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从混沌走向结盟,传统电视厂商转型启示录

李北辰 2017-12-08 07:19:09


现在看来,用纵横交错形容电视与视频两个行业的关系应不为过,在乐视投资TCL,微鲸投资康佳之后,最近,爱奇艺宣布与创维达成战略合作,出资1.5亿元获得创维旗下互联网电视品牌酷开5%股份,投资完成后酷开估值达到30亿人民币。
这并不太令人意外,亦并非两家公司初次合作,在“软硬结合”成为智能电视产业惯常分工之时,爱奇艺与酷开曾基于内容端有过颇为愉悦的合作,而正如婚姻的本质即是对未来的投资——资本才是最牢靠的纽带,双方合作深入到资本层面,算是修成正果。而酷开与爱奇艺联姻也再次证明一件事:智能电视行业的竞争已从单一企业之前演化为企业群团之间,换句话说,从混沌走向结盟。
嗯,在这个相互依存度越来越高的时代,每个企业都在编织一张价值网,依附在这张网络上的人和资源越多,企业自身获利的可能性才越大,而在智能电视产业这一轮“组团作战”之中,至少在我个人看来,“共赢”的天平似乎正滑向电视厂商一端,拿爱奇艺与酷开这次合作来说,获得爱奇艺战略投资的酷开进一步扩大了其“大内容战略”覆盖面,同时在渠道上更增助力。在不少业内人士眼中,看似金额不大的投资,却委实可被视作创维这家老牌厂商互联网转型的阶段性成果。   
事实上,梳理不同传统电视厂商的互联网转型路径,你会清晰地看到不同风景,而无论怎样,正如知名经济学家布莱恩·亚瑟所言:商业网络是一个生态群,参与者不是通过具体产品来竞争,而是通过建立网络。个人觉得,在智能电视行当,谁最深谙此道,离成功也就最近。

转型路径

智能电视渗透率从2012年的27%到如今的80%,其背后自然有传统电视厂商的贡献,而如你所知,海信,康佳,TCL,创维等一众传统电视厂商都在互联网大潮下纷纷转型,转型成绩单也因遵循路径的不同而不同。
譬如,海信于2011年开始向智能化产品转型,2013年推出VIDAA系列的智能电视,并与11家视频网站合作,只是在部分业内人士看来,海信由于局限于线上线下布局的冲突,从而导致转型步伐稍显缓慢,直到今年6月份才正式将VIDDA确立为互联网电视子品牌,与主品牌的差异化运营似乎也差强人意;而康佳的转型则暗淡许多,康佳在2013年发布了首个独立的线上品牌KKTV,并提出“易战略”,它虽与腾讯和阿里等互联网巨头进行合作,但至少在外界看来,其内容战略一直处于不温不火,忽明忽暗的状态,缺少应有的转型节奏,而相比于竞品研发投入的滞后(据报道,2016年上半年康佳集团研发投入仅0.88亿元,已连续四年研发费用不超过1.3%),对转型而言自然不是什么好消息。
TCL是另一样本,TCL在2014年发布了“双+”互联网战略布局(“智能+互联网”和“产品+服务”),希望以此建立智能产品+互联网的产品线并且优化其服务,只是在一些评论者眼中,这种战略似乎并未完全突破固有框架,而2014年TCL董事长李东生“拥抱互联网不能牺牲当下业绩”的思维起点也很难让其转型完全做到壮士扼腕。为了寻求一个更迅速的转型节拍器,他们选择了与乐视合作,不过与爱奇艺投资酷开不同,TCL与乐视是昔日两家直接竞争对手的资本合作,欢愉之中也招致了些许质疑之声,在市场保有量一定的情况下,双方虽亦是互补,却无法做到完全“严丝合缝”,在未来婚姻的角色扮演上,这种合作也暗含了某种不确定性因素。
再来看创维。谁都知道,互联网是一片全新的商业疆域,底层逻辑的颠覆让互联网电视与传统电视的玩法颇为不同,而当环境发生改变,与其生硬“转型”,着实不如再造另一个“物种”,以此互相借力,最终共同进化。譬如为了适应更灵活多变的本土环境,自带高冷光环的LinkedIn在中国就“生”下了另一职业社交应用“赤兔”,定位不同的双品牌战略也让其打造了更清晰的品牌形象。
电视亦是如此,面对乐视这种突如其来的新物种,传统厂商的最佳路径自然是尽快成立独立子公司,根据用户需求和市场变化灵活运作。而深谙互联网生存法则的创维在互联网厂商刚刚影响环境时,即推出了酷开这一互联网子品牌,这一举措倒颇为类似荣耀之于华为的差异化战略。而事实上,官方介绍,专注于电视产品新形态的酷开公司早在2006年就已成立,2013年创维便与阿里巴巴联合发布了互联网电视品牌酷开,如今酷开已实现独立运作,总激活用户超1750万,日活跃用户数达652万。
而在内容一端,其所谓“大内容”战略倒是令人印象深刻,他们宣布与爱奇艺,腾讯视频,携程旅游,环球购物等诸多具有优质内容资源的公司达成合作,丰富了在各领域的内容资源。不难理解这种类似“积木式创新”的商业模式的巧妙,打造内容战略同盟的开放式合作有助于彼此的业务优化,对酷开而言则可以瞬间形成合力,完成高质量内容的迅速搭建。而若你相信在互联网世界,开放必将战胜封闭,那么这种探出技术长板以围拢内容供给者的模式看起来更迎合趋势。

更高级的战略

几乎可以肯定,顺应“未来企业竞争日趋群团化”的商业趋势,垂直深度战略合作是智能电视产业发展方向,未来需要生生不息的开放生态系统。
将视角拉至爱奇艺与酷开的这次合作。它当然是一次优势互补,它首先意味着酷开的内容生态布局更完备,随着用户基数的增长,酷开需要提供给用户更多优质内容;而爱奇艺则需要借助智能电视终端获取更多市场。据官方介绍,未来爱奇艺将与创维展开从资本到VIP会员服务,技术,广告模式等各方面的深入合作,从下一财年开始,创维旗下互联网电视将通过银河互联网电视集成播控平台,预置VIP会员服务及相关内容。
值得一提的是,酷开与爱奇艺等内容方的合作方式有着广阔的嫁接可能,甚至脱离了“非此即彼”的工业思维范式,就像创维集团总裁杨东文所言:“我们有阵列的主流供应商,爱奇艺是其中之一,这有助于供应商不断进步。毕竟当前的市场竞争不再是非你即我的状态,需要更加开放,但和主流供应商的合作会更加深入。”
个人觉得,这是一种更高级——亦是对用户更有益的合作方式(用户可不管什么投资关系,给我内容才是王道)。其背后逻辑是,在互联网时代的商业环境中,公司的命运正在和网络交织在一起,没有一家公司可以垄断用户注意力,因为生态不活跃,每个“物种”的前途都将暗淡下去。就像凯文·凯利所言:“新经济紧密连接的天性使它更像一个生态系统,冲突和战争经常被用来比喻工业经济,‘共同进化’或者‘相互感染’才更加适用于新经济。成功将是一个相互依赖的过程,包括一个由供应商,顾客,甚至竞争对手组成的网络。”而现在看来,在这场互联网电视的“网络纠缠”中,最先明白这一点的可能是脱胎于创维的酷开。
这也说明,在从混沌走向结盟的转型启示录中,传统电视厂商最为仰仗的力量,无疑就是商业模式本身。

 
作者:李北辰
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