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真人秀线下深度体验,Samsung pay就这招火了!

营销兵法 2017-12-21 04:11:03

如果说现如今最“简单粗暴”的营销方式是“品牌+明星+直播”,相比较如此简单直接的营销方式来说,传统的宣发方式(微博、微信、社区、通告)可能算是落寞的“抒情营销”了!何以见得,“抒情营销”限于微博、微信、社区等图文内容传播,必有一定的内容性和自主感官性,以内容说故事,达到与目标人群的情感共鸣,以实现营销传播的目的和价值。虽然局限于文字和画面,但更有内容,更有质感,更能抒发出品牌故事的生动性,而不是某某直播平台耳熟能详地听到“小黄瓜走起”,“感谢某某某的大游轮”的随性随意。


如此,Samsung Pay首席体验官活动则旨在突出Samsung Pay的“便捷”、“安全”等特性,强化“一键智付”、“指纹识别”、“无网支付”等功能点,以“旅行真人秀”+“KOL探店”的形式,引入SNS社区,结合网友互动晒单的形式铺垫和接力,既引入直播等营销模式,又保留大量的活动宣传的抒情意味,让Samsung Pay首席体验官活动真正抒情彻底,营销可期。

案例回顾:


Samsung Pay是三星电子基于NFC与MST(Magnetic Secure Transmission)技术的移动支付、电子现金以及管理会员卡服务的移动支付应用。消费者可以匹配三星Galaxy系列手机,不需使用特殊的非接触型终端设备,可直接在支持NFC的读取器以及银行卡读取器上直接接触使用。




结合Samsung Pay的核心功能点,通过三个创意活动,在目标人群中迅速建立口碑影响。首先,通过招募Samsung Pay首席体验官参与“无卡无钱”的生存挑战,发起“不一样的旅行,不一样的pay”旅行真人秀活动,实际落地体验Samsung Pay不同消费场景的广泛性、便捷性;同时,通过在盖乐世社区发起“疯狂晒账单”活动产生大量有趣、可传播的话题,营造全民支付风潮的氛围;最后,通过“KOL探店”活动,自媒体扩散,制造网络声量,吸引网友参与,多方位、多角度体现Samsung Pay使用范围广、便捷智付的特点。


 营销方式为结果负责

不是流行就得照搬照抄


任何一种营销方式的甄选和应用,目的就是为了提高活动效果,完成活动KPI之外的口碑传播落地。Samsung Pay首席体验官的活动目的之一即结合其核心功能点,通过连续的创意活动,在目标人群中迅速建立口碑影响。因此,试图在预定的活动执行周期范围内,最有效地实现营销推广,必须甄选较为合适的营销推广方式,助力口碑传播落地。Samsung Pay首席体验官活动是吸引三位KOL@飞鱼秀小飞(知名音乐主播,粉丝达185万)、@行走40国(当代徐霞客,旅行作家,粉丝达282万)、@jolie罗晓韵(全球旅行自拍第一人,粉丝达81.8万)参与“不一样的旅行,不一样的pay”旅行活动。三位个性不一、旅行态度迥然不同的KOL,利用其网络号召力,传递“不一样”的Samsung Pay使用口碑营销,输出Samsung Pay功能点一键智付、简单便捷,绑定多卡、广泛通用,指纹支付、防丢卡忘密码。




对于Samsung Pay首席体验官来说,借势自身的网络号召力,以旅行真人秀的形式,体验Samsung Pay的“不一样”之处,并通过“自媒体平台”+“官方平台”+“其他KOL转发”等宣发方式,迅速将真实的Samsung Pay使用体验传播出去、累计发酵,并有针对性地突出Samsung Pay功能点,通过情景结合的故事流露,有效地建立粉丝口碑,扩散Samsung Pay的口碑效应。


营销卖点因人而异

适当借势直播形式突出活动亮点


近期,某汽车厂商引入“百位网红直播发布会”的话题不绝于耳,褒贬不一,或者说在网红制造与网红经济形势大红的时代,过分依赖“网红”“直播”这一传播工具无可厚非,但是究于网红自身素质和直播内容的狭隘性,要想突出营销卖点,直接戳准粉丝或消费者关注和购买痛点,可能需要提前做好“直播功课”。回归到Samsung Pay首席体验官这一营销案例来说,由于其首席体验官@行走40国自身素养及条件,热衷于直播形式,并且能够随性穿插营销卖点,适当借势直播形式突出活动亮点,便是点睛之笔。据悉, Samsung Pay首席体验官@行走40国,在“不一样的旅行,不一样的pay”的旅行体验中,通过购物、入住酒店在结账时使用Samsung Pay刷卡付账,并“美拍”&“一直播”直播6月1日当天生日趴,视频中多次自然漏出Samsung Pay。其中,直播视频曝光总量达到180000+次,评论点赞总量达到20000+次。


连续营销活动的持续发酵
多种口碑传播的酝酿生长


再来看Samsung Pay“疯狂的账单”,以及“KOL探店”活动。疯狂的账单活动是通过UGC 网友参与,制造网络声量。“KOL探店”活动是吸引@王子强WANGZIQIANG(时尚旅行者,粉丝达437万)、@陈潇睡不醒(平面模特,粉丝达78万)、@徐苗Xm(时尚撰稿人,粉丝达224万)、@毛毛迅(中国时尚专家,粉丝达99万)四位,分别探秘“蜗牛咖啡”、“河豚先生”料理店、“美丽不将就”美发工作室、“会蚝友生蚝酒吧”,以通过对四个不同行业典型生活消费场景的探秘和体验,多方位多面性地诠释Samsung Pay一键指纹智付、无网也能支付、安全便捷普遍使用性,引发网友共振。

 


善于做好营销总结
为口碑营销落地做平稳支撑


任何一次口碑营销的平稳落地,势必需要营销总结的良好支撑。Samsung Pay首席体验官活动已于近期结束,整个活动持续1个多月,共计传播总曝光达4000W+次、微博话题阅读量达3000W+次,但就Samsung Pay首席体验官最后输出的口碑来说,确出来一句很好的广告词——“有POS机的地方就能Samsung Pay”!对于一场“周期短”、“成本低”、“口碑效果显著”的口碑营销活动来说,还是有其可圈可点之处。Samsung Pay首席体验官活动,用一支“不一样的旅行,不一样的pay”精彩视频作为营销总结,亦是其亮点之一,也是此次抒情营销的重点。对于此次Samsung Pay首席体验官总结视频的宣传推广,官方也是格外关注和重视,采取与新浪微博合作推广的模式,进一步强化年轻社交群体的关注权重,加大对Samsung Pay首席体验官活动最后的营销推动。心情和风景同在,美丽与抒情共鸣的真实体验中,植入一次让粉丝喜欢、让消费者接受的产品卖点,才是优秀的口碑营销。所以,鉴于对Samsung Pay首席体验官整个活动的叙述和了解,可跟随视频见证此次案例总结的可圈可点之处。


【一起猛戳,建议在WIFI情况下抒情观看,土豪随意】


 

所以,看完每一张风景如画、喜笑颜开的旅行或探店的美图,欣赏完“不一样的旅行,不一样的pay”的精彩视频,都会发现,Samsung Pay其实在做的是一场让观众和粉丝都能接受的“抒情营销”,即便用的是传统的口碑营销方式,即便做的都是大家在做的,但是并没有生硬的让一次口碑营销流于“硬广植入”,而是让受众群体感受到一次生活在旅行中的释放和行走,像是可以感同身受,像在同时共鸣,有时独到文字抒情处,还能感受到那里的人、那时的风和云……


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