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淘宝(天猫)新品期如何获得免费流量?

淘巧网 2018-01-12 06:05:44

首先我们都知道无论是老店还是新店,新品上架期淘宝基本上是不会主动给我们流量的,传说中的新品扶持流量也是很虚幻的东西,现在的淘宝流量只能靠我们自己去争取。

淘宝流量分为付费流量和免费流量,新品初期基本都是投钱的阶段,我们通过花钱买流量,并且将这一部分流量很好的消化掉或者是通过一些人为干预的方式来将我们宝贝包装的很优秀的样子展现给淘宝引擎,从而来获得淘宝搜索引擎给我们发的福利:自然流量。

首先来了解流量是怎么形成的?

消费者看到了你的产品,觉得值得一看,所以就点击进入你的宝贝页面或者活动页面,这就是一个流量。很显然,决定因素是消费者“是不是愿意点击”,搜索引擎本身是没有这个决定权的。那么搜索引擎的决定权是什么呢?是给你出现在消费者面前的机会,这才是新品搜索权重扶植的本质所在。

所以,你的新品没有流量,并不一定就是搜索引擎没给你机会,很有可能是你自己的问题:没有抓住机会。

这是影响点击率非常重要的一个因素,但是有往往被忽略点,因为大家对于关键词关注的焦点依然在“展现次数”上,也就是所谓的搜索人气。却经常忽略另外两个非常重要的核心指标:点击率和相关性。


  本文来自淘巧网

第二、宝贝标题关键词的选词,选词相关性是基础,不相关的关键词不但影响点击率,还会影响转化率。

什么叫做相关性呢?简单来说就是:消费者的真实需求跟你的宝贝属性恰好是匹配的。比如,消费者想要一款长袖的连衣裙,而你恰好是长袖的;消费者想要一款200——300之间的衬衣,而你的价格恰好是268……。那么,假设,有一个消费者搜索“欧式吊灯”,那么吊灯是产品词,欧式就是判断相关与否的“属性点击词”,如果你的灯是韩版的,那么消费者就没有点击的欲望,这就是不相关。


所以在选词的时候(选词本身就是一个筛选删除的过程),第一要筛选掉的就是你不能用的属性不相关的词,因为这些词数据表现的再好也是没有用的。更多问题大家可以看我作者介绍,联系交流,之前做了一个非常全面的店铺自我诊断思维导图也会送大家,帮助大家自己诊断店铺!另外,大家在用生意参谋选词的时候,可以看到每个词的点击率,这也是非常重要的一个标准,如果这个词本身的点击率就比较差的话,那么其他数据表现的好,也不应该在你的考虑范围之内的。


有人问,为啥会出现点击率百分之两百多的词?你管那干啥?你只需要知道一点,这个数值肯定是越大,代表点击率就越高,这就足够了。

 


第三、点击率来自于你首图设计是不是和核心关键词匹配

 


其实这个还是点击率的问题,因为首图是影响点击率非常关键的因素。消费者在搜索关键词的时候,在传达着自己的实际需求,比如一个消费者搜索“高跟鞋 粗跟”,那么粗跟是就一个明显的“实际需求”,并且从一定意义上来讲,“粗跟”这个词是影响点击的关键词会。如果这时候,你的首图不是粗跟或者这个粗跟很不明显,那么对点击率就会有一定的影响,当然,前提是,你准备重点竞争“高跟鞋 粗跟”这个关键词,这是你的核心关键词。


 

 


比如这四张主图,在“高跟鞋 粗跟”这个点击属性上,第一张图和最后一张图片只能打50分,而第三张图片的展现的相关效果最好。




最好了前面的三项工作就可以通过人为干预的方式来操作了,主要就是通过,流量、收藏、加购物车、成交、评价整个流程来完成。

 


  首先我们目前玩的比较多的不管是人为干预3天,5天,7天收藏、加购and成交,只要是需要人为干预的方式统称为刷单,这一种方式是引爆自然流量最快的方式,但是同样的风险也是很大的,稍有不慎就会所有投入全部打水漂,竹风在这里不能只说好处不报风险?
 


  当你的宝贝搜索访客量比较多,甚至这几天一直是超过同行平均的,但是收藏加购一直不见涨上去,我要做点什么来提升收藏加购率呢?


  点击率非常重要的,但是收藏加购的反馈如何是决定你能不能获得更多的手淘流量的主要因素,所以如果收藏加购没有见长,而转化也平平,你的访客量必然不会持续下去。我估计是做季节性产品的,产品还发生属于旺季前的准备阶段,此时做的任何推广都是为了收藏加购服务。

 
建议:

一:是主图上注明收藏送礼品、配件、获立减五元等; 


二:是在详情页最上面注明收藏、加购、下单找客服随机立减几元或送防尘罩之类礼品;

 
三:是给老顾客在营销中心设置专享价,在营销中心的会员关系管理中的营销工具里面有一个老顾客的专享价,它的用途主要是针对和旺旺客服聊过天,看过店铺产品的客户有很强的黏性作用;四是增加收藏或加购有礼或减价的SKU(但这个一定不能单独为礼品设置SKU)。



   从3月11日流量爆起来,但是最终没有稳住,又跌下去,我们先不论靠刷这种方式投资有多少,风险有多大,就效果而言,这种结局肯定不是我们所想要的,那么为什么会出现这种情况呢,这里我们就要从淘宝的权重机制说起,之前靠刷其实就是抓住了淘宝的权重本质,通过刷收藏刷加购,刷成交将自己的宝贝数据包装的很牛X的样子,收藏加购我们每天都在递增,转化高出同行好几倍,那么这么好的数据展现给淘宝,淘宝会将你的宝贝评定为非常优质的宝贝,在短时间内快速提升你的权重,从而给你带来非常多的自然流量。


 

       但是用一句很俗套的话来讲,我们只猜中了开始,没有猜到结尾,当我们有了很多真实流量的时候,那么我们的各项数据必然会越来越趋于平淡,也就是说其实本质上我们宝贝是没有这么优秀的,淘宝给了我们宝贝自然流量,但是我们并不能够产出足够的效益,那么权重也就越来越低,所以为什么流量会暴跌也是这个原因,虚假的东西只能骗一时,所以竹风建议大家如何有真实流量进来以后如何坚持的获得转化、获得好评才是成功的关键。

 


其实说跟到底关键是东西要好,好产品才是成功的最最关键,否则所有的流量都是昙花一现。

需要做新品期扶持流量计划的亲,可以联系竹风我的微信:taobaozhufeng,让我们为你的新品流量涨起来吧。



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