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干货 | 旺季来袭,怎样快速提高亚马逊店铺的流量和转化率?

亿恩 2017-10-29 09:37:53



旺季就要来了,今年能否买车买房结婚旅游,就看这个关键时期赚他多少刀了。作为苦心经营的亚马逊卖家,目前都在思考如何为店铺带来更多流量;获得流量之后,怎么利用好流量,提高转化率。


通常情况下,了解页面浏览量,确定哪些商品的浏览量低,然后优化listing,更新搜索关键词和商品详情页上其他影响排名的部分,请求顾客留下反馈,最终实现搜索排名的提高和流量的转化。


在电商运营中,流量的重要性不言而喻。在亚马逊平台,我们用页面浏览量或顾客浏览商品详情页的次数,来衡量listing的可见度。为了让顾客能够更容易地在亚马逊网站上找到你的商品,对listing进行优化是必不可少的一步。而优化listing的基础是要分析页面浏览量的数据,这样才能够清楚哪些商品的浏览量高,哪些需要改善。


首先,了解页面浏览量


在屏幕上方的卖家平台的数据报告栏的下拉菜单中,选择“页目报告”。(如图一)在屏幕左方的灰色面板中,选择“子商品详情页面上的销售量与访问量”,(如图二)然后你会看到一张表格(如图三),表格中包括你在亚马逊上的所有商品,以及每件商品的数据,你要关注的栏目是“页面浏览次数”(黄框内),页面浏览次数指在一定日期范围内商品详情页的浏览数。








日期在报表右上方,通过点击任意日期,你可以自定义想查看的报表的时间段。为了解哪些商品的详情页拥有最多的浏览量,可以在表头上选择降序或升序,将表格排序。另外,卖家还可以下载Excel查看报表,进行更高级的搜索和筛选。


如何优化Listing,

完善商品名称和搜索词


完善商品名称和搜索词是提升流量的关键。首先,在卖家平台,填写商品名称时可千万不能偷懒,一个完整明确的商品名称比一个简单的名称更容易被搜索到,因为每个单独的单词组成的词组都是可搜索的,在商品名称中你可以包括:商品品牌和商品描述,商品生产线,商品的材质或主要原料,颜色,尺寸,数量。注意:名称中不能包括过量的描述性的词语、价格或促销信息,或者其他无关内容。名称尽量言简意赅。






除此之外,优化关键词也很重要。你可以在卖家平台的管理库存页面中,优化商品名称和搜索关键词,在想要更新的asin中,点击编辑。如果你已进入商品信息的汇总页面,就可以在重要信息栏中更新商品名称,或在关键词栏中输入搜索关键词,不要忘记点击保存完成按键,保存更新。


帮助卖家更好利用搜索词的建议:


1、不要在你的搜索关键词中重复使用商品名称中已使用的词语,这些词语已经能被检索出来,不需重复。


2、避免在关键词中使用引号,如果使用,那么会限制搜索结果,只对正确输入引号的顾客可见。


3、确保考虑到可替换的拼写或同义词,可替换的拼写能使关键词发挥更好的作用,如pants or slacks。


如何提高顾客购买率?


“购买率”指的是买家访问商品详情页的次数中购买商品的比率。要想提高顾客购买率,就要分析亚马逊顾客在浏览网站时的行为。针对访问过商品页面和结算页面的买家行为,思考如何让他们不离开页面,购买自己店铺的商品。

提高购买率的三个要点:


1、获得购物车


如果获得购物车的话,买家可以尽快开启购买流程,获得购物车必须满足一些条件。通过将价格等要素最恰当化,可以提高获得购物车的机会,如价格、库存状况、配送、顾客服务。


2、让顾客理解商品的特征和价值


进行通俗易懂的说明,以便让购买者理解。主图是影响商品购买的重要因素。辅图:主图商品描述中无法清楚说明的商品优点或特点等,通过辅图的灵活利用来吸引买家,提升购买率。在商品说明中插入图片,让客人更容易理解商品。


3、向买家提供附加价值或购买便利性


可以通过满足宣传促销、结账方式等买家需求,提升购买率。运用商品促销设定功能、打折优惠等,可以添加购买优惠,促进购买。通过导入其他店铺没有的结账手段,如货到付款、便利店结账等,形成差异化格局。利用积分、宅急送等功能和服务。


最后,祝大家今年再接再厉,争取赚他一个亿!


(编辑:亿恩 南南


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