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钻展等于费钱?那是你没看这些技巧!【包打听】

淘宝大学 2017-11-25 13:57:50


“我的店铺到底适不适合开钻展推广?”很多卖家都有这样的疑惑。大部分卖家都认为钻展很费钱,但是随着钻展的热度越来越高,不知道是否应该尝试投入。今天我们邀请到电商达人资深的钻展操盘手“钻展田老,为我们来分享几个他被问到最多的热门问题——

 

包打听Q&A:

Q:钻展和直通车有什么区别?

A:相同:

1、都是引流工具,都对店铺人气有助力;

2、成交都是因为客户有需求。


不同:

1、直通车是被动搜索,钻展是主动出击。

2、直通车是关键词定向,转化能力强;钻展是人群定向,流量精准,可以实现抢直接竞争对手的流量。

3、直通车是打造爆款的利器,钻展是打造品牌的首选。

4、直通车需要养分,很多类目流量有限;钻展立即可以操作,消耗几乎可以没有上限。

5、全网大型活动的时候,钻展的竞争比直通车还要激烈,变化幅度大。

6、钻展比直通车对美工的要求更高。

7、钻展创意展示的空间更大。


Q:我只做过直通车,还没试过钻展,请问钻展费钱吗?

A:钻展的费用消耗是由很多因素决定的。其中最主要的因素有:出价、定向圈定的人群数量、位置。在一个大的位置,定向足够的人群,出一个相对于对手较高的价格,并且计划的预算设置足够高,费用消耗才会高。不满足这几个条件的任何一个消耗都不会高。所以实际上钻展的消耗是可控的,你既可以每天消耗几十元甚至几元,也可以每天消耗几百万。

 

Q:哪些原因会影响钻展的投放效果呢?

A:很多因素都会影响钻展的效果,比如:类目、产品、销量、竞争对手变化、店铺本身基础、视觉、评价、品牌、定向、出价、位置、图片、竞争、时间、季节、促销力度等等,可参考我以前一篇文章,长篇大论详解了每个因素的影响(延伸阅读:《详解影响钻展推广效果的各个因素》,淘宝大学图文阅读地址:

)。


做钻展就像做很多店铺一样,每一个因素都要做好,任何一个因素不做好都得不到好的效果。但是这句话也不绝对,有时一个账户多个因素都做的一般,效果也会不错,当然了换个技术更好的操盘手效果可能更好。


如果你非要让我只说一个因素,那就是操盘手。因为对于一个卖家而言,店铺、产品、行业都是确定的,做的好坏全看钻展操作人员。


如果你非要让我多说几个因素,那就是定向、款式和图片。定向代表着你把广告给谁看,传达到对产品有需要的人最重要。款式代表着你的产品有没有市场,有没有竞争力。图片代表着你能不能正确的展示你的产品并吸引买家。

 

Q:我没有全职的美工可以开钻展吗?

A:可以的。有以下几个解决方案:

方案1:钻展后台有一个创意模板库,我们只要按照提示操作就可以傻瓜式建立一个基本上符合推广要求的创意图,这个图片至少是比50%同行业卖家的图片要优秀。如图:



方案2:请打开万能的淘宝搜索关键词“钻展图片设计”。

方案3:请QQ群搜索“淘宝美工”。

 

Q:那是不是我图片做好了,钻展效果就好了呢?

A:图片点击率很重要,甚至有些账户的图片是严重影响推广效果。但是有两点需要提醒大家:1、图片的点击率受到很多因素的影响,比如定向,举个例子,你卖男装定向女装人群会有人喜欢点击吗?2、图片的重要性最多占30%,当然不同类目会有所区别。

 

Q:钻展可以提升宝贝或者店铺的权重吗?

A:钻展对于宝贝的权重提升确实没有直通车高,但是肯定是有一定效果,它更多的是提升店铺权重。而且这个权重可能越来越大,因为作为精准的引流工具,他越来越被淘宝所重视。

 

Q:那么钻展的转化率不高会负面影响宝贝权重吗?

A:1、钻展的转化率在各方面因素没有做好的情况下,确实经常会不如直通车和自然搜索高,但是在钻展精准定向的情况下,通常会比直通车和自然搜索高。

2、如果大家看过自然搜索的所有权重分析,就会发现自然搜索权重的转化率根本不计算钻展流量的转化率。

3、钻展更多的是积极的作用。比如增加店铺/宝贝人气,通过精准引流为宝贝带来精准流量,让直通车更有操作性,为店铺带来高质量曝光。

 

Q:怎么样确定我的店铺是否适合开钻展呢?

A:适合做钻展的情况:

1、如果你是有实力的品牌商,肯定要做,比如美的品类旗舰店,因为钻展是打造品牌的利器。

2、如果你是要做大型活动,可以做,因为钻展不需要缓冲器,非常适合做活动。

3、如果你是风格很明显的店铺,比如生活在左旗舰店,要做,因为钻展定向十分精准而且回报率高。

 

不适合做钻展的情况:

1、新店,产品同质化;

2、产品没有任何竞争优势,销量也不高;

3、店铺推广预算太少了,直通车效果也不错;

4、饰品、家居小件、销量不高的男装、男女鞋、男女包,这几个是很难做的类目;

5、产品客单价很高,但是店铺视觉很差、销量很少;

6、全淘宝没有人做的产品。

以上是我操作几百家钻展账户后积累的一般经验,但是最终还是以测试为准。

 

Q:在正式做钻展之前,我想测试一下可以怎么做?

A:田老提供给大家一个傻瓜式测试流程。

钻展后台建立一个CPC模式的计划,时间全选,设置如下:


1、投放方式与时段;



2、常用地域全选;


3、位置选择无线——网上购物——手淘app流量包;


4、定向选择系统智能推荐;



如果右边的圈定人数少于1万,就选择访客定向,添加人群相关度高的一两个定向。



5、图片自由添加,图一定要清晰展示产品(美妆可以没有产品),文案一定加粗加大,不多于3行文案;


6、日预算300到1000元;


7、出价填写建议出价的1.2倍。每个小时没有展现就提高出价,费用消耗很快就降低出价;


8、观察点击率,第二天观察后台全店推广报表的收藏加购成本和回报率;


9、如果加购成本很低,回报率很高,赶紧招钻展推广专员或者自学,扩大消耗、精细化操作以获得更好的效果。如果数据很差就停掉。但是建议测试至少1个星期以上。

 

好了,今天的分享就到这里,有任何关于钻展方面的问题欢迎留言讨论。



供稿:电商达人 钻展田老



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