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一心堂告诉你:如何称霸药业连锁

科传商网 2018-07-03 20:26:49

1025日,一心堂公布了2016年第三季度报告,根据小编的总结,此报告三大看点如下:


  • 在激烈的竞争下快速扩张,并保持了较为稳定的营收增长,前三季度营收已破45亿元;

  • 门店总数突破4000家,其中仅医保门店就超3000家,网络布点抢占份额;

  • 高密度布点的同时仍坚定布局线上,推动线上并带动全国业务发展。

在时下竞争激烈的药业连锁经营中,传统单一的运营模式早已不适应新的市场发展需求,传统药业需要进行商业模式的创新和变革。一心堂作为一家拥有30多年发展历史的老牌国企,面对市场环境的变化,依然能够坐拥连锁老大的地位,是因为有一整套完善的信息化管理平台支撑其市场快速扩张、运营数据日益剧增的管理运作。


科传股份作为国内重要的零售信息化建设服务商,已为一心堂药业集团提供了10多年的信息化建设服务,为其提供科传药业连锁解决方案,安全、快捷、稳定的信息化管理系统和优质的服务,深得一心堂的信赖。合作以来,科传股份立足于一心堂药业发展的需求,为其量身定制了适应其企业发展规划的科传药业连锁信息化解决方案,协助其引入O2O全渠道商业模式,并建立了全渠道智能大数据信息管理平台,全面实现全渠道一体化管理。


强大的VIP管理,锁住客户,提升营收

根据一心堂公告显示,其第三季度的营收已达15.8亿元,同比增长达14.19%。截至报告期末,公司的营收已超过45亿,同比增长达16.71%。在利润增长方面,第三季度保持着平稳的增长趋势,本报告期内,归属于上市公司股东的净利润接近8800万元,同比增长达13.14%,高出本年度前三季度整体增速0.2%

(主要财务数据 ↑ )


科传股份针对“如何能提高销售和市场部门的营销效率?如何为顾客提供最大价值以及企业利润最大化目的?”的问题,为一心堂提供完善的会员管理系统,让一心堂建立自己的会员体系,与消费者实时互动,全方位收集会员信息,分析消费者行为数据,对消费者进行精准画像,挖掘潜在新客户和维护老客户,进而计划和开展精准定向营销活动,提升客户的忠诚度和转化率,促进企业营收增加。


集团管控模式,助其狂揽3051家医保店

截至2016930日,一心堂以及其全资子公司拥有直营连锁门店共计达3877——其中云南2,697家、广西334家、四川240家、山西212家、贵州154家、海南154家、重庆58、其他省份及直辖市28家。一心堂及其全资子公司拥有医保刷卡资质的门店共计达到3051家。


目前中国药品零售连锁行业的门店发展主要有两种方式,一种是多区域分散网点,另一种是区域高密度网点。无论是哪一种模式,都要求企业拥有强大的中央管控能力。科传股份为一心堂提供了集团式中央掌控模式的药业信息化管理系统,全面管理全国4000多家门店,此系统支持集中财务核算以及根据企业自身的需求建设,灵活配置不同的管控模型,实现集团整合管理,深化分销、生产、质量和成本等应用,助其企业信息化升级。


高效供应链管理,助其顺利实现快速扩张


20161-9月间,公司完成了对郑州仟禧堂医药有限责任公司的收购工作,正式进入河南省市场;完成了对桂林市桂杏霖春药房连锁有限公司门店资产及其存货、山西长城药品零售连锁有限公司门店资产及其存货、四川省蜀康医药连锁有限公司门店资产及其存货、田燕梅女士个体经营药店门店资产及其存货、百色市博爱医药连锁有限公司门店资产及其存货的收购工作。


同时,一心堂展开了对云南三明鑫疆药业股份有限公司门店资产及其存货、三台县潼川镇益丰大药房资产及其存货、三台县潼川镇老百姓大药房资产及其存货、三台县北坝镇老百姓德源堂加盟药店资产及其存货、成都市康福隆药品零售连锁有限责任公司门店资产及其存货、重庆宏声桥大药房连锁有限公司门店资产及其存货、四川绵阳老百姓大药房连锁有限公司资产及其存货的收购工作。值得注意的是,加之日前一心堂全资子公司四川一心堂医药连锁有限公司拟以不超过上限 23748 万元购买四川省宜宾市、德阳市、成都市、达州市、眉山市等区域 95 家药店资产及其经营权益,四个月来一心堂在四川收购门店数共计达到了242家。


针对一心堂快速扩张市场的发展需求,科传药业连锁解决方案中的高效供应链管理,满足了一心堂集采、集销、集中库存的供应链接管理模式,同时支持各类协同运作模式,全面优化,满足企业内部供应链效率的提升;根据营运计划优化采购策略,准确预测及评估客户需求的重要性;同时支持供应商协同、经销商协同等体系的建设,满足企业在产业链上竞争力的发挥。


另外,科传股份先进的企业计划模块为一心堂提供了销售预测,库存计划和商店空间计划,并通过和零售系统的结合,制定操作层面的商品计划,由药店的销售预测从下到上的汇总,进行趋势分析、货币转换、单元转换等。成功协助一心堂快速扩张市场,同时为一心堂的长期发展战略提供系统支撑,进而实现增利和提高管理效益的双赢目标。


便捷移动支付功能,满足用户多元化需求

随着移动互联网技术的发展,智能手机的普及,以微信支付、支付宝为首的移动支付已成为消费者在日常消费场景中常用的支付选择。为了满足顾客多元化的需求,提供方便快捷的结算方式,节省顾客的购物时间,提升购物体验,科传股份为一心堂4000多家门店开通移动支付功能,助其打造O2O全渠道零售生态闭环。把线下客户转为真实的会员,将会员进行数字化管理,构建会员大数据,通过在线实时互动,提高会员的粘度与忠诚度。通过对大数据分析,可以深度挖掘消费者行为,可进行精准定向营销,提高复购率。


关于科传

作为中国最顶尖的顾问式零售信息化建设规划实施服务提供商之一,科传建立至今30余年间,一直致力于为国内外知名零售企业提供全面、完善的全渠道零售管理解决方案,发挥着行业风向标的作用,前瞻性地为零售企业每个阶段的发展打造先决条件。不仅合作了海内外一众标杆性企业,如中粮集团、华润置业、凯德、乐宾百货、新世界百货等,更合作了一心堂、福林堂、华润堂、迪康药业、问博药业等知名连锁药业,积累了深厚的实践经验。


未来科传将坚持与时俱进,不断研发国际领先技术,继续为零售企业提供优质、完善的信息化解决方案。


作者:L.D




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