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快头条丨宗庆后现身 揭幕娃哈哈自动售货机大布局

快速消费品精英俱乐部 2018-01-04 06:50:13

55天前,肥鱼第一时间曝光了娃哈哈一次内部会议的信息,会议上首次提到了娃哈哈自建自动售货机生态。今天,肥鱼收到来至可靠渠道的信息,娃哈哈自动售货机生态圈布局正式走向前台。



据传娃哈哈公司上下对自动售货机的关注已有多年。早在2015年3月份,娃哈哈就试图通过和友宝签约尝试进行智能售货机线下铺设与销售渠道建设等方面的业务。但可惜的是,时隔一年,双方似乎已经“貌合神离”越走越远。从最初希望借助友宝在一二线城市的渠道拓展娃哈哈品牌影响力,到今天尝试自行独立开展业务,娃哈哈对自贩机业务的目标与期望发生了根本性的变化,而友宝也因此失去了借助快消巨头娃哈哈在三、四线城市强大的渠道铺设的机会。


无独有偶,饮品界另一位“大哥”农夫山泉也对自动售货机充满着期望,并迅速开展了相关业务,截止2015年8月底,农夫山泉所属自动售货机规模突破5000余台,而这还仅仅是开始,农夫钟睒睒的目标是截止到2016年底,共计投放30000台。


 当前国内经济正处于一个特殊的“转型期”,传统快消模式的“高成本”对快消品企业的压力让很多快消品企业咋舌,借助成本相对较低的自助售货模式开展零售无疑是掌控终端渠道、降低成本的最好方式之一。


自动售货机具有技术含量高、可不间断销售、消费体验好、市场潜力大、商品货真价实且易于标准化管理等优点,加之它与移动互联网电子购物等新型消费方式已经实现动态互通,因此被称为“永不下班的超级营业员”。




对于娃哈哈而言,现阶段布局自贩机业务,无疑是深度思考后的结果,一是国内的自动售货机市场目前主要集中在一二线城市,而这块市场正是当前娃哈哈所渴求的。二是基于自动售货机业务的自身特点,优质运营点位的不可再生性,好运营点位占一个少一个,一个好的售点一天的销售额可以抵上一个便利店一周的销售。如同信用卡发卡一般,如果出手太晚,那么后续面对的不仅是数倍于对手的市场拓展费用,更需要牺牲更多的配套资源来支持该业务发展。三是娃哈哈公司在三、四线城市前期积累雄厚,在布局争夺一二线城市的同时,可强化对传统优势市场及盟友的影响力。


”娃哈哈这一次是真的来了!“


近期娃哈哈的某重要业务会议上不仅明确传出了将全线出击自动售货机领域的消息,同时消息人士还确认,由娃哈哈创始人宗庆后先生与胞弟宗泽后先生联手投资成立的自贩机业务公司——宗盛智能科技有限公司,已经正式注册成立。新公司甫一成立,即吸纳了多名在自贩机行业耕耘十年以上的资深精英人士组成高管团队。宗盛公司将依托娃哈哈强大的品牌和渠道优势,以自动售货机为载体,在未来十年内,打造一张百万台级的、全国性的智能化零售终端网络。



宗盛公司内部人士称,宗盛公司将秉持创始人宗庆后先生“共创、共赢、共享”的理念,积极打造开放性行业平台,使各方资源“各尽所能、各取所需”,为企业下一步发展打下坚实基础的同时,也将努力推动中国智能零售行业的创新与发展。

肥鱼认为,国内自动售货机行业发展到目前,确已经到了变局的前夜。


如何使整个行业可持续扩张,以如日美般攀上百万台级的规模?


如何促使行业整体健康发展,而非目前“疯狂抢租”式进场哄抬行业成本?


如何使更多的社会资源释放以哺育行业多维度发展?


如何使更多的运营力“传帮带”以培育行业新生力量?


快消界大哥娃哈哈的入局,将给行业带来何种变量,令人充满遐想。


本文来源:自动售货机行业网


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