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“双11”红利加速实体转型,“产品+品牌+服务”渐成服装品牌线上竞争角力点!

第一纺织网 2018-06-12 08:38:58


  第一纺织网11月15日消息(记者 martin 报道):2016年“双11”,天猫交易额达到1207亿元,京东等电商平台销售额亦创出新高的现实令业界为之高度关注。


  在实体店铺面积过剩、租金贵、人工成本高、经营模式陈旧等因素制约下,电商平台的销售模式已脱离单纯的“卖货”模式,越来越多与线下结合,成为新零售模式的试验田,消费者对购物体验与售后服务的苛求,也促使电商进行场景变革。


  第一纺织网记者此间了解到,2016年“双11”天猫平台交易额1207亿元,较2015年增长32.53%,增速较2015年下降27.37%。这一增速比2016年至今以来的电商增速还要低。业内认为,考虑到电商增速主要有两部分,第一部分为大家普遍认为的线上对线下的替代,第二部分来自于现代零售服务不到的地方的消费的渗透。综合考虑这两方面的因素来看,电商对实体零售的替代效应可能正在逐步减弱。


  从服装品牌“双十一”表现来看,分化日趋明显,传统品牌地位愈加巩固。国信证券分析师郭陈杰表示,随着电商流量红利逐步消失,服装品牌“双十一”整体表现趋于平稳。同时,本身具备长期沉淀的传统品牌相比淘品牌优势进一步凸显,规模排名靠前的淘品牌仅剩韩都衣舍、歌瑞尔等少数品牌,产品、品牌、服务等要素逐步取代价格、营销技巧,成为服装品牌线上竞争的主要角力点。


  第一纺织网记者从第三方电商数据平台——生意参谋获得的数据显示,“双十一”期间,森马全网成交额突破6.5亿元,同比增长64%,订单量超300万,位居国内服装品牌全品类第一,其中,森马位居男装第二,巴拉巴拉继续稳居童装类目第一,成交额同比增长50%达2.3亿元。太平鸟以6.15亿元位居服装品牌全品类第二,同比增幅达61%,其中男装成交额2.45亿元位居男装类目第三,少女品牌乐町成交额1.65亿元位居女装类目第五,太平鸟女装成交额也达到1.19亿元。另外,南极人品牌在阿里平台上实现成交额4.68亿元,同比增长73%,同样延续高增长态势。


  休闲装龙头优衣库今年通过线上与线下的深度互联,提出“新零售体验经济”,即通过线上线下同步优惠、线上下单门店提货等方式,给消费者带来“升级的购物体验”,全国400多家门店均参与其中,以此解决解决“双十一”最大的痛点即物流配送问题。


  前述分析师郭陈杰就此认为,不同于大多数品牌的电商定位均需经历清库存到常态运营的过程,优衣库始终仅将电商定位为一个销售渠道,线下门店仍是品牌最重要阵地,无论以何种方式、何种渠道销售,产品和服务体验是立足的根本,对很多线下服装品牌而言,这种趋势也将越来越突出。


  在郭陈杰看来,今年是马云提出“新零售”之后的首个“双十一”,电商正在走向立体化、全球化和个性化,直播、网红、明星等元素在其中的重要性越来越高,在电商流量增长乏力的背景下,或有机会成为未来几年“双十一”的重要流量军团。

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