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千刀创客专栏211丨亚马逊是个坑,坑里有我想要的,我选择跳下

CSS系统 2017-11-06 19:03:16

导读

2016年4月,CSS“千刀创客”项目正式启动,该项目是CSS跨境电商服务平台重点打造的针对跨境出口电商创业团队的孵化计划。由CSS平台创始人陈飞先生亲任总教官,并组建一支具有丰富跨境出口电商运营经验的精英教官团队,制定严密孵化方案,目标是在100天内,帮助零基础的跨境电商卖家打造一支日均销售额超过1000美元的专业团队。

自2016年521日起,共有六期创客团队正式入驻创客空间,已有60多个团队完成“千刀”目标,部分毕业创客团队已日销“万刀”。截至目前,创客新账号达成“千刀”的最短纪录为15天,单月日均销售额最高纪录为25000美元,单日销售额最高纪录为120000美元(均为自建listing,非跟卖),已有超过20个创客团队月销售超过20万美元。


我进CSS千刀创客之前是做的外贸跟单,对于亚马逊的了解只停留在一个购物平台的层面,并没有想过我也可以成为里面的一名Seller。我的文笔不好,各位看客将就下哈。


去年五月份的时候,闺蜜说要创业做电商,于是我们也一头扎了进去,速卖通之路从此慢慢开启,这也为我们成为Amazon卖家做好了心理铺垫。没有人带领的路注定是崎岖的,一开始的速卖通也遇到各种问题,亏了不少。到处学习各种资料,一个偶然的机会,做亚马逊的同事给我推荐了CSS千刀创客。关注了好几个月的公众号消息,日销千刀的诱惑很大,一拍大腿,决定报名了,为了走更少的弯路。


账号下来挺顺利,然而进度似乎比别的组都慢。作为一个小白,最痛苦的是迷茫期,天天看着别人问题很多,明明也知道自己问题很多,却不知道自己的问题在哪,这成了最大的问题,却也只能默默做好助教交代的任务,遇到的小问题尽量自己摸索解决,等着别人帮忙解决的事情,自己摸索解决印象更深刻。大一点的问题就向教练和助教求助,确保万无一失。作为一个组的Leader其实我很惭愧,一开始我的心态一直停留在来学习的状态,没明确是创业。心态的转变真的很重要的,轩飞扬陈总第一次讲课的时候纠正了我这种心态,于是迅速调整,把老聂拉了过来,他比我上心,相当于我退居二线,他成为实际意义上的LeaderLeader是谁不重要,重要的是能安排好各项工作。


小伙伴经常遇到各种问题,比如美国站莫名其妙被终止销售权,一向安全的词Generic却被闹出侵权风险也停止销售权。US账号那天扣除了39.99刀,我没在意,第二天打开网页我也傻眼了,被扣上莫须有的罪名终止了销售权。还是找教练组帮忙,发了2个申诉模板,稍作修改,一闭眼发了出去,没想到当天下午终止销售权的感叹号就消失了!一切都是很顺利Go on……关于Generic,轰动了整个无品牌跨境电商行业,然而,我的“不认真学习”的好处是,我没触碰这个雷区,不能体会申诉N封邮件终于赢得账户回归的心酸和欣慰(不能得意)。


刚开始看到跟我差不多时间来的伙伴业绩蹭蹭蹭上涨,我也是很upset,跟助教诉苦,助教淡然地安慰我,每天注意做好基础工作,业绩上涨是很快的,不要担心。

做好基础工作的同时,我们调整作战方针,用教练常说的低价引流手段,调整了几个想做的产品的价格,亏本赚流量,效果还算不错。FBA到仓后,广告不像刚开始那样的烧不动,而是狂烧模式,请我们的主教练Fay姐过来帮忙,看了好几个晚上,有点控制了。这个广告还是个头疼的问题,需要深度研究。


我没什么干货,没来之前我就明白亚马逊就是个坑,但是坑里有我们想要的东西,所以还是很多人不断选择跳下。就像各种闯关游戏里,避开各个雷区,靠的不仅仅是智慧,敏锐的洞察力(我没有:( 摊手)以及耐心都很重要。


亚马逊就是个磨人的小妖精,需要大量的精力和耐心,细节决定成败,所以各方面都要考虑到位,这正体现了亚马逊以买家体验为优先的原则,告诉我们每个卖家,服务至上。祝各位小伙伴早日达标,向万刀冲刺~~~

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