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天猫双11战火升级!Burberry、玛莎拉蒂、RIMOWA等一线大牌们憋了大招

近水思鱼 2017-12-10 10:20:49

iPhone 7的天猫首发刚刚让你体验了一把到手速度比官网快得多的优越感,而今年双11的大牌新品首发将带来更集中爆炸式的体验。



iPhone 7的天猫首发刚刚让你体验了一把到手速度比官网快得多的优越感,而今年天猫双11的大牌新品首发将带来更集中爆炸式的体验。

10月23日的天猫全球潮流盛典中玛莎拉蒂、娇兰、RIMOWA、沙宣等顶尖品牌将在盛典当天进行新品首发,引爆双11预售。更值得注意是,与常规秀场中消费者购买秀场最新款需要等待6个月甚至更久时间不同,潮流盛典主推“即秀即买”,不论是身在秀场,还是通过天猫、优酷等多平台收看同步直播的消费者,都可即时扫码进入品牌天猫旗舰店都能同步购买到秀场新品,真正实现“所见即所得”。

一线大牌憋大招

● 玛莎拉蒂:真丝内饰车刷纪录?

作为潮流盛典参与品牌中售价最昂贵的品牌,玛莎拉蒂将会带着2017新款总裁GranLusso在盛典当天进行首发。




其实,这不是玛莎拉蒂第一次在天猫首发新品。早在今年的3月23日,玛莎拉蒂的天猫超级品牌日中,为新开张的旗舰店献礼,玛莎拉蒂的全球首款SUV:levante同时在中国大陆首发销售,天猫旗舰店售价99.98万元。其天猫旗舰店刚一公布官方售价,100台车仅用18秒便宣告销售一空。这一成绩让玛莎拉蒂大中国董事总经理薄亚铭表示“非常震惊”,也进一步提升了玛莎拉蒂对于中国线上市场开拓的信心。

此次,玛莎拉蒂携2017新款总裁GranLusso再战天猫。众所周知,GranLusso版车型是全球唯一提供定制真丝内饰的汽车品牌。Quattroporte总裁轿车自半个世纪前诞生以来一直是玛莎拉蒂的旗舰车型,而在这次推出的新款总裁车型,拥有重新设计的外观、更加精美的内饰以及更多高科技装备。为表诚意,玛莎拉蒂在潮流盛典当天首发的2017新款总裁GranLusso将让利20席购车用户10万元的礼包。

● RIMOWA:行李箱也智能?

在前不久刚被LVMH收购的的德国RIMOWA也将在盛典中首发一款“重量级”新品,秉臣科技北京有限公司(RIMOWA中国独家代理)电商负责人Jason表示这款产品或将揭开轻便旅游的未来世界。




RIMOWA成立于1898年,总部设于德国科隆,是德国为数不多的旅行箱生产商之一。从行李箱起家,并将业务拓展到专业摄影箱、工业用箱及定制箱等三大领域,自创始以来先后植入过200多部好莱坞电影和美剧,几乎是明星出行的标配。日本流行教主滨崎步曾在台湾召开演唱会时随行的130余个旅行箱、化妆箱无一例外全部为RIMOWA品牌。

据Jason介绍,RIMOWA在推出新品方面十分谨慎,往往一款新品的推出需要1~2年时间的打磨,而在潮流盛典中与中国消费者首次见面的具有电子标签的RIMOWA旅行箱,是品牌未来1~2年内主推的产品。据悉,这款新推出的行李箱RIMOWA要攻克的不仅是自己的研发设计等问题,更困难的点在于需要对接所有航空公司系统。航空旅客若采用 RIMOWA 电子标签,即使身在家中或路上,仍能运用航空公司的App,轻松完成托运行李的程序,抵达机场后,只需数秒就可于机场交予托运,可省去柜台排队的环节。“从2017年开始,RIMOWA新生产的全部托运箱都会变成电子标签,这能让用户的出行变得更便捷”,Jason补充道。

● Burberry:第一个双11怎么打?

9月Burberry第一场“即看即买”的时装秀落幕后,消费者的强烈反应超出公司预期,手袋、连衣裙和风衣销售获得较大增长。

今年是Burberry首次参加双11活动,基于对于“即看即买”模式的熟悉和认同,在本次潮流盛典带来了Mr. Burberry 男士香水系列,借此来为第一个双11开个好头。Mr. Burberry男士淡香水系列由Burberry首席创意总监兼首席执行官 Christopher Bailey 亲自担任创意指导,并携手全球顶级调香大师Francis Kurkdjian打造。前调为沁心甜爽的活力葡萄柚香;基调则感性而诱惑,由泥土调的香根草与烟熏调的愈创木糅合而成。香水瓶则为品牌标志性黑色 Trench 风衣,瓶口处至臻搭配英伦精纺嘎巴甸面料黑色手工结饰。

另外顾客可以享受 Mr. Burberry 男士淡香水私人印记服务,为瓶身镌刻至多三枚姓名首字母。




争相首发因为大数据

此次潮流盛典集结了来自国内外的近80个品牌参加,其中超过6成是国际一线品牌,但其实,这只是天猫平台上的冰山一角。

如果说几年前线下渠道还占据着品牌新品首发的重要位置,如今随着消费者购物习惯改变、电子商务线上渠道爆发式增长,这一局面已逐渐被打破。近几年,天猫平台影响力和品牌形象的不断提升,其时尚、创新、调性越来越受到国内外品牌的认可,就连对于选择国内电子商务合作平台十分谨慎的国际大牌也纷纷入驻天猫,并在平台上进行新品首发。比如Burberry、苹果、雅思兰黛、无印良品、ASOS、兰蔻等国内外品牌都先后选择天猫成为品牌授权首发新品的第三方电商平台,这些品牌几乎覆盖了天猫平台全部的垂直行业。

为何大牌们首发新品纷纷爱上天猫?业内人士表示,从消费者渠道来看,阿里巴巴已经成为一家流量或群体最大的公司,无线、PC端的日活跃用户都已超过1亿人次。大量高质量的消费者在天猫留下了消费轨迹与数据,基于大数据的支持,天猫可以刻画出精准的用户画像、推测出消费需求趋势。

现在,天猫正将大数据“反哺”给品牌商供应商,供其制定未来的生产销售计划作为参考。C2B模式不光是订单的收集,还是信息的收集。通过在天猫上预售、众筹的形式,商家可以知道今年消费者对于产品的喜好度和认可度,并据此调整定价和销售形式。另一端,天猫的大数据则帮助商家以最少的营销成本,精准地找到相符合的目标用户群。

以7月初vivo天猫旗舰店在天猫超级品牌日首发新品来说,其当天的成交创造了旗舰店开店以来的最高纪录,vivo官方旗舰店和vivo X7单品也分别成为天猫平台手机行业店铺和单品销售第一;再看100辆首发新品在18秒就销售告罄的玛莎拉蒂,亦是充分应用平台的数据和流量资源,做好门店的转化支持的体现。

玛莎拉蒂中国认为汽车电商的发力是线上与线下整合销售的模式,品牌和天猫碰撞出的巨大市场影响力、基于大数据应用的高端人群打捞模式以及创新的用户购车体验是消费者热捧的核心原因。

这次的潮流盛典,天猫再次打破了线上线下的界限,打造了一场长达8小时的时尚大秀,盛典中“即秀即买”新模式的推出,使得品牌方获得更多的发挥空间,也可实现产品与消费者的完美对接,促成消费转化。

对于潮流盛典为RIMOWA新品的中国首发提供了良好的展示外,Jason觉得其更大的价值在于:“消费者通过潮流盛典可以更好地认识和了解RIMOWA,聆听品牌故事”;而同为LVMH家族中的另一位成员娇兰在听完潮流盛典方案后,更是表现兴奋,当即决定拿出了1万张黑金面膜新品来到现场进行首发,还把镇店之宝带到现场进行展示。

可见,在优质品牌和海量数据的支持下,天猫的玩法和作用都在不断升级。如今,它能为品牌提供的价值也不仅仅体现在“卖货”的渠道,更是一个优质的品牌宣传和消费者互动的阵地。


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