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小程序来了,你准备好了吗?

姜胡说 2017-10-18 10:14:59


微信要上「小程序」了。

是小程序,不是应用号。那意味着他不是添加,不是更新。而是一种补充。


科技进步(比如生产工具升级)会刺激人类需求的进一步延展比如蒸汽机、电信技术、互联网、智能终端给社会进步带来的变化。聚焦到微信技术,公众帐号带来的红利仍在延续。目前看『小程序』能够带来的推动应该不会超过公众帐号。即便如此,它的到来仍然不可小觑,虽然轻,但是刚刚好补齐了『内容+连接+社群+变现』的闭环。


怎么解释呢?先讲几个小故事吧。


1





我在之前的文章里曾经提到过名创优品这个线下百货店。去年一年开了1100家,营业额超过50个亿。


如果你去过他们家的线下店,结帐的时候,扫一下他们家的二维码,就会送你一个购物袋(拉新)。扫就扫呗,大不了回家以后再取消关注。这个咱又不是没干过。可是取消关注前,总得简单逛一下吧,看看他们家以前的文章。结果这下可好,他家每天都会发一些生活小常识给你,比如葡萄怎么洗啊、出差的时候衣服怎么叠啊之类的。还别说,生活中还真用的到。既然如此,那就先留着吧,说不定哪天需要的时候可以查一下(留存)。一个卖东西的公众号,几乎每篇文章都是10W+。


然后呢,隔三差五冷不丁会给你发个小段子。


老公,我肚子疼。

喝点热水。

老公,我好像要感冒了。

哎呀,宝贝儿,辛苦了,喝点热水。


一个吐槽的段子。引起广大女性的共情。然后,画风一转,喝点热水真的很好啊,老公还是很疼我们的。你一听也对啊,深以为然。再然后,画风再一转,喝热水你有称手的杯子吗?什么样的杯子才是合适的呢?balabala,名创优品现在上架了一款(转化)…


你看这就是微信公众号带来的。拉新、留存、促活、转化,随时搞个活动,发个优惠券什么的。引发用户复购的成本几乎为零


目前名创优品的主要销售还是在线下。开个小脑洞,逢年过节搞个活动促销,加个小程序,点开直接付费,完成销售,多简单。


不重。妙就妙在不重上。


这说的还是前端,咱再换个后端的例子。


2




说到大V、公知、KOL。

以前也不是没有。上百万的博客很多年前就有了。可是有几个挣钱的?

微信公众号就不一样了。比如文怡,没有多少用户,也就几十万人吧。一块菜板1500,卖了15000块。这是什么概念?这个菜板去年一年的销售量。


差别在哪儿?

最核心的两点,一个是你知道用户是谁。你了解他,就可以个性化的定制服务。另一个是用户付费的路径变短了。这就很了不得,过去你喜欢一篇文章,怎么表达对他的支持呢?坐电梯到楼下,右拐200米,填个单子,打2块钱给他?不是舍不得这个钱,而是耽误不起这个功夫。


一说到微信,人们就会想到发红包,打飞机。我可不这么看,5.0版本最核心的功能是打飞机吗?不是啊,是微信进军互联网金融啊。你要打飞机,就得升到最新版本,升到最新版本登记银行卡。现在我们只记得打飞机了,忘了登记银行卡。6.0最核心的功能是发红包吗?也不是啊,是为了激活你之前登记的银行卡啊。

你看,他这功能做的。公路铺好了,可以沿街开店了,小程序就来了

做产品,我就服张小龙。


再看公众号,随便一篇就好几个打赏的。为什么?方便啊。点两下就OK了。这要放以前,刚起了购买的心,走到楼下,大脑一冷静,说不定就不买了。


目前很多网红是什么模式啊?『流量+变现』在微博上带流量,然后去淘宝消费。都是阿里家的,你看配合多好。可是你现在想想,看到一篇文章,冬天喝水的杯子,这做工,这颜值。打开小程序,直接买了。不想付帐?没关系,直接发给老公。

老公,我要...

不用知道前因后果,只需要付帐就行。


这套路,我他妈都想回农村了。


3








你看,有了小程序,这一前一后就连起来了。成了闭环。


今年过年之前,得到刚刚上线,还没有多少人知道它。我写了一篇文章,说微信要是能附加个小程序就好了。结果还成真了。不是应用号,不是。那个太重。小程序就很好,很轻。


所有做媒体的人都知道该怎么造势。你看罗胖,跨年演讲,投资Papi醤。虽然脱不花后来说有点后悔。可这是什么啊,这就是媒体的特有的商业嗅觉么。可是你怎么沉淀呢?你怎么变现呢?所以,你看到罗胖在公众号里又挂了一个简单的电商小程序。一本书一本书的卖,然后沉淀到了得到里。

同样,你再看混沌研习社,也是如此。


现在不用那么麻烦了。有想法了,直接用小程序鼓捣一个,特别简单,不复杂。

妙就妙在不复杂。刚有个想法就可以做,不行推倒重来呗。


相对来说,得到这款产品还不错,有频次有黏度。你要是做个频次不高,黏度不高的产品可怎么办?比如搞个活动卖个鱼?一年卖一次樱桃?两个月开一次大课?做个APP?你没事吧。你愿意做人家也不愿意装呢。

小程序刚刚好


相对于阿里系的『流量+商业变现』。微信这个『内容+连接+社群+变现』的生态正好形成了一个闭环。


回顾互联网过去的20年。不管科技怎么进步。基于人性的需求从来没变过,只是科技的进步让这种需求进一步延展了而已。

人和信息连接,所以有了门户、搜索、新闻客户端。

人和人的连接,所以有了QQ、微博、陌陌。

人和产品的连接,所以有了淘宝、京东、唯品会。

人和服务的连接,所以有了河狸家、E袋洗。

现在微信把这些连接全都连接到了一起,形成了一个生态闭环。就算咱不从商业的角度考虑,作为一名知识工作者,你可以轻易的构建自己的服务。开个公众号,就写自己最擅长的东西。偶尔有个好东西,简单一点,做个小应用,或者是小心得都可以。发到朋友圈,看看有没有其它人也需要?打赏付费。你看,多简单。知识+连接+社群+变现。不用怕是不是小众,不用怕是不是频次高,不用怕是不是没有黏度。不用怕太高的成本。因为你提供一个产品或者是服务的成本越来越低了。


内容制作工具的成本和媒体门槛的降低,直接催生了网红。而内容+连接+社群+变现这些生态环节的生产成本全部降低时,一切都简单了。


唯一的要求是,你要提供好、很好、非常好、特别好的产品才行

别的没了。



大胡子,疯人院院长。


独立于任何流派之外,

无固定职业,

亦无确定职称。

一位有人生格局的精神分裂从业者




  • 不过换两件衣服,2个小时挣了2000W

  • 认真点,挣它一个亿需要多长时间?


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