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70个人的小公司重新定义全球零售业,让电商霸主坐不住了

电商咖啡 2018-07-03 04:08:03







电商平台以次充好、假货泛滥、维权难等问题,一直是用户反感的地方,就连国家工商总局也因为假货问题和电商巨头掐过架。但尽管如此,电商界的大佬们也没能被撼动地位。


可是,新近蹿红的一家小公司,却让一些电商霸主坐不住了。这家公司只有不足70个人,却要干一件大买卖——重新定义全球零售业。


2014年,这家公司的创始人来到广东,先后拜访了上千家制造商,却都吃了闭门羹,还不下十次被保安当成骗子轰了出来;一些老板听不懂普通话,他就边兜售自己的梦想边学粤语,但他推销的一种电商新模式却被制造业的老板们看作是“疯掉了的想法”、“天方夜谭”。挫折下,他在广东大病了一场,高烧40几度。


两年后的今天,同样是那些制造商,却在他的办公室前排起了长队。这次,轮到了这里的保安来赶人了。他那“天方夜谭”的梦想成真了。


究竟是什么模式让电商霸主们感到了危机?又是什么魔力让“被赶走”变成了“登门排队”呢?


这里的主人公叫毕胜,他曾是百度元老,李彦宏身边炙手可热的人物。他还曾创办过红极一时的乐淘网,后因模式传统迅速陨落。失败后的他,把自己和乐淘作为样本分析后,惊奇地发现了一个充满想象空间的万亿级市场。


这一次,毕胜创办一个叫必要(biyao.com)的平台,他要找到那只扇动翅膀就能在太平洋上掀起风暴的蝴蝶。


这只“蝴蝶”,就是必要的C2M(Customer to Manufactury,用户直连工厂)的模式。这种模式,能让你只用199元钱,就能买到Burberry 品质的衬衫;只用200多元就能买到耐克品质的运动鞋;只用200多元就能买到新秀丽品质的旅行箱。



只用169元就能买到依视路集团出品的眼镜


听着匪夷所思,那么,模式到底牛在哪里?背后到底有何玄机?


以前,一件商品是这样到达消费者手中的:




因为中间环节太多,商品到用户手中的时候,价格已经翻了数十上百倍,几万块的奢侈品,成本也就几百块而已。


而毕胜发明了一种全新的方法,让用户通过必要的平台直连全世界最好的生产线,将中间所有的加价环节统统砍掉,用户只用原来商品价的数十分之一,就能买到全世界最好的产品了。而每一件产品的制造商,都必须拥有其独立的原创设计或与知名设计机构合作。




必要用高质低价吸引住了零售业的终端——最广大的用户。而零售业的另一端——制造商也为必要的模式着迷了,纷纷主动上门。因为,C2M是用户先下单,工厂再生产,通过大数据驱动生产来消除库存顽疾。


零售业的两端以及中端的所有环节,都被必要“破了局”。


央视看到了必要的全新模式,在为中央经济工作会议做前瞻报道时,将必要作为未来商业模式中的唯一样本进行分析。财经大咖吴晓波也在脱口秀里公开背书,“你们去必要买东西,如果觉得不好,你们骂我吴晓波骂三天!”





仅仅上线一年时间,必要的订单已经从起初的2000多单每月发展到30万单每月,疯狂增长150倍。只有70个人的小公司,已经让数百万用户迷上了“高质低价”的消费模式,并成为时下白领钟爱的电商APP,必要一度跃居app store热门搜索第三,购物排行榜第九,成为苹果手机搜索下载榜单中的新宠。不仅如此,就连财经大咖吴晓波、知名音乐人小柯等等,也是这里的常客,而且还成为必要产品如眼镜、衬衫的口碑传播者。


如今,这只“蝴蝶”已经飞起来了,搅动的不只是中国传统制造业的风暴。阿里、京东等电商巨头也纷纷拿出对应的战略,跃跃欲试新的C2M模式。


然而,尚且稚嫩的必要商城,面对巨量级的电商霸主们,它的护城河有多宽?是否能抵住巨头“碾压式”的围阻?能否完成重新定义全球零售业的梦想?还要拭目以待。





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