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【十禾干货】年货节钻展如何营销推广?看这里!

杭州十禾 2017-11-20 07:15:04

 

一、导读

度过了双11、双12,如今最受商家期待的便是年货节。如何利用好钻展来助力年货节将通过本篇内容结合店铺实际案例来向各位掌柜解读。


二、店铺概况

店铺主营的产品是香品,日均访客在1W左右,客单价30-40左右,转化率在9%左右,月销售额近百万。

 

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三、推广方案


投放节奏蓄水、预热、爆发、余热。要明确好各个时期需要投放的人群和资源位,把握好投放的节奏。

年货节和双十一、双十二的不同之处在于它的情感营销性质较浓厚,而且余热期的后续发力也是不错的,在春节期间也可以持续进行活动营销。

推广预算:推广费用的制定是比较重要的,可以在投放过程中把握好投放节奏,在进行预算规划的时候,可以依据店铺日常投放的预算标准,进行制定,根据投放节奏还有店铺所需要流量的情况来确定推广的预算变化。

定向与人群

人群方面,在蓄水和预热期主要是针对在保持原有客户的维持上,新增新客户人群的引入,可以加大竞店方面的人群拉新,DMP方面可以利用叶子类目等方式来做拉新,在数据展现上主要以收藏加购为重点,并及时进行删除效果相对不好的人群。

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在爆发期人群的投放主要是针对自主店铺的人群,保证自己老客户转化,此时尽量选择用CPM投放,CPC此段时间可能会出现比较难花出去钱的情况,CPM出价相对更好掌握流量的引入,保证店铺的流量,CPM中可以利用访客定向自主店铺,同时可以利用DMP,DMP的人群标签中的购物车,收藏店铺还有最近浏览的人群都是属于不错的标签。

 

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余热期投放的人群主要针对在之前预热期加购但是在活动中未购买的人群,可以利用好DMP人群标签,利用组合标签,对这部分人群进一步的投放,提高人群的转化,同时也要做好店铺现有用户的投放,保持转化。

 

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资源位:资源位的选择上也要更加不同时期进行不同的变换,蓄水期和预热期这段时间流量开始竞争,在保持无线首焦的投放之外还可以选择其他站内的一些小位置,banner2,右侧大图,天猫店铺可以选择精选大图,精选小图等资源位,同时也可以选择一些站外的资源位,可以获取到相对便宜的流量。

 

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到了爆发期,资源位主要是保持好之前测试的资源位,此时站外的资源位可以暂停,将预算主要针对站内的资源位投放,此时会出现花不出去钱的情况,可以利用尽快投放的方式来提高计划消耗的能力,但是要注意好小资源位的PPC,可能会出现过高的情况,建议可以暂时关闭,将这部分的预算投放到其他资源位上获取更多的流量。

余热期时市场价格将会下降,各个资源位都需要注意好出价,尽快压低资源位的出价,降低PPC,来获取更多的流量,资源位的选择上可以通过最近的数据展现上来变动。

 

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素材制作在素材制作方面,为了迎合年货节这个主题,要更加突出年味。在颜色和设计方面可以有更多创意。一般在活动气氛中都会多利用红黄等颜色,可以适当的减少一点全网都类似的色调,将会没有对比性,可以尝试用手绘风格、霓虹灯风格等效果来凸显店铺创意美观,文案可以往情感、调性走,也可以适当增加情怀类文案。但是针对年货节的气氛,价格促销还是最主要的,促销信息是重点需要展现出来的。

、总结

  以上就是2017年货节钻展投放技巧,要玩好年货节、其实并不难。只要根据店铺的情况配合投放节奏就能获得不错的效果。为了更好的投放效果,总结起来要做到以下几点:

  1. 制定整个投放过程中的预算变化

  2. 根据预算还有店铺所需的流量人群情况制定人群定向还有资源位。

3.提前做好素材规划





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