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【五年电商之路从未公开的秘密】第二弹!

沾闲代销点 2017-11-08 10:32:34

导读-红桃A】昨天我的自媒体第一篇文章,公开我多年以来将心理学融入到设计中的思路,一天内有900多人阅读丶60多人转发到自己的朋友圈丶30多位陌生电商朋友加我为好友,真是无比的开心,今天继续发第二篇:宝贝详情之:空间配置特征,希望大家继续支持,心理学在宝贝详情里的应用类文章会连载一周。

有朋友问,看完你的第一篇文章,可是还是不太知道怎么去用(当然有一部分热爱心理学的朋友,今天已经开始在用了),这点我应该先跟大家提下,因为心理学应用是一个面,而不是一个点,一定是要看完我写的每一个点之后,到时候你的大脑会自动把这些点串联成一个面,在那个时候,你会有醍醐灌顶的感觉,自然会得心应手。

1丶关于昨天的单纯曝光效应:

昨天是第一次写东西,难免有些遗漏,今天在这里补充一下,补充内容是单纯曝光效应的限制条件:
它其实没有那么“单纯”,其中至少还有以下三点需要特别注意:
1)一开始就让人感到厌恶的事物,无法产生曝光作用。
2)如果两个人彼此之间已经有一些冲突,或是性格上本来就不合,愈常见面反而愈扩大彼此的冲突。
3)过多的曝光会引起厌烦(正常单位时间内部要超过20次)。

正文开始---------------------------------------

2丶 空间配置特征:

最早空间配置特征被发现,是在一项心理学测试中,心理学家找来100名受试者,手里分别都拿了一张图片牌,然后让受试者第一时间选一张,如下图,请你也第一感觉选一张


实验结果数据表明,其中有79%的人选择了靠自己左边的这张牌,也就是图片中上面的那张牌,这个结果很有意思,心理学家想找出其中的原因,于是找了这79个人聊天,读取他们选择时那一瞬间的想法,他们的选择理由大概如下:1) 时间太短,没有想太多;
2) 我喜欢上面的东西;
3) 我几乎忽略了下面那张牌;
4)很自然就选了那张,不知道为什么;

说到这里好像还不明白其中的原理,不过没有关系,有心理学家更深入的分析,如下:
1) 时间太短,没有想太多(没有想太多,就意味着是潜意识驱动选择);
2) 我喜欢上面的东西(人们在选择时,总是喜欢趋利避害,利利益丶好的东西丶有益);
3) 我几乎忽略了下面那张牌(视野空间问题,下面的牌在人的视野边缘位置,所以很容易忽略);
4)很自然就选了那张,不知道为什么(很自然,类似习惯性,也是潜意识驱动);

相信你看完这里,就理解了,一个简单的选择,原来背后还有这么多你不知道的秘密,虽然这一切都只是发生在不到1秒的时间内。

总结就是:成人从小到大接受过无数的信息,这些信息进入了潜意识,人们选择时,总是喜欢趋利避害,而利利益丶好的东西丶有益,这个时候潜意识里就会调用意识以为是“利”的东西,例如皇上高高在上,爬到高处一览纵山小的感觉丶金字塔尖等等,选上面的会好些。加上在特定的视野空间里,视野边缘的东西通常是人类会忽略,或者潜意识不列入友好范围内。

关于还有21个受试者为什么没有选择上面的牌,由于要控制文章字数的原因,我在这里就不多做解释了,如果有想知道的朋友,还是一样,可以加我微信:caozhi288a,我会解答你。

3丶在魔术里的引用:

这个理论在多年以后的今天,被一个聪明的魔术师:松明,引用到了魔术界,用在了自己的预言类魔术里面,预言类魔术也就是先把答案写在一个信封里,然后放在观众可以看到的地方,然后再开始魔术,魔术的过程后会产生一个答案,而这个答案就是信封里的那个,就像如果你刚刚也选择了上方的牌,那答案应该是红心A,而这个答案从文章开头我就告诉你们了。

【如果你喜欢,一样可以在生活中跟你的朋友完这个魔术,但切记大概只有79%的成功率】

4丶在宝贝详情中的应用:

后来这个原理,又被另一个聪明的魔术师,他叫:智多星,应用到了宝贝详情的设计中,而且今天公开把这个秘密告诉大家,所以请大家读完这来自不易的文章,读完一定让你有收获;

在我们设计宝贝详情时,唯一可以出现其他家同类产品的机会是PK图,我们希望用户看了感觉我们的就是好,别人家的是垃圾,大部分时候,大家都是这样干的:





当然还有更多版本的,但不管是哪个版本,都有一个共同点:自己的产品和你要pk的产品,都是同一平行线,高度也是一样,也许你会问?大家都这样干,有什么问题?

其实从本质上来说,没有什么问题,这样做也是可以起到一定的暗示作用,但问题这样够吗?你不要忘记了自己的目的,目的是让用户喜欢你的产品,而忽略对手的产品,让用户感觉你要pk的那个产品很垃圾。

因为用户一般都电脑或者手机购物,他们是在一个放松的情况下浏览购物,这个时候的人是最没有危险的,所以也是最容易接受暗示催眠的时候,电脑或手机屏幕,在浏览聚焦时,就是一个特定的空间,空间以外的东西是入侵不进来的,而且屏幕滚动时,看到的区域是有限的,所以利用好空间很重要,那么我们应该怎么做呢?我的建议是这样,如图:


目的是增强对比悬殊,让用户的潜意识驱动意识,默许你的东西的确要好些,那么像上一篇文章讲的一样,在用户浏览完几个同类产品之后,你的产品在用户心目中做决定时,是不是又可以加几分,不要小看这小小的加分,往往是提高转化率的重要因素。

好吧,今天的文章我相信您应该看懂了,也知道怎么用了,因为我已经赤裸裸的把图都贴出来了,呵呵!

文章一共花了大概5个小时才写完,你看的辛苦,我写的其实也蛮辛苦,如果方便,请转发到你的朋友圈。

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