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屏霸一时的RIO快要养不活自己了?

我要天天有钱 2018-01-05 07:00:55


小蜜说

鸡尾酒为啥那么贵?

小蜜昨天外卖叫了份米线

结果

商家竟然送了一瓶RIO鸡尾酒?!


RIO肿么了?

记得一瓶RIO的价格至少10元

商家半卖半送图了啥?

好学又心思缜密的小蜜

决定好好研究一下!

首先咱看看锐澳RIO的业绩
2015年
 
锐澳RIO鸡尾酒品牌公司上海巴斯克酒业2015年一季度营业收入7.75亿元,实现营业利润4.02亿元,实现净利润3.02亿元,净利润率达到39%

而且销售量爆棚的RIO预调鸡尾酒还让收购它的百润股份,从20块的股价一路暴涨至182元
 
这里插播一条资本小故事《从100元转让股权到49.45亿元重新收购
 
早在百润上市之前,巴克斯就是该公司的全资子公司。2008年底负债483.05万元
 
2009年,那时候RIO还处于亏损状态,百润股份以总价100元人民币的价格将巴克斯100%的股权转让给了刘晓东(百润股份法人、董事长)等17名自然人股东,巴克斯从百润剥离。所以巴克斯才是RIO的亲妈
 
2014年9月开始,瞅着RIO鸡尾酒势头凶猛,百润股份又开始对巴斯克酒业发起了收购预案。
 
2015年百润股份以49.45亿元的价格收购了巴斯克酒业。这才有了2014年9月到2015年5月百润股份股价狂飙!
 
2016年
 
一开始各地都在报道里约奥运会时,小蜜身边一直处于懵逼状态的同事小牛就说了,RIO是那个鸡尾酒吗?这么牛逼都开始赞助奥运会啦!!!小蜜听完这句话瞬间冰冻!


好吧,来说业绩,今年锐澳上半年度营收仅为4.20亿元,同比下降75.14%利润亏损1.45亿元,同比下降逾120%
 

没有对比就没有伤害,再来看看母公司百润股份的股价,从去年5月份的最高点182元又下跌到23元附近,当然期间有过除权,但跌幅还是很惊人!




为什么一年之内

RIO鸡尾酒就能有乳齿翻天覆地的变化

1
瓶装鸡尾酒的调性一般
鸡尾酒相较于白酒、黄酒缺乏客户粘性,酒徒喝白酒、黄酒,会上瘾,而鸡尾酒更像是饮料;
 
鸡尾酒相较于红酒、白酒出身又太为低贱,试想婚宴上,你是摆红酒、白酒还是瓶装鸡尾酒?
 

瓶装鸡尾酒相较于饮料又太贵,况且爱喝饮料的用户会觉得鸡尾酒的味道怪怪的


2
库存过多,销售困难
瓶装鸡尾酒由一些饮料、果汁、酒混在一起,原材料的成本不高。业内人士透露,国内大多数的瓶装鸡尾酒的生产成本每瓶不超过3块钱
 
目前,一瓶275毫升的RIO预调鸡尾酒的售价在10元以上,也就是说,每瓶鸡尾酒的利润高达7元。高额的利润吸引了大批企业投身鸡尾酒市场。
 

但是由于对销售能力太过乐观,如何去库存成了老大难的问题。


3
广告投入过大,入不敷出
对广告的太过依赖,也是锐澳如今走入下坡的原因。
 
原先在各大综艺或者电视剧中植入广告还是挺有效果。2015年,RIO就以65%的市占率傲视群雄,原来的老大百加得冰锐的市场份额锐减到21%!直接成为行业老大!
 

但是由于客户粘性不高,如今广告也失去了功效。而且广告支出在营销成本中所占比例过高、已经严重入不敷出




对于RIO鸡尾酒来说

想想曾经叱咤风云经销商卖脱货的记几
再想想现在成为外卖附属品的记几
一定很难过吧!
及时转变战略

加强制作工艺

才是翻身之道哦


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