加彩妆沙龙、报名电视台的海选节目等等。


在此之前,新女人从没有做过线上线下的促销活动,但为了跟上时代的步伐以及为了更好地连接顾客,新女人选择与有礼派合作,携手落地全新品牌项目“花Young美妆计划”贵州站,围绕“体验化”和“场景化”展开,用创新的营销模式,丰富的优质资源,结合线上互动传播引流到线下门店,助力门店消费体系的互联网化升级。


2016年9月23日-27日,有礼派重磅品牌活动“花young美妆计划”第三站贵州站在新女人化妆品正式启动,而在此之前,他们做了不少努力:


从零到1,小白快速蜕变


一个月以前,在新女人的公众号推送只会看到“促销活动又开始啦”,“祝您节日快乐”的文章。但是这次参与活动的顾客都发现,新女人的公众号正在有礼派的推动下,从设置到推送文章都发生了巨大变化,不仅购物氛围十分热闹,而且有效的把各种营销工具,如游戏、拼团等功能清晰直观的呈现出来。


在这个过程中,在有礼派的指导下,新女人从一个线上小白,突然蜕变成一个运营导师,因为经过这次探索,新女人发现门店公众号的搭建跟门店的经营息息相关,公众号居然也可以人格化和场景化,因为只有这样,门店的才能跟门店形成良好的互动,提升会员跟门店之间的互动和粘性。讲真,小编都忍不住为它的快速成长点赞!




活动不怕被封杀,顾客主动转发


公众号做好之后乘胜追击,新女人马上展开门店促销活动的工作。和很多门店老板一样,张总琢磨着什么活动门槛最低,顾客的参与度最高?首先想到的就是“管用的”集赞活动,但自己想做又不敢做啊。因为公众号只要被发现1次有集赞行为,就有可能被封号7天,谁都不愿去冒这个险。但是,这次有礼派轻松地把大家担忧的尴尬境况破解了。




而张总在这次活动的秘密就在于,运用了“场景二维码海报+派卡券”配合做活动,不仅没被封杀,还吸引400多人主动将活动转发给自己的亲朋好友。小编给大家举个栗子:小洋是新女人的老会员,在朋友圈看到集赞送大白水杯之后,马上转发场景海报,不过跟平常不一样的是,她按照指示识别二维码,领取了兑换券;神奇的是,她发现领完的兑换券自动存到了自己微信的卡券包里·····



这样对于门店来说有什么好处?原来搭载着“派卡券”做集赞活动,不仅不会被封杀,而且让之前手足无措的老板,能够实时在后台看到活动效果,并提前准备相应的礼品。绝对不会出现来了100个人换领,发现仓库只剩30份的失礼情况,门店的活动从今以后变得可控了。


连接资源,粉丝抢着做会员


除此之外有礼派还将微信支付的红包福利以及独家开发的“顾客升级超级会员”特技带到新女人现场。顾客通过“升级四步曲”(扫码关注→变身会员→微信支付→红包推送),不仅能马上成为门店的超级会员,还有获得现金红包推送超级购物体验。


众所周知,微信买单随机减免是各行业常规玩法,但用公众号“送红包”这种玩法除了通过有礼派平台,其他地方暂时还做不到呢。这种玩法的秘密就在于,在帮自家的公众号吸粉的同时,还能将收银端、微信号、微商城三端的会员信息打通。不过最重要是,粉丝买完单有机会拿200元的现金红包,所以来到新女人的顾客可都是抢着办会员呢!



逆水行舟:

跟上大势的步伐才能向前进


在活动前期,发生了一个小插曲,门店平日负责活动的员工有事回乡,新女人的张总这次亲自带兵将“新玩法”首次落地。


在没有入驻有礼派之前,新女人还在做着传统的活动,用着陈旧的“装备”。但通过这次活动,她最大的感受真的是“从零到1”,因为在这个过程中自己和员工都做了不少功课,参加了不少培训,不断实践和总结才获得好的活动效果;如果用跳水公举傅爷话说,“鬼才知道ta们经历过什么咧!”




但一分耕耘一分收获,在美妆零售摸爬打滚超过12年的张总不忘给小编分享心得:


1)在这个活动中,发现原来门店的活动花样很多,初期有种应接不暇的感觉,甚至觉得很深奥!


2)但是发现把流程理顺了,发现做活动原来这么新鲜有趣。


3)实体店和互联网结合是未来的趋势,如果跟不上,就很可能就被淘汰;


4)觉得有礼派是专门做这块的,虽然这次是第一次做这种活动,但是很有信心,因为在落地过程中任一环节遇到不懂的,随时都可以请教。


张总作为贵州凯里当地的“行动派”,对于未来无所畏惧,她说:凡事都有第一次,在这次活动中虽然感觉到店员对于新尝试有点不适应,但是为了能跟上时代的步伐,之后会加强培训和疏导,争取让美导每周都参与这种活动,因为只有店员自己弄懂了,才能更好地传递到顾客。实际上,在过几天的国庆节,张总密锣紧鼓地准备展开第二次线上线下活动了,小编相信他们肯定会越做越好!


小结:花Young美妆计划第三站的种子落到了贵州新女人。虽然这次活动结束了,但它更像是一个开始,相信在新女人的带领下,当地的门店消费体系的互联网化升级的道理将会越走越顺,越走越远!而正在拿着手机,看到“别人家的案例”的你,也想为顾客带来更多不一young的消费体验吗?立即加入有礼派,让更多年轻人爱上你们家门店吧。




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