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【思考】婴童店老板你为什么不用一碗“奢侈”的腊八粥打开市场?

中童观察 2017-12-06 22:59:37


中童传媒

一个产业的思考与远见


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今年是中国的传统节日:腊八。昨天在网上看到一篇关于怎么做婴儿腊八粥的文章,是的,婴儿所吃的一些辅食,例如南瓜粥、紫薯粥等,都是粥类,所以婴儿吃腊八粥是没问题的,但是我们都知道宝宝身娇肉贵,吃我们大人一贯的八宝粥一定是不适合的。

 

所以我们要想给宝宝放心的吃八宝粥要专做,我昨天看的那篇文章写的很详细,而且分出了每个年龄阶段要不一样的材料比如:6-12个月,以大米、小米为主料。搭配少量的红豆沙或绿豆沙。1-3岁,以大米、小米为主原料,适当增加葡萄干、绿豆、红豆、红枣、花豆等。




看完这篇文章的妈妈会有多少给自己的孩子做呢?我想阻碍妈妈的可能会有这几点:1、材料准备的不够充分;在工作日,时间与精力不足。2、有很多妈妈怀疑自己的能力怕自己做不好,结果受罪的是自己的宝宝。

 

腊八节让自己的宝宝吃一口婴儿八宝粥竟是一种奢侈?

 

在腊八节让自己的宝宝吃一口腊八辅粥,在妈妈看来是有情怀的。可能家长做不到,那婴童店你是否抓住这个机会了呢?

 

想起一个例子,在2010年通过广播、电视广告、社交媒体和公共关系发展的美国运通“小企业星期六”活动,鼓励人们在感恩节后的星期六在小型的、当地的零售商那里消费。在当时参与进来的企业销量都上涨了28%。

 

2012年,美国运通提供社交媒体营销工具组、电子邮件模板和标志,以帮助传播这项活动。超过350家小企业组织支持这个倡议,300多万用户在“小企业”组织支持这个倡议,300多万用户在“小企业星期六”的Facebook网页上点赞,并有213000条相关的推文被发布在Twitter,美国总统奥巴马发布推文“今日去你最喜欢的社区小店购物,给小企业支持”,并带他的女儿去了当地的书店。美国运通的持卡人在当地独立商店购物可或得25美元的返利。美国运通称,这个项目在2011年和2012年均给公司带来了大学21%的交易额增长。

 

美国运通自己制造了一个热点,然后利用这个热点来实现了交易额的增长。这个事件在美国人看来至少是有情怀的,而我觉得至少是成功的。

 

当你看到平安夜的时候原来的小水果摊上,也会包装几个苹果,作为婴童店掌舵手的你就不曾想过在腊八节这一天给妈妈们一碗“奢侈”的她们宝宝吃的八宝粥?站在营销的角度你提高了消费者的生活水平;而如果站在门店会员的角度,你们增进了感情。

 

可是遗憾的是,就是这一碗小小的、能带给人温暖的八宝粥,甚至在第二天一个妈妈会对另一个妈妈说昨天我家宝宝喝了碗八宝粥,感觉骄傲的事情,在笔者所了解的婴童门店中却鲜有人提及。

 

在销售一线的你们,应该有比笔者有更好的洞察力和对消费者的了解,笔者想通过这篇文章提醒朋友们要抓住身边的机会,看到机会可以去试一试,毕竟给消费者一碗免费的孩子喝的八宝粥并不会花太多钱。


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