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提升质量分

轩邦电商 2017-11-19 16:38:43

Apr.

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最近还是有很多朋友在问关于质量分的问题,今天我们就来说一下我们的关键词的质量分。


在我们开直通车的时候,首先要做的就是养词,最主要关注的就是关键词的质量分,关键词的质量分是整个计划的基础,关系着你的点击花费和账户的权重。所以想要做好直通车就一定要先把质量分做好,要不然钱白烧了,也不一定可以把店铺做起来。

下边我们还是从影响质量分的三个点来分析一下:创意质量、相关性和买家体验。

创意质量

影响创意质量的因素,说白了就是直通车推广图的好坏,是不是足够吸引人,这决定了你的点击率,你的点击率得到了提升,你的质量分才能提升起来。让你的推广图做你店铺的颜值担当,那么一张颜值担当的创意图是怎么做出来的呢?下边从这几点来分析一下,看完之后一定要好好想想,一定举一反三。

①图片的观赏度

推广图的观赏度一定要高,同一个宝贝,从不同的角度拍摄出来的效果也是不一样的,所以不同的设计,呈现的效果也是不一样的,我们都知道现在是小鲜肉当道的社会,但是不化妆也是一般人,哈哈,所以一定要好好包装一下,有观赏度,买家才会进来看,一定要学会投其所好。

②图片的清晰度

推广图的清晰度一定要高,推广图切忌模糊,切忌有牛皮癣,在这方面不要想着朦胧美,作图的时候,能多清晰就多清晰,像素一定要高,其次在推广图上一定要突出宝贝,让人们一眼看到就知道你卖的是什么。

③突出卖点

卖点不一定要多,并不是越多越好,你要学会提炼,把最主要的卖点,最吸引人的卖点提炼出来,追求质而不是追求量,能够做到一夫当关,万夫莫开的状态。拿“充电宝”来说事,看下面两个图,如果你是买家,你会点哪个?很明显肯定点第一个,第一个卖点很突出,主打太阳能充电宝,但是第二个幅图,虽然是搜这个关键词进来的,但是一眼看到这个图,知道是干啥的?而且没有突出产品,显得过于凌乱。

相关性

关键词的相关性是相当重要的一个环节,从行业数据来观察,好的关键词比比皆是,但是这些关键词不一定能够为你所用,这个关键词是不是与你的宝贝的相关性比较好,比如你是卖女童套装的,然后选词的时候非得选男童套装这个词,这个就相关性很不好了,即使有买家点进来看,也绝对不会有人买,所以这个词固然好,但是与你的宝贝的相关性很差,那它的质量分也肯定起不来,各个数据反馈也都特别差,整个计划也就很难起来。那么说到相关性,我们主要从属性、类目来说一下。

①属性:在发布宝贝的时候,一定要填写的尽可能的完整,因为买家在搜索关键词的时候,也会进行属性匹配,也是有可能获得展示的机会的,所以,任何一个机会都不能放过。

②类目:这个一定要注意,宝贝千万不要放错类目,一旦放错类目,那真的是只有死路一条,根本都不会有展现机会。对于有的宝贝来说,可能会有多个类目,这时候就要结合数据来分析了,看看在哪个类目的展现更大就归为哪个类目。

买家体验

买家体验这个涉及到的因素就比较多了,点击率、转化率、收藏加购、客服等都是会影响买家体验的这个维度的。这个是淘宝后台根据买家的购物体验来综合出来的,再初期的时候,主要的影响因素是点击率和收藏加购,后期主要影响因素就是转化率,但是影响转化率的因素太多了,有很多都不受直通车的控制,这个要靠宝贝本身以及详情页等各方面来优化,这个不多说,今天主要说一下点击率的问题。

先来看一下点击率低的一些后果。

从图上我们可以明显的看到点击率低的后果是非常严重的,而且这还是一个恶性循环,而且没有一个尽头,所以点击率是我们首先要优化的因素。所以,点击率是我们必须要坐上来的,想要把点击率优化上来,那我们首先要知道点击率为什么这么低,知道原因了,才好解决。

①推广图:我们都知道影响点击率最主要的就是我们直通车的推广图,作图的时候一定要注意作图技巧,前边也提到了,而且前期也要不断地测图,然后留下点击率最好的,在这我还要说一点,要想点击率有参考性,前提必须要有足够的展现量。

②选款:这也是很重要的前提,一个好的款式,大家都喜欢的款式,推起来才是顺风顺水,点击率也能很快的推起来,要是款式选不对,白白浪费资金,也白白错过了这个市场。

③关键词:我们选取的关键词是第一步,首先选取的关键词与宝贝的相关性一定要高,然后还要观察你选的这些关键词,是不是都是行业内的大词热词,当你的宝贝的基础比较差、没什么竞争力的时候,最好是以精准长尾词为主,合理的控制出价,把点击率提升起来,当然具体的还要根据类目来定。

④位置:关键词所处的位置,也是影响我们的点击的,没有好的位置,肯定就没有展现,没有展现去哪要点击?所以我们一定要多观察,尤其是在开车前期的时候,多费点心,通过合理的出价,然后不断地优化,把关键词放在合适的位置上,有一点一定要多关注,就是竞争对手的位置,知己知彼。

说了这三点之后,一般不满格的是创意质量和买家体验这两点,说白了就是点击率、转化率、收藏加购等等数据。如果质量分长期养不上来,你就要上点心了,多观察这数据是否达到行业均值,多观察,多调整。

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