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视频 | 杨石头:1207亿!如何营销双十一?

智立方的杨石头 2018-02-08 04:55:34



双11,有多少人是嘴上说什么都不买,身体却很诚实的呢?是不是你,是不是你,是不是你...



点头的现在估计都在剁手,石头表示剁手已经很血腥,没想到还有更恐怖的!有朋友给石头发了微信说:“出车祸了能借笔钱吗?”石头赶紧问:“肇事司机是谁啊?什么车撞的啊?”他说:“肇事司机是我老婆,那车是购物车。”


在“双十一”这个全民狂欢的日子里,女人们不要倾国倾城,只愿倾家荡产!但这背后的原因你造吗?



今年的双十一不得了啊,大家在晚会上见到了真正的“高富帅”,虽然同框站成Wifi,但这信号绝对爆满!


最刺激的是让你目瞪口呆的数字:六分钟100亿,才到中午就已经消费824亿,最后达到1207亿元!心理数字长这样:

但在这串数字的背后有人不好过呀~~


老婆花爽,老公遭殃!



一个大的涵洞里面住着一男人,抱着一个稻草人在那睡觉。为什么呢?他老婆在双十一那天,零点的时候就直接刷掉了一万,这是这个男人两个月的工资。一气之下离家出走。原来光棍节是这样过的,真伤心......


女人强大的购物欲




有人举报说网吧里头有毒品,结果去调查发现一个贩毒的女人在搞双11打折,促销毒品!而且自己还在那扫货!厉害了这女人。


各种奇葩现象出现,那么反过来看,双十一为什么去刺激了这么多人的一些兴奋点。
其关键还是因为低价


那为什么这些厂商要低价?
第一件事情是尝新
就是你原来一直想买某个东西,现在因为我低价了,你就有机会来接触我,这个就是尝新。
第二就是增加粘度
就是老客户一直买我的东西,那我今天就做回馈,增加多一次情感交流。
这些就是价格下落的原因。
其实双十一的时候很多厂商其实不是为了自己能够销售多少、盈利多少,而更多的是铺开市场的占有率,接触更多的用户。
但是,你怎么用好双十一这个节点是关键。
双十一已经变成了个节日,但凡变成了全民行为的时候。

要注意几个关键点:
第一个设场景
第二建连接
第三讲故事

为什么设场景?
你会发现这中间有多种角度,比如说快递,双十一快递非常的辛苦,送货都是24小时不眠不休的。

有个方便面企业,就开始搞出来一个活动“送军粮求延长”来体恤一下这些送快递的小哥儿们。这就是一个切入的角度,设了场景,建了一个连接,还讲了自个好像很有情怀的故事。



比如还有一些是早餐,发起了一个“你负责抢单,我负责早餐”活动,这讲的是一个豆浆机豆浆机。

还有一些浏览器表示,我们在双十一的时候努力的加快了图片的浏览速度,能够让你抢到更好的单了。诸如此类的有很多。


我们在这个时代中间要清楚:能够留存的并且去传播的一定是故事
你只有在进入到一个情景的情况下,有人物、地点、故事,有情感的体验,它就能让人有很强带入感,然后把自己的产品在里面变成一个角色,做好连接,就形成了故事。
故事其实用户自己会传播,在这个时代,
真正的不是用情砸的传播,
更多的是用场景+连接+故事所进行的播传

二次传播和三次渗透。


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