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“十习”的世界里,“斜杠中年”刘琼雄要怎么变现? || 小而美100+

无冕财经 2017-12-06 21:47:57

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一个40岁的媒体人开始混迹在90后群体中,他发现了什么好生意?


在上个月搬到新的办公室之前,刘琼雄和十习团队在广州南方报业不远的一栋老楼里,将一款试图建造一个“新职人练习场”的在线学习产品推上了线。
 
正式离开《城市画报》(以下简称“城画”)10个月后,“熊老湿”的十习赶在今年“五四”青年节当天上线;一年零两个月之后,十习开始出现在越来越多大学生的购物清单里。

 

▲ 刘琼雄,十习创始人,《城市画报》前执行主编


资深媒体人以及脑洞大开职业学堂、iMART创意市集、荒岛图书馆发起人,各种各样的履历给刘琼雄打上了斜杠中年的标签,已经不惑之年的他为何再一次选择创业?十习,实践的到底是什么命题?
 
一个“大”生意
 
正如紧挨着南方报业的旧办公室里,时光经过时留下的年代味道一样,刘琼雄的身上一直带着老媒体人的风骨,18年的杂志生涯中,有15年在街对面的“南方大院”里度过。
 
在以反映现代都市年轻人生活形态及生活方式为主要内容的城画供职期间,刘琼雄曾借助其整体资源,联合NGO组织乐创益举办公益活动,面向年轻人提供有趣的实习岗位。城画作为媒体,扮演一个牵线和平台的角色,参与活动的年轻人通过体验式互动做分享。
 
最初,这个活动在豆瓣上爆炸,单个岗位的申请曾达到60至80份。2009年开始,陆续有300余位实习生分别在20多个不同城市参与实习体验。2012年,由活动参与者的体验报告集结而成的《快乐实习生》出版,记录了生动的体验故事。

 


▲ 快乐实习生活动在豆瓣站上的界面


这段经历对后来刘琼雄创业方向的选择,有着深刻的影响。
 
本来他最先想到的是比较熟悉的生活美学领域,但是这个市场在刘琼雄看来相对小众,而年轻的职场新人这个群体则相对较大。刘琼雄还考虑过已有经验较多的公益领域,但他坚持自己对于创业的看法:要解决一个社会问题,从中找到大的商业机会,从无到有。
 
思路渐渐清晰,首先他要考虑的是市场,想要做的项目是否是刚需,其中的各种环节、流程里,能有多少是可以参与的。创造一个新商业的可能性,这个强劲的刺激让刘琼雄的目光最终锁定在“职人”训练上。城画的快乐实习生计划验证了现代社会职业出现的各种裂变和机会。

 


▲ 刘琼雄与他的团队


一名年轻人从开始准备找工作、做职业定位,到明确自己的职业发展方向,会经历很多面试,而面试过程中又涉及到准备简历、咨询、学习技能、累积经验、了解行业、匹配专业等等一系列复杂的问题。
 
对于大多数人来讲,职业占据生命中的时间,比组建家庭还要长。即使换了公司,某种职业身份也会在很长一段时间内伴随着一个人。而目前除了招聘领域存在诸多大大小小的平台,涉及职业素养形成的却鲜有参与,而这本身又确实是很专业的事。
 
职场预科班
 
从2015年初开始理清创业思路,到拿到天使轮的投资,刘琼雄用了半年时间。
 
在今年5月十习正式上线当天,刘琼雄发布了一篇名为《每个成熟的职场人,都是从实习生做起的》的文章,称最令他感慨的职场故事是,7年前公司的一个实习生,已经成了自己的搭档。 “我眼看着她成长到今天,能力爆棚,独挡一面。从一个最初跟我说话仍紧张脸红的大三女生,变成一个项目总监、副总经理,到现在的公司创建人。”

 


▲ 刘琼雄在脑洞大开职业学堂发布的文章


帮“熊老湿”把产品变成现实的技术合伙人项权生,之前曾做过有直播、语音功能的产品。这也让刘琼雄得以放心大胆地将职业素养训练,以语音课程的形式呈现。
 
至今,刘琼雄回想起当时去融天使轮时拿着的那份BP,还是觉得充满了理想化和美好的愿景。而最终投资的两家机构,看中的是他的商业变现能力。无论是从零做到全国600多家网点的荒岛图书馆,还是城画在移动端的拍卖尝试,都是刘琼雄作为媒体人对于商业的成功尝试。
 
十习在一开始也尝试过多种版块,比如60秒视频简历。但执行了大约两个月之后,发现参与成本高,无法规模性推广,十习的重心这次全部放到语音课程上。

 


▲ “十习”公众号界面


与此同时,十习的品牌推广在同步进行。刘琼雄更早开始运营的订阅号“脑洞大开职业学堂”,此时粉丝量已经达到10万+,走社群路线,将活跃粉丝转化为付费用户的比例推到20%。
 
未来十习可以向对用户进行侧写、提供职业建议、给企业新员工做内训方向延伸。脑洞大开职业学堂,保持媒体属性和虚拟学校的架构。十习作为工具和职业练习场,建立陪伴式训练。
 

十习的语音课程从上线到现在已经有4个多月时间,每月销售利润按照60%的增长,8月份更是翻了两倍,但刘琼雄却表现得非常忐忑,他觉得课程的设置仍需要调整,例如需要增加社群的环节,使课程的价值可以提高,以及还推出对于新职人更加刚需的课程。


他说,“变现非常重要,现在我的目标就是养活公司,公司在,产品在运转,再坚持一年,我们的未来将更清晰。”



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