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【干货】用陈列诉求视觉,提升业绩

知了壳咨询 2017-12-08 06:06:55

VMD视觉上最大限度地表现商品的『价值』

视觉营销在视觉上最大限度地表现商品的『价值』;站在顾客的立场,从视觉上展示商品的优点,通过『VP』、『IP』、『PP』三大要素吸引顾客的视线,制作『容易观看的商品、购买方便、漂亮、舒适』的卖场。



优秀陈列案例:食品篇


【制作亮点】

根据24节气制作卖场提案, 3月20日为春分,春分宜食用椿芽、笋子等。


虽然早晚还有丝丝凉意,但是在伊藤洋华堂你能感受到春天浓浓的气息,翠绿萦绕的竹林间铺垫了整个展台春意盎然的氛围,竹林前新鲜的春笋争相破土而出,更添生机和意趣。


在美好的时节吃美好的食物,椿芽、笋子都是春季限定之鲜物,是比较有春天气息的商品,卖场大量进行陈列,并给出菜单提案为顾客解决烹饪的烦恼,相关联的商品陈列在一起,顾客购买椿芽的同时,想到可以做“椿芽“炒鸡蛋,顺便在捎上一盒鸡蛋,这样客单价在不知不觉中提高了。



【制作亮点】

又到一年尝鲜时候,新商品试吃大放送。



【制作亮点】

食品部的洋风化卖场现场演绎“高大上”,高端制定提升品质。


细心的顾客总会发现,在食品部卖场新鲜独特的商品陈列、新鲜时尚的商品展示,都向顾客提供新鲜,制造惊喜,通过【日式刺身间】、【寿司间】的现场分割和现场制作向顾客传递新鲜、营养、健康的生活品质,提案一种新的生活方式和饮食习惯。



【制作亮点】

伊藤牛肉馆,为顾客提供季节性、多样化、丰富的菜单提案,菜单提案和关联陈列给顾客更多的料理制作的灵感,牛肉排列整齐有序,制作追求商品品质,更注重陈列的美感,鲜亮的颜色给给人以美的享受。


现场除了可以试吃,还有员工教你如何进行制作,简单、方便,满足顾客快节奏的生活方式。



【制作亮点】

情景演绎、关联陈列在卖场无处不在,【成都老火锅】不仅有火锅底料、香油、耗油等,一个地方就能将火锅所需要的材料准备齐全,卖场主题陈列打破了部门间的堡垒。


除了将食品区的关联商品进行陈列,还加入了住居的相关联商品,使得商品的关联性更加彻底。



【制作亮点】

“看的见的新鲜”伊藤品质。


2013年3月15日伊藤洋华堂推出自有品牌“看得见的放心”,通过对食品过程监控、第三方检查,构建可追溯系统,带给顾客安全放心的食品。“用可视的形式将放心提供给顾客”同时“缩短产地与顾客之间的距离”。




优秀陈列案例:住居篇


【制作亮点】

睡眠占据着我们生命的三分之一,为了引起人们对睡眠重要性和睡眠质量的关注,每年的3月21日定为“世界睡眠日”。


卖场配合“世界睡眠日”做出相关联的陈列,优质睡眠必须具备的条件,枕头、套件、被子、精油等,充满季节感的POP做为促销的工具能直接表达出商品的诉求,是刺激引导顾客消费和活跃卖场气氛的工具,这样的POP是不是很有季节感?能有效地吸引顾客的观点,唤起购买的欲望。



【制作亮点】

不一样的陶瓷,同样是家的味道。


卖场以中瓷与日瓷两种具象的实体商品,将文化概念植入商品中,赋予商品内在意义,彰显着浓郁的文化氛围,让顾客体验到身临其境的购物愉悦感,在不断的满足顾客物质的同时又与顾客达到情感共鸣,从而获得顾客的认同感和信赖感。



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来源:联商网专栏

作者:赵蓉(宽蓉)

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