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茅台、洋河大战天猫争第一,分羹千亿盛宴,众多品牌线上销售翻倍

酒业家 2017-10-28 20:03:36

文丨酒业家双11报道小组


历时近19个小时,18:55:36,阿里巴巴“双十一”购物节成交额突破1000亿元人民币。


而反观今年的酒水双11,似乎有点平淡,酒仙网董事长郝鸿峰昨晚首在朋友圈倡议“健康双11”,而1919酒类直供CEO杨陵江随后在凌晨评论附议:打造健康双11,不争排名。


没了“斗战噱头”的双11,是真的平淡了吗,今年双十一至少还有这几大秘密,等小编给你呈现。


茅台、洋河天猫旗舰店争第一


今年双11,一大亮点是茅台在天猫旗舰店大放光彩,凭借飞天茅台单品,截至20:05分,茅台以999元/瓶的价格在天猫月销量已达26158瓶(备注:具体销量计法或有不同),但已经售罄,暂居天猫旗舰店酒企品牌榜第一位。


这一次,茅台一改被动参战双11,主动果断参与双11,也证明了茅台的“电商之心”。酒业家记者发现在今日凌晨0:30分时,茅台天猫旗舰店在整个酒类排名第二,领先洋河旗舰店。


在上午,一段时间洋河旗舰店超越了茅台旗舰店,在中午时分,洋河还发出了实时战报来贺喜,不过,在下午,茅台旗舰店再发力,又超越了洋河旗舰店。


有电商观察人士分析认为,茅台官方旗舰店此次参与双11肯定是要拿下酒企第一名,上午排名不靠前主要是垂直类电商的茅台价格更具低价。今年茅台旗舰店的优势在于茅台酒的目前线下价格都在1100以上,茅台旗舰店的价格999元已有价格优势。


一、二线品牌积极“暗战”,消费集中于知名品牌


毋庸置疑的是天猫双11是品牌接触消费者最好的机会。


线下品牌格局已定,但线上目前还没有真正意义上互联网酒水品牌大单品。而双11是最好的争夺的机会。


一向注重双11营销的金沙酒业集团电商部负责人向军在接受酒业家记者表示,虽然都在说不争第一,但是一线品牌和二线品牌其实都在暗自较劲。因为品牌一旦占领互联网第一的位置,对品牌推广、市场营销都会产生极大的正面影响。


向军谈到,相比一线企业,二线企业参加双11更容易获得可观的销量、较大的品牌曝光度。另外,随着酒企电商专业运营团队的介入,专业的运营团队都在双十一竞争,进而与相关企业“一决雌雄”。相比酒类垂直电商在2016年双十一“熄火”,酒类企业更加积极;一线白酒企业比以前参加双十一也更加积极。


值得注意的是,今年双11酒水品牌旗舰店排名一个有趣的现象是愈发向名酒企品牌集中,截至20:00,天猫酒类品牌排名榜中前20名中均为知名一二线品牌,如茅台、洋河、张裕、金沙、剑南春、古井、五粮液等。


在兴良汇品牌运营商总经理陈钢看来,今年一大亮点是消费者购买意向向知名酒水品牌集中的这个趋势是很明显的,而不像去年双11很多不知名的品牌旗舰店冒出来了,这个变化很值得关注。


千亿盛宴下,翻倍增长


事实上,整个双11的阿里巴巴的交易额已突破1000亿,若按照酒水占比1%来算的话,也有10个亿的份额了,按2%的占比来算就20亿了,这就很让业内震惊了。


10亿元的销售业绩,按照今年白酒上市公司三季报的营收数据来看,可以抵上一个沱牌舍得或者青青稞酒的1—9月的销售业绩了。


陈钢在接受酒业家记者采访时表示,今年双11一大感受就是:一部分销售转到线上销售的这个变化还是很明显的,今年大家在没有把价格做的很低的基础,很多品牌突破了历史性的成绩。


陈钢谈到,自己手里运营的几大品牌都取得3倍左右的增长,这个增长是非常迅猛的,每个品牌的销售都很可观。


就目前公布的数据来看,金沙酒业34分钟破百万,一小时破200万,而其今年的目标是3000万。


再看洋河在今天12点左右公布的成绩,10分钟销量过500万,26分钟过销量过1000万,1小时超越去年双十一当天销售额,而其互联网单品洋河海之蓝375ml单品销量全网第一,8小时爆售突破10万瓶。


酒管家创始人、红酒品牌运营商郭海冰在接受酒业家记者也表示,今年双11新闻不多,但我们的数据还是不错的,增长了一倍多,我们主要做好细分领域的大单品,价格战终究会过去,回归理性,做赚钱的生意也是回归商业本质的体现,看垂直电商,资本市场也不允许他们在双11当天赔几千万了。


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