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同样是七五折,原来促销有这么多玩法,还怕顾客会腻?

榜样的力量 2018-03-17 05:54:08



 

走进化妆品店,经常会看到护肤7折/6.5折、彩妆8折……久而久之,消费者对常见的数字以及这样的促销方式已经免疫,较难激起冲动购买。除此之外,长期直接打折,对品牌也是一种伤害。

 

大部分女性消费者都喜欢结伴逛街,一遇到打折促销,更容易互相“鼓励”消费。如何通过形式多样的促销方式,让她们更容易产生购买的冲动,买得更多,同时让顾客感受到这是一次物超所值的购物而非廉价的打折品?

 

以原价10元的美即海洋冰泉补水面膜为例,如果折扣为七五折,则单片面膜售价7.5元。如果换一种说法呢?




1提高同类产品的连带


连带2件,第1件原价,第2件半价。顾客只有购买两件才能享受优惠,即花了15元买了两片面膜,相当于单件七五折的优惠。


 

连带3件,第1件85折,第二件75折,第三件65折。按照这个规则算,相当第一片面膜8.5元,第二片7.5元,第三片6.5元,顾客会觉得买越多越划算,其实等同于顾客花了22.5元买了三片面膜,平均件单价仍是七五折。

 

连带4件,买三送一。通过活动现场的促销信息,顾客可能会有这样的第一反应——第四片面膜是免费的,何乐不为呢?买三送一其实就是让顾客花30元买4片面膜,同样也是七五折。


2提高整店的客单价


任意购物,购满300元送100元的优惠券。相当于让顾客花300元买到零售价400元的产品,同样是七五折。如果这张券设置的是第二次消费才能使用,就等于做好了顾客二次进店的引导工作。




购买4件产品,单价最低的免单。这个玩法与面膜买三送一是一样的,只不过换了个形式。这种形式较后者的优势在于,可以设置为“单品免单”,这样顾客就会挑选均价较高的商品,实现优惠最大化。对于门店而言,顾客选购的商品件单价越高,客单价也就越高,买四免一相当于7.5折,却更有利于整店生意的提升。


3提高进店率


2人同行,指定商品可以第二件半价,或者消费同等零售额,第2人可享受半价。这种方法可以扩大受众范围,增加店铺的粉丝。

 

消费满一定额度可得同等金额的五折优惠券,但这张券得发朋友圈才可以得到。通过顾客的主动传播,帮助门店进行推广,吸引更多的目标消费者进店。




4小结


促销活动是可以在现有毛利范围内进行演变的,不同形式的促销方式,顾客更容易感受到物超所值。对于价格不敏感的消费者来说,比较具有吸引力。

 

除了促销政策,促销主题、促销形式都可以不断地变化。只有不断地变换促销活动,才会给消费者耳目一新的感觉甚至达到意想不到的效果。


撰稿:广州冯建军营销策划有限公司  仲谋


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