天津跑腿我帮您社区

微商进入第二次迷茫期,如何破解?

3158创业宝 2018-02-12 20:11:23

最近很多微商品牌都或者团队老大都纷纷转向传销直销公司合作,这到代底代表了一种什么样的趋势呢?

微商又进入了第二次迷茫期,实际上在第一次出现的的时候,很多团队直接去做了克缇,当时也形成了一大波的轰动,甚至挽救了这个早已衰败的老牌直销公司,不过没多久,做克缇的就都销声匿迹了。其实当时微商只是进入了第一次迷茫期,下坡路之后大家都不知道如何发展了,所以很多人做了各种尝试,进入直销的只是声势比较大,但获得成功的却是另外两个方向。

第一是产品上的创新突破,一开始主流的产品都是化妆品类,很多人进行了这方面的品类创新,比如什么膏药、养生贴、洗衣片、女性私护类等。让微商进入了你全品类时代。

另一个方向则是分代理模式,一批传统玩电视购物的企业进来改变了引流模式,又形成了一波微商的小高潮,之后大家就都忘记了做克缇的那批人。

但是现在这些所谓的新模式,又不灵验了。一方面,产品品类已经多得要死了,越来越难找到新的爆款产品了,很多公司尝试了很多最后都是一波死掉。再就是分代理的流量模式,效果已经变得越来越差了,不管是电视广告,还是最近被封杀的群控系统,自媒体投放,效果都已经不堪设想,而市场上压的货又越来越多,所以最终导致了微商进入了第二次大迷茫。做培训的反而迎来了春天,赚钱的机会来了,一大波微商头头急需要听课来缓解焦虑,其实就连培训的也不知道,只是大家听听课缓解下情绪罢了。还有一部分团队等不起找到新方向,所以再次选择和直销公司合作,也就是再正常不过的了,毕竟微商和直销也就是一墙之隔罢了。

微商、传销和直销本质上的区别

坦白说,微商和传销都是属于直销的一种,直销其实就是直接销售,只是因为我国法规有非法的传销,拿了牌照的叫直销。

很多人常说微商即是传销,其实这是错误的。微商的制度还是大批发,上下级就是批发的关系,成本价批发给你,零售价格你自己决定,和厂家一毛钱的关系都没有。微商团队是比较松散的组合,大家卖不掉就会换新产品,所以徽商一直是产品驱动的模式而非制度驱动模式,制度一直都很简单,毫无技术含量。所以微商团队老大其实都比较羡慕直销公司,因为直销公司有严密的管理系统、培训体系,团队比较稳定,流失率低,这都是微商所不及的地方。但是,微商也有自己的有优点,就是出货快。直销公司是以拉人头为核心,虽然人多,出货量还是不及微商的多。当然,微商和直销中都有一批把会销融入进去的,开会洗脑拿货的套路会增加客单价,也算是殊途同归了。而传销和直接最大的特点就是团队计酬,你的线下卖货你也有提成,线下发展的线下消费,你也有提成。微商的核心是把货压下去,而传销直销是把人网起来,就是三者之间本质上的区别。

最后重复一句,微商毁于什么,毁于人性。因为模式过于简单,大家都在强引流、强压货的道路上越走越窄,在产品和服务上基本没啥人关注,关注的也因为不赚钱。不过,微商这样的模式终究也还是改变了部分人的命运,但结局就要看个人的造化了。


- END -

更多精彩文章:

  • 过年后再也别去打工了,5万元农村投资实现20万元一年小目标

友情链接

Copyright © 天津跑腿我帮您社区@2017