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人人都知道实体书店在衰落,但如果开在宜家里面呢?| IMC资讯

IMC舒尔茨整合营销 2018-06-06 06:56:14


7月6日,标榜传达城市文化空间的书店“言几又”在北京宜家荟聚购物中心开业,这是其在北京第一家、全国第二家标准店。据一位知情人士透露,言几又目前正在进行B轮融资,估值已达10亿元。

 

新店分上下两层,面积3600平方米,每层都设有一个咖啡厅,均有二十多个卡座。书店二层还引入了差异化的租户,以创意类、手工艺品为主。

 


 

“言几又”,来源于繁体字“設”的拆字——言,代表语言、沟通方式;几,代表差异、别致;又,代表多元、迭代递进。简单点说,就是把文创产品、文化空间、咖啡餐饮、创意市集都集合于言几又这个空间里。

 

在开业典礼上解释“言几又”这个名字的由来,是CEO但捷的“固定动作”。2006年,他创立了书店品牌“今日阅读”,2014年在今日阅读会员数10万级的基础上,又创办了言几又。截至今年1月1日,今日阅读在成都西安、北京、上海等城市有11家门店,言几又在北京和成都各有一家。

 

“相比传统书店和小型的综合类书店,言几又的内容更丰富,不仅有增加消费体验感的书桌、休闲椅,还有具有社交功能的咖啡馆、艺术文化走廊、各类展会和签售会以及其他文化活动。”但捷表示。实体书店靠售卖图书本身可能不能实现盈利,而言几又这种售卖生活方式的综合书店的盈利模式就是在图书之外。

 

 

中国商业地产联盟副理事长兼秘书长王永平表示,言几又这样的商业体之所以能实现盈利,基于两方面的优势,一是强大的租金谈判能力,以这次开业的言几又荟聚店为例,多数商户在荟聚的租金为5元-6元/平方米/天,但言几又拿到的租金价格仅为10元/平方米/月。另一方面言几又店内会进行招租,其店中店租户的租金收入可以抹平言几又一部分租金成本。不过,但捷表示实际上言几又拿到荟聚店的租金大概是其他租户的1/3。

 

然而,在门店选址规划之初,但捷并没有考虑荟聚购物中心,因为“地理位置并不算很好”,吸引他最终在这里开店的原因,是“宜家的客流量在整个北京的购物中心中可以排到前三,在北京城南排名第一。而且宜家的主要客群比较年轻,这符合言几又的客群定位。”据但捷估算,这家店很有可能在一年内实现盈亏平衡。

 

由于目前正在进行B轮融资,但捷没有透露言几又的营业数据,仅表示图书类销售占比在40%左右,未来会让周边产品的销售占比更高。按照规划,言几又打算在未来几年里每年新开两家店,选址以北京、上海等一线城市为主,今年9月还将在北京朝阳大悦城再开一家店。此外,每年还将开出20家-30家“今日阅读”的小型门店。

 

Via 界面

By 赵晓娟




 


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