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极享全球-把世界的商店搬到你面前

飞马旅 2018-05-19 08:47:14


跨境电商的本质是让消费者享有全球优质、低价的商品。就消费者而言,对海外商品的需求是多样的,包含爆款标品,和非标长尾商品,辐射全球各地,因而国外供应链往往呈现出零散化、碎片化状态,且库存率较低,流转周期长,对国内市场需求不能及时响应,对跨境电商而言,供应链的整合能力非常重要。

为了给消费者提供更多元化的商品,供应链成为跨境电商最关键也最难的环节之一,堪称跨境物流的“生死线”。


随着跨境电商的快速发展,越来越多的企业和贸易平台将目光对准“海外仓”,借助海外仓储,国内的企业和电商平台可以绕过中间环节,直接通过网络平台与海外采购商、零售商,乃至终端客户对接。一时间,各地迎来“海外仓”的密集投放期。


作为国内第一家县域化妆品海外采购平台,极享全球凭借强大的精英运营团队与顶级资本的鼎力支持,迎来了新发展机会。


今天我们有幸邀请了在CS零售连锁渠道深耕十年的传统行业老兵,跨境电商行业的新军;极享全球海外仓的创始人-何晋华,分享他的世界商店计划。



极享全球海外仓创始人何晋华


对话创始人

Q:您对国内跨境电商行业的发展有什么看法?

A:互联网的信息传递,加速贸易全球化,而作为消费升级新的增长点,也得到国家政策的大力支持,概念的形成前期有大量的资本追逐参与,经过前期的狂热爆发,开始进入到调整期,而一线城市成熟的进口品线下零售商业体,从先加速分流跨境电商高端用户,大量的纯线上平台被行业升级所淘汰,而三、四线城市的中高端用户对海外产品需求旺盛,而作为拥有线下渠道做支持的平台,将做为新的模式继续高速增长引领跨境电商未来十年的发展。




Q :你认为跨境电商发展遇到了哪些瓶颈?

A :我认为是“体验”新的中产消费群体他们对品质与文化要求更高,而内容电商解决了文化消费的问题,未能解决品质问题,而对品质追求的核心来自“体验”。


Q :极享全球是怎么解决的?

A :我们有一支核心团队来自线下,我本人也是在线下CS零售渠道经营了8年的贸易,过去与30 多个国内外品牌代理合作,而CS渠道目前在国内经过20年的发展,超过10万家门店,接近百万的营运导购,遍布国内各个角落,服务爱美的女性用户。而极享全球主要与门店合作,首先为门店免费搭建全网的跨境电商平台,整合海外的一手货品提供给门店,同时组建互联网内容运营团队为门店引进流量。

而用户可以通过门店的信任背书进入到海外直采,门店也会为用户提前备入爆款,增强体验。线上平台的聚合作用,可以有效的去除和优化门店的库存结构。让跨境电商落“地到”三四线城市。




Q:相比已有的小红书和洋码头等购物平台,您的产品有何不同,消费者为什么要选择您的产品?

A:我们的运营模式以及用户定位不同。我们是通过to B 门店转而 门店在去to C用户来增强用户的正品信任及体验场景与购买效率,小红书洋码头等都是to C端客户的。从用户定位说,小红书吸引是以90后为核心用户的群体,而极享全球用户主要是对更有生活阅历及品质的新中产人群。此外小红书等是以社群起家,最后做成福利社,而极享全球是深耕十年以上渠道商反向整合上游供应链,从而通过门店去服务品质人群。

 

Q:为什么会定位在二、三线城市,做门店的采买平台?

A:首选一线城市的进口品更加成熟,出门3公里内肯定有shoppingmall,而进口超市加速分流消费者,也是国际零售巨头深耕多年布局的领域,线上作为线下的补充,不容易形成线上与线下的融合,而二三线城市因为交通及区域地理因素,更容易有个体连锁体系形成,而线上与线下的结合更容易对抗外部及国际连锁的冲击,而跨境电商能为门店转型插上有力的翅膀。在单位面积不增加成本的前提去扩充海外产品,能更好的服务消费者。


Q :最后谈一下你的初衷?

A :,因为文化生活习惯的问题,与跨国相恋6年的女友分开,创立极享全球品牌,希望能为海派文化融合做点事,让相隔万里的人,也能生活在同一个地球村,让好的文化相互影响,优秀的劳动成果与更多盆友分享,让世界商店缩短你我之间的距离。



极享全球海外仓团队与飞马旅创始人袁岳合影


君子走透透是飞马旅战略服务系列的一项常规服务活动,飞马君子深度走访星驹企业内部,通过与创始团队深入沟通,一对一帮助企业梳理企业发展战略。服务频率为每半年一次。




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