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春节前,服装市场到底旺不旺?

郑州批发市场 2017-11-26 22:45:14


文/河南商报记者 王乔琪

图/河南商报记者 张郁


往年这几天,是大人、小孩集中买新衣的时候。在中国传统文化中,过新年穿新衣和贴春联、放鞭炮、吃饺子一样,是节日喜庆中不可缺少的部分。


但最近几年,每到岁末年初,“双11”、“双12”、圣诞节、元旦促销疯狂“轰炸”,春节作为服装行业传统的销售旺季,还旺不旺?河南商报发哥走访发现,如今人们的消费节点正在悄然变化。


买买买的新现象

各大商场:春节已不是促销“主战场”

 

近期,河南商报发哥走访了郑州各大百货商场、商业步行街发现,相比圣诞元旦时商店里打满红色sale条幅、试衣间排起长队的盛况,春节前各个品牌的打折力度并不大,生意也相对冷清。


在郑州国贸360广场的某快销品牌店,河南商报发哥发现,虽然门口竖起了“全场三折”的促销牌,但是店里并没有看到大面积的打折货品,相比之下,店铺已经新款春装“铺满”,正在摆货的店员告诉河南商报发哥,“大促”早在一个月前就开始了,现在是收尾阶段,打折的货品已经不多了。


不仅如此,在郑州丹尼斯百货花园路店,河南商报发哥发现,多数女装品牌都没有让人心动的折扣,甚至有很多冬款衣服都不打折。随后,商场的负责人告诉河南商报发哥,对于服装来说,春节已经不是商场促销的主战场了。“我们现在最大的折扣是在‘周年庆’,其次是各大门店自己的‘店庆’,春节的促销力度没有很大。”

 

批发市场:火爆程度比不上换季

 


跟换季时相比,批发市场的生意也谈不上火爆


与商场的客流量相比,郑州的批发市场明显要“火”一些。1月10日上午10点,河南商报发哥在郑州锦荣商贸城看到,送货的“小拉车+黑塑料袋”随处可见。“今年天冷得晚,趁着现在价格低,再来进点棉衣,顺便看看春装”,前来进货的张先生说。


河南商报发哥了解到,批发市场的旺季往往比零售提前半个月,而岁末的批发市场则是处于“去库存”阶段,冬装价格很低,甚至很多商户都会赔本卖。


在郑州从事批发行业十几年的商户肖丽告诉河南商报发哥,虽然批发市场上客流量大,但是跟换季时市场里水泄不通的场面相比,这根本谈不上火爆。“旺季时候一天店里能有几百上千的客流量,现在一天也就几十个,而且成交量也不行,往往看的人多,买的人少。”

 

朋友圈里的微商:过年前她们生意怎么样

 

小瑶是千万微商大军的一员,尽管才25岁,却已经做微商七八年了。“由于喜欢买衣服,高中一毕业,我就开始从事服装生意,那时候还没有‘微商’的概念,只是把自己喜欢的衣服分享在QQ和微信上,慢慢地就有了客源。”


由于“下手”早,在“朋友圈”卖衣服的第三年,她就给自己买了一辆车,“2013、2014年那会儿,生意很好,尤其是春节前,一天就能有几万元的收入,”但是从2015年开始,她的生意就明显下滑。“虽然春节前生意比2016年11月份好,但现在一个月挣的钱还不如过去一天的多,”小瑶说。


如今的小瑶,虽然已经积累了不少老客户,但是越来越低的利润让她也遇到了“瓶颈”。“微商越来越多,竞争很大,也有不少同款、假货,让生意很不好做了”。

 

为啥会这样

一轮接一轮“电商盛宴”,提前“掏空”消费者腰包



有人说,服装批发市场已不再具备价格偏低的传统优势


双“11”、双“12”的电商盛宴,让人难忘。各大电商平台在元旦前一轮接着一轮的疯狂大促,已经提前“掏空”了消费者。采访中不少人都表示,在网购狂欢节已经或多或少购买了过年的新衣。


在郑州工作的晓丹在双“11”已经提前给自己网购了过年的衣服,不仅如此,还给父母添置了新衣,“我觉得网上还是比实体店要实惠很多,不合适还可以退,再不合适去店里买也不晚。”


郑州丹尼斯商场的负责人也表示,近几年服装行业销售业绩下滑,最大的原因就是受到电商的冲击。“从去年11月份开始,电商平台的一系列促销已经提前把消费者‘掏空’了,春节前的购买力明显不足。”


一位不愿具名的批发市场工作人员告诉河南商报发哥,服装批发市场价格偏低的传统优势在电商渠道面前几乎消失殆尽。

 

单纯为了新年而买,感觉有些“不尽兴”

 

在中国传统文化中,过新年穿新衣和贴春联、放鞭炮、吃饺子一样,是节日喜庆中不可缺少的部分,但随着生活水平的不断提高,人们对新年穿新衣的期盼已不再像以前那么迫切。


“我比较在意衣服是不是好看,看到好看的、适合自己的,价格稍贵也会买,”但对于“春节添新衣”,小张说自己不会像小时候非得在新年的时候穿新衣服,“平时都是随看随买、随买随穿,如果单纯为了新年而买,反倒有些不尽兴。”


河南商报发哥了解到,在当下很多年轻人看来,现在生活条件好,购物方便,过新年更讲究一份心情,穿不穿新衣已经没那么重要。

 

春节前的用工成本让商户“压力不小”

 

采访中,批发市场的商户给河南商报发哥算了这样一笔账:目前20平方米左右的商铺年租金大约为45万元,每个月就是近4万的租金成本,此外,“春节前清库存、上春装,很需要人手,连年上涨的人工费也让人压力不小”。


在消费业态升级、电商冲击、消费观念改变等多重因素影响下,服装行业虽形势严峻,但自身也在顺势而为、加速转型,仍有很多发展契机和亮点。

 

今年有个“机遇期”

快递早“休息”,实体店要“最后冲刺”?

 

河南商报发哥了解到,不少淘宝商户从1月10日开始,陆续停止发货,这让很多实体店商户心里乐开了花。


“今年过年早,快递停运后,说不定最后还能冲刺一下!”郑州市曼哈顿步行街的商户张女士说。快递作为网购的重要环节,它的暂时“休息”会让实体店迎来发展的小契机。“希望能在过年期间迎来一个交易小高潮。”张女士说。

新闻1+1

2017年郑州服装市场

会是个什么模样?


现在,不少新款春装已经上市,对于服装行业来说,春节过后,新一轮的“争奇斗艳”又要开始了。2017年的服装市场会是什么模样?


河南服装协会会长李刚告诉河南商报发哥,近年来我国的消费处于快速升级的过程,人们的消费理念也在改变,消费者对服装的个性化需求越来越强,这也会促进服装行业整体的转型、升级。同时,随着电商的火热发展,其弊端也开始显现,产品质量无法保证,网上假货泛滥,这都让消费者在购物时越来越冷静。“尤其是从2016年下半年,实体店的发展开始慢慢回暖,优势开始体现。”李刚说。


李刚还强调,随着生产基地向内地迁移,订单也相应转移,郑州已经成为中西部地区重要的承接地之一,这对于郑州的服装市场无疑是一个好的发展契机。“加上郑州很多本土品牌都开始‘线上线下两手抓’,即线上销售产品,线下提供售后服务,这种销售策略,让不少消费者感到心里踏实。”


而对于2017年服装行业的发展,李刚充满了信心:“2017年是‘乐观年’,我相信,只要我们敢于创新,团结一致,不懈努力,我们的服装行业会越来越好。”





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监制/张高峰 统筹/宋光华 编辑/丁亚菲 校对/李文礼

视觉/河南商报视觉产品部


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