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为什么说毛泽东的兵法智慧最适合中小企业用?如何用?

企业转型论 2018-04-18 20:13:29


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谨以此文,纪念一代伟人毛泽东逝世40周年。


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作者 郝英淇
编辑 转型革命  微信 13923361613 


我是个毛粉。读毛泽东的《中国社会各阶级分析》、《论持久战》、《矛盾论》、《实践论》不下100遍。我个人认为,毛泽东兵法之所以对中小企业有用,是因为:
 
毛泽东在革命战争时期重点研究的是弱小者如何生存,如何做大多强。所以,他的兵法思想核心是以弱胜强,这对中小企业具有现实意义。
 
共产党起家时是弱小的。毛泽东认真研究了竞争对手,承认敌强我弱。这很重要,孙子兵法说“知彼知己,百战不殆”。共产党的弱是和对手的强比较存在的,知道了对手的强,才知道处于弱势的共产党该怎么做。
 
在这方面,共产党有血淋淋的教训。早期党的领导人王明等人照搬苏联教条,不顾敌我双方实力悬殊,仅凭一腔热血要攻打大城市,结果是丢了根据地,损失了30万红军,差一点断送共产党。所以,毛泽东非常强调实事求是、理论联系实际。
 
不管在哪个国家,中小企业和大企业比较而言是弱小,企业要承认这一客观现实。所以不能和大企业正面交锋,必须避其锋芒,展开差异化竞争。在这一点上,毛泽东的两个策略中小企业可以灵活运用。


毛泽东以弱胜强策略1:你打你的,我打我的

 
国民党是正规军作战,武器装备、后勤补给都不是一般的强。要按国民党的打法,共产党根本不是对手。所以,毛泽东不按正规军的章法打,就是打游击战。

共产党军队一直到三大战役(辽沈、平津、淮海)大决战时才在正面战场和国民党展开大兵团作战。在这之前,一直坚持游击战,这让国民党的正规军无法应对。为了对付共产党,蒋介石还专门组织人研究毛泽东的游击战,试图让国民党军队也能打游击战,可是,国民党军队做不到。
 
人家毛泽东是原创,你国民党抄袭,学不到精髓的。再说,国民党军队是大象,八路军是蚂蚁,两种组织,从根上起就完全不同,学不了。
 

中小企业怎么应用这个策略呢?
 
一句话,不按大企业的牌理出牌,把大企业的问题变成小企业的机会。
 
商场如战场。大企业是正规军,资源丰富,实力雄厚。中小企业如果追随大企业的打法,显然是不行的,必须有自己独特的路子。
 
日本有一个7-11便利店,上世界70年代它进入日本时,日本的零售业已经是大型购物中心的天下。它要和这些巨无霸同质化竞争是很困难的。

怎么办呢?

他们研究了大型超市的弱点,比如,购物时间有限制,无法做到24小时营业,商品品种上也很难贴近社区居民。而日本又将进入老龄化社会,方便老年人的服务需求剧增。所以,他们决定开便利店,做大超市做不到的业务,因而避开了与大企业正面作战,在很短的时间内,它遍地开花,形成规模优势。

在日本7-11,他们专门开发了独具特色的盒饭,非常畅销,成了社区居民的饭堂,想想看,哪家大超市能做到这些呢?
 
这就是你打你的,我打我的。


毛泽东以弱胜强策略2:集中优势兵力打歼灭战

 
什么是集中优势兵力打歼灭战?

共产党军队弱小,武器装备落后,如果在正规战中,无论怎样集中兵力都不可能形成优势。
 
毛泽东主张积极的防御和进攻。因为共产党军队弱小,就不能坐在那里等待机会送上门,那样就会陷于被动挨打地步。部队要在运动的过程中,把敌人的优势转化成弱势,寻找机会,消灭敌人,积小胜为大胜。 

比如,国民党军队适合在平原上大兵团作战,不适合山地作战,更不适合化整为零,一旦这样,机械化部队无法展开,优势全无。那么,共产党的军队就要在运动中把它拖进山区、丘陵等不利于他作战的地带,借用地势,把他的优势转化成劣势,在他不擅长的领地,集中优势兵力打歼灭战。
 
小时候我们看《南征北战》等影片,感觉解放军总是在强行军,到处跑。有些战士不理解,这到底在干什么?其实这就是毛泽东兵法的高明之处:在运动中调动敌人,打乱他的节奏,牵着牛鼻子走,而不是被他牵着走,这就是化被动为主动。
 
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中小企业怎么应用这个策略呢?
 
一句话,主动出击,把小企业的灵活性发挥出来,点住大企业的“死穴”,找到缝隙插进去,在大企业不擅长的地方,集中所有资源攻之。
 
巴菲特最看好的一位中国企业家就是比亚迪的老板王传福。这位企业家就是运用毛泽东兵法的高手。
 

1995年,王传福借了250万元到深圳创业,要做充电电池生意。当时充电电池市场全部是日本大企业的天下,三洋、东芝、松下等日系电池制造商占据着全球近90%的市场。
 
日系厂商是全自动化生产线,一条生产线至少要投资上千万元, 完全靠有钱,资本密集。王传福全部资金只有250万元,不可能像他们那样,怎么办?
 
他组织技术人员把日本企业全自动电池生产线拆解开来,变成了一条由100多道工序组成的人工生产线,使得设备投入大大降低。
 
这条“人海战术”的“土”生产线最终生产出了比日系厂商便宜、但质量不相上下的镍镉电池。“
 
在短短7年时间里, 比亚迪打败了众多竞争对手,将镍镉电池产销量做到全球第一、镍氢电池排名第二、锂电池排名第三,成为饮誉全球的“电池大王”。后来,他又如法炮制,打开了汽车王国的大门。
 
王传福说,他就是用了毛泽东的游击战术,你打你的,我的我的,集中优势兵力打歼灭战。
 
在日本等发达国家,工业化意味着大机器制造,尽量减少人工。比亚迪反其道而行之,它的“半自动化+人工”生产模式是“人海战术”。因为他发现了日本企业的“死穴”——二次充电电池生产线高昂的设备投入。而当时,中国最大的优势就是劳动力资源丰富,而且价格低廉。从电池生产线到汽车模具,他把劳动力资源开掘到了极致,他称之为机器+人=机器人,把“资本密集”变成了“劳动密集”。
 
王传福正是通过独创的生产模式解决了大厂商难以解决的成本居高的问题。他的生产线,一次投入小,灵活性大,在电池领域产品更新换代日渐频繁的今天,这种手工作业的模式具备了无可比拟的灵活性和明显的成本优势。
 
这就是把日本大企业拉到了他们最不擅长的地方PK,集中所有资源攻之。 


结束语

毛泽东是伟大的革命家、思想家、战略家,他独创的游击战军事思想被实践证明是以弱胜强的法宝,是中国人最宝贵的精神遗产。虽然伟人离开我们已经40年了,但他的思想依然散发着智慧的光芒,启迪影响着一代又一代人。


在中国,善用毛泽东思想的企业家有很多,马云、史玉柱、张瑞敏、任正非、宗庆后、冯仑、李东升、陈天桥等等被称为“毛派企业家”。中国企业界对毛泽东思想的研究和推崇,一直没有停歇过。这让我们兴奋,也由衷感叹,中国有毛泽东何其幸运!
 

END
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作者 郝英淇
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