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走货不好到底是因为啥?

鞋众云商 2017-12-09 09:02:38





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      消费下行,并不是经济不景气,也不是消费者购物频率降低了,而是个人消费质量提升了,越来越倾向物有所值的价值感。


      所以说消费者还是那么多,只是他们越来越真实和理性了,泡沫消费的方式收敛,这是社会消费人文进步的彰显,也是良性和正确的市场方式;人们已经真正知道需求什么,攀比和盲目的风气开始缩水,健康、时尚、真实成为人们所追求的生活方式;从而也推动传统商家在商品经营上越来越精准化、内容化、细分化,这样才能对接消费者这种消费方式的转变,而消费者的购物行为的变化,直接推动整个供货链的各个环节商业行为的转变,也就是当下传统商业转型的方向所在,所以说不是消费下行、经济不景气,而是传统商家不具备能对应其消费概念转变下的商品组织和经营行为!


      而作为线下商家的我们,在商品组织和经营上,要根据多年市场经验进行更加细化分类的精准定位;而且必须要想到在网络成为生活工具的当下,如何利用这样便捷的渠道工具,去把这样重新的商品定位后的内容,分类清晰真实的对接消费节奏方式所对应的人群;高消费必然有,但当下的节奏推动,高消费人群的选择和辨别也不会因为传统消费节奏下的面子问题而再盲目了,性价比成为所有消费者购物的核心考量,也不再是什么价位对应什么人群,商品价位上不再有量化和对比,因为作为主消费人群的80、90后,消费上没有规律可言,个性和直觉成为其购物心理的标志!


      

      很多传统商家依旧存在对顾客差异化的方式对待,这没有错,错在没从产品本身定位出发,高价位商品,你是否具备对应的商品属性内容支撑,依旧靠传统没有支撑和没有内容的追求单品利润的心理去艰难的维持,高价必须具备高标准的货真价实;商业本质回归的当下,商家尊重消费者的行为,就是保证商品货真价实的价值存在,让顾客感受到、体验到;从商品品类的定位上去进行内容化的精细化细分,而不是简单的没有实质内容支撑的面子上去做,这样没有支撑的运作模式只会让自己很疲惫;因为消费渠道众多的当下,消费者非常清醒自己是否还在因为面子而盲目跟风,而你所维持的没有内容的高价或低价的商业现象,也会曝光在大家的视野里,最后丢掉的不单单是口碑,而是长期以来顾客的信任,没有信任顾客将与商家将不再发生任何有关系的商业行为!!


     商业本质回归的当下,一直在号召线下商家通过上货方式的转变,塑造高性价比商品定位的基础上,打破之前的经营方式,来接受并对接消费者行为变化的现实,自己从产品经营和顾客经营上努力改变并实现创新,不要再依恋传统的习惯,适者生存,这是商业规律;各个行业都在变革,都在洗牌,整个市场都将以真实、良性、精细、便捷的方式展现。


      

      马云有话:鸡叫不叫天都会亮,关键天亮了,谁醒了?所以说传统线下的商家们,市场已经这样,你是继续睡下去,还是装睡沉浸在安慰里呢?也就是作为传统的线下商家,你变与不变,市场会在消费行为的推动下正常发展;你变与不变,消费者都已经不再泡沫消费,都会更加的理性和真实;你变与不变,行业洗牌和净化的节奏越来越强;这就是现实,谁也改变不了!




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