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想要“洗脑”消费者,智能电视营销或许该换套路了

喂呦科技Advu 2018-01-20 09:06:47



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JinL||撰稿

智能电视来了,诸如阿里、乐视、聚好看、爱奇艺、腾讯等想运营用户的企业多了,广告也会随之而来!既然不可避免,不如讨论一下它的形式,或许也有一些打动你的好创意,恰似杜蕾斯,不会反感,反而会有期待。

因为从广告主和电视厂商这边反馈的信息看,他们是认可智能大屏广告营销价值的。比如开机广告作为最早发展出来的OTT广告形式,推广效果非常好,客户也越来越认可它的营销价值。



即将膨胀的市场吸引广告主

从智能电视发展趋势看,智能电视的保有量逐年递增,已经达到非常高的普及率,而且数字电视的用户集中在“三高”人群:高学历、高收入、高职位,种种现状表明数字电视已经成为广告主不可忽视的重要传播阵地,“客厅经济”势不可挡。

这一市场的容量越来越大,奥维云网预测到2020年市场规模会达到6300亿,与移动互联的市场规模旗鼓相当,传统电视广告主和互联网广告主也会逐渐向智能电视新媒体转变,对智能电视的家庭用户更感兴趣。就像智能电视手机兴起一样,越来越多的智能电视开发者会开发出更多的智能电视应用,游戏类、购物类、健康类、教育类等等,丰富智能电视生态圈。

作为智能电视广告营销行业的开创者,喂呦科技CEO唐阳认为,虽然在移动手机、平板的冲击下,传统电视的使用率逐渐下降,但是电视依然还是家庭日常生活的重要部分,智能电视因其功能上的优势,逐渐将年轻观众重新拉回客厅。努力打通电视机与移动端两个屏幕,增强消费者与广告内容之间的互动,利用用户看电视时的“三心二意”的状态来进行营销,是智能电视广告未来比较有发展的一条路。

广告需要创新也需要筛选

电视,作为厂家定义规则的产品门类,消费者即便有再多不满意,如果行业内的企业都这么做,那么暂时只能是接受。因为从企业运营也需要成本和赢利需求的角度说,广告是必然存在的。比如智能电视的开机广告,虽然饱受吐槽,但并未取消。

不过,相比于传统电视来说智能电视广告门槛更高,用户对智能电视的接受度更高,如果为了销售去在开机或界面上不断增加广告位那是不理智,比如前段时间乐视将开机广告从15秒提升到30秒,就引发了很多消费者反感。

所以,既然定位为广告,最基本的一点是别引起用户集体反感,更关键的是从业企业需要做一些广告创新。

比如喂呦科技提出了互动广告理念,目前主要有两种形式,一是电视广告的游戏化,二是电视节目的双屏互动。东风标致308S的互动广告,就类似于电视广告的游戏化,如下图。

第二种电视节目的双屏互动还要根据节目的内容深度整合,属于内容营销的范畴,喂呦科技今年与互联网牌照商华数传媒达成合作,独家囊获浙江卫视优质影视资源,未来会在这些影视内容基础上创新出更多营销玩法。

除了方式的创新以外,对于广告主及广告内容的筛选也是一个技巧。

唐阳认为,做智能电视广告营销的企业应该自觉维护维护这块智能大屏的纯净,最初喂呦做大屏营销的时候,就有个信念,一定要保持高端客户品牌的曝光,维护大屏广告的质量,保证播放素材的品质,在多么困难的情况下也不接低端客户。实时证明这样的坚持是对的,真正大品牌的投放让大屏开机广告的内容良性循环,所有人都看到了这块大屏的价值。

在积极创新广告模式的同时,喂呦科技还在为广告客户提供更多形式的增值服务,从而实现销售倒流。比如喂呦会积极拓展与OTT牌照商、内容商更深层次的合作资源,自组影业公司开展网络大电影在OTT端的发行业务,与OTT汽车媒体合作建立汽车及相关客户在电视用户群的软宣阵地,相信在这些新模式产品成熟投入应用后,会成为行业爆点。

小结:这是智能电视广告营销的一个案例,有借鉴的意义,但并不建议其他企业照搬。要想运营好智能电视,广告是绕不过去的槛。内容游戏化、广告品牌高端化,或许给你提供了一个参考。就像聚好看为海信打造的定制开机广告一样,做得细做得高端,才更有市场。


本文来源:头条号\就说家电


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