天津跑腿我帮您社区

上海大悦城总经理的这段话,值得你深思……

陈前商业地产工作室 2017-12-05 14:20:32


以下是上海大悦城总经理危建平在某采访中说的一段话:


“早期我们也学了很多传统商场的做法,结果发现学错了。”危建平举例,比如我国香港很多商场都设有高层停车场,车主们停完车,可以自然进入高层区。大悦城开始也想这样做,但渐渐发现,上海人开车非常不愿意往高处开。停车场设在顶楼,还有消防安全等一系列指标,利用率其实不高。

过去课堂上,导师们都说,超过10万平方米的大商场,一定要引进百货店吸引人流。至今为止,许多传统商场还是这样。起初,全国多家大悦城内设有百货店。但是根据数据发现,导师们错了,教科书错了,或者说时代错了———今天的百货店不仅没有引流,还反过来“吃”商场本来的客流。于是,全国范围内的大悦城开始把百货店清理掉。

  危建平说:“我们有一个理念,就是凡事要做第一个吃螃蟹的人。当现在人人都在顶楼做餐饮、电影院时,我们顶楼改成主题街区了。” 

如今,来大悦城的人群60%左右没有购买目的,但是他们当中一大半都产生了消费,而周末特意从其他区域来大悦城的消费者占到79%,比例非常高。全国目前只有2家大悦城本来就在传统商圈里,其余都是“自成商圈”———大悦城在哪里,哪里就是商圈。


我在简单的思考:

1,时下很多的培训机构,对行业的变化还存在闭门造车,怎么去培训行业操盘人员呢?

2,信息泛滥的时代,我们接触了太多“公说公有理婆说婆有理”的理论逻辑,我们作为一个行业的搬运工还是智造者呢?

3,在我们的平台上,会有些偏激或片面的概念呈现,难道不是一次思想的冲击吗?


危总认为未来商业对于消费场景的需求很大,有三个层级:

一是用来休闲的

       比如公共空间,我们在K11等商场里,经常看到过道都装修得美轮美奂,放一些时尚的椅子,许多年轻人就坐在椅子上面看手机,一坐半小时。这样的商场,等同于城市公共空间。

二是社交场景

       情感表达和交流,需要几个人找一件事一起做。家庭活动、亲子活动、情侣活动等都属于这一类。

三是体验场景

       不是单纯把商品买回去,而是学习的过程,提升生活品位,人的五官、肢体一起参与进来。


我想,不说未来吧(未来也许新的理念又出来了),就说近5年,场景对购物中心的优化、提升作用确实非常重要。当人们不再满足购物的时候,购物中心买卖的表面价值已经弱化,其重要的社交价值、自我价值的提升与实现已经变的不容忽视。

社交价值?自我价值的提升与实现?

是的!如果如此来讲,你对购物中心的理念是否会有一个颠覆?首先是业态上,此时的你一定在想什么业态及业态组合可以实现社交、实现自我了;其次,在空间上,包括购物中心的规划设计、装修、美陈、营销等。

我姑且自恋的认为,如此这样一想你的项目还忧愁这规划定位、招商的问题吗?



Copyright © 天津跑腿我帮您社区@2017