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盘点娱乐营销新方式,深扒天猫国际的12场极限挑战!

互联网圈内事 2017-12-18 11:23:48

在上周末,《极限挑战》第二季在上海伴随着哈渤(哈林+黄渤)组合嗨爆全场的串烧歌正式收官,在感叹《极限挑战》连续二季口碑、人气双赢的同时,独家冠名的天猫国际也伴随着《极限挑战》玩儿出了各种眼花缭乱的娱乐营销新花样。


从数据可得知天猫国际话题与极限挑战播放节奏一致,同时与天猫整体话题的变化成正相关趋势,第一期播放同期,甚至等同于极限挑战开播话题量。


天猫国际与《极限挑战》相辅相成,共同成长的速度简直惊人。


接下来我们就来深扒一下天猫国际是如何利用《极限挑战》玩儿娱乐营销的。


一、借助四八新政,抓住时机,实现平台再升级。


《极限挑战》第二季刚刚开播时,刚好2016年的进口商品大事件—48新政刷爆了微博和朋友圈。


关于48新政这里简单提一下:我国自4月8日起实施跨境电子商务零售进口税收政策,并调整行邮税政策。简单来说就是海外购物到国内的流程更加复杂,且各种税费等成本增高。


而天猫国际在48新政海淘话题如火如荼的时候迅速抓住时机,利用《极限挑战》和第二季第一集王者归来正式开播的热点契机,顺势做海淘商品的营销,使得正在苦恼海淘越来越难的群众们第一时间知道了马云爸爸的天猫国际可以轻松解决48新政带来的种种困难。


天猫国际成功利用天时地利人和,抓住时政+娱乐热点,通过《极限挑战》顺利实现了进口平台的再升级。


二、十二场极限挑战,十二场天猫国际站内活动。


《极限挑战》第二季从开播到结束一共有十二期,天猫国际以每周为周期,配合节目的播出,持续推进站内活动。



三、以“6”为概念,打造6+6+6的进口业务极限挑战


1. 以6场国家/地区:美国,日本,韩国,欧洲,台湾,澳洲为概念,强化天猫国际的跨国进口概念;


2. 以6个场景化的概念,强化进口商品应用场景:约会,出游,尽孝心,宅在家,旅行,运动;以此来让用户感到天猫国际贴近生活,方便无忧。


3. 打造6个爆品,以标杆性的商品配合每一期主题,且当期的6款爆品,在价格,物流,品牌,服务都具备“极限”的概念;



四、天猫国际为了带动用户对进口认知的提升,在3个多月的时间里,除了《极限挑战》的12期活动,天猫国际还在3个时间段打造了3场大型活动,以此来带动用户对进口认知的提升。


活动1:极限进口周:极限挑战第6期,推出“挑战联盟”,主打全世界大型业态。


活动2:天猫国际618:极限挑战第10期,推出“税值优惠券”,全场包税。


活动3:极限盛典:在极限挑战第12期,天猫国际推出了最新的大型活动极限盛典。


极限盛典的活动营销包括:

(1) 在开播前,打造#原装进口全世界#和#世界真奇妙#的话题,通过海报和通关密语,提前为极限盛典预热。


(2) 全海外直播,天猫国际利用微博,邀请达人传播极限盛典话题,以各国直播海报为主,全海外直播32国站内话题。


(3) 通过微信阅后即焚GIF海报,在地域、娱乐、生活等多渠道,利用不同类型的账号发布多种创新性的海报。


(4) 在活动的开始阶段,用户通过观看揭晓的榜单,可以更加容易的了解极限挑战的故事,在潜意识中将极限盛典与极限挑战联系起来,减少随后参加极限盛典活动的学习成本。


(5) 在《极限挑战》最后一期中,通过活动“极限挑战星期天”将用户在12期极限挑战中沉淀下的每周日到天猫国际参与活动、领取红包的习惯最大化利用,并以此来打造爆品,让每周日参加极限挑战天猫国际红包活动成为常态化。



最后,虽然《极限挑战》再次结束了,但是天猫国际的国际进口之路才刚刚开始。天猫国际借助《极限挑战》进行娱乐营销的布局,不仅抓住时政热点,更是抓住了我国文化娱乐产业正在井喷发展的趋势,再加上自家本就数一数二的品牌影响力,道阻且长的国际商品进口之路必将被天猫国际顺理成章的长期霸占。

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