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她经济|大数据坐镇 旅游产品该如何俘获女性消费者芳心

旅业链接 2017-10-19 13:57:14

2017年女神节将近,“她经济”时代的到来,使得3月8日早已从一个普通节日跃升为一个全新的消费型节日。针对日趋增长的女性消费群体,旅游消费也逐渐成为女性生活中重要的一笔支出。在无人不谈及的“大数据”时代,途牛网、去哪儿网、驴妈妈旅行网等多家线上旅游平台也根据后台预订数据,在近日纷纷发布女性旅游相关报告。

从众多报告中不难看出,80、90后女性已逐渐跃升为家庭旅游说了算、买的多、要求高、重安全以及旅游形式花样多的“领导层”。那么在认清市场现状的同时,旅行社对于这一“旅游高层”应做如何切实可行的推广呢?


01

推广主题要贴合女性口味:喜欢玩儿点不一样! 

女性群体对于旅行和男性有着截然不同的诉求。对于追寻刺激、惊险这些主题,女性会更偏向轻松与舒适的享受型假期。驴妈妈旅行网有数据显示:游园赏花是女性游客比较热衷的旅游主题,《三生三世十里桃花》的热播,大大带动了取景地云南普者黑赏桃花相关线路的销量。


那么如何取悦女性旅行者就成为众多旅行社设计者需要思考的问题。近年来,旅行社也多考虑发展各个季节不同国家的赏花之旅、动植物探索之旅以及乐园之旅,但是众多重复的线路也不能满足日益追求小众路线的女性消费人群,如何开发大众旅游目的地中的小众亮点,会成为吸引女性消费者的点睛之笔。

 

不得不提的是,近年,随着更多国家颁布了中国的签证利好政策,格鲁吉亚、塞尔维亚等小众目的地成为女性旅行者的首选,找寻小众目的地的大亮点同样有助于增强女性客户群的关注度。


02

提高各年龄层女性关注点:年轻女神喜欢“闺蜜游”?年龄较大的女王爱“长线游”?

与其看不上伴侣旅行观,不如选择独侠行或闺蜜游

可能很多人认为年轻女孩为安全考虑会选择与伴侣一同出游,但2017年的大数据令人“意想不到”:女人往往比较喜欢和“闺蜜”结伴而行。在众信悠哉网近日的数据中可以清楚看到:年轻女性购买的旅游订单中,2个及以上 “闺蜜”结伴同行的占53%。在以上数据中我们可以看到,“兴趣相投”已经成为了旅行的重要组成部分。姐妹结伴去海岛晒日光浴,喝酒看帅哥;美美的拍拍照,每张都是大长腿;痛快去购物,不负“买买买促进小组”的美名。。。。。。这也就是为什么年轻女孩儿会爱闺蜜多一些,反而不喜欢与男性出游。


对于旅游动机,去哪儿网给出了一些有趣信息:女性在选择目的地上容易受到“特殊因素”的影响,跟着“热剧”走就是女性出行的一个重要指向标。年轻女神们会看“颜值”,自己爱豆影片取景地、乘“热门儿”而行,打卡风景绝美人生必去的景点儿List等等。而这些想法也与多数的异性伴侣相悖。


有钱有闲 重视邮轮、长线游等品质体验

有调查显示,对于七成被访中老年女性而言,旅游消费在保持健康身心、增长见识等方面有着积极作用,同时,他们对于邮轮旅游、国内长线游等旅游产品也有着不同的认知,在个别产品上的认知水平甚至高于年轻消费者。


年长的女王们看重的是品质,而充足的时间、金钱也成为领略多种风光的强大后盾。


感性带动下的旅游选择
途牛网的另一组数据显示:日本、泰国、印度尼西亚分别上榜女性出境热门目的地前三甲。不难看出,女性最喜爱的目的地中,日本排行靠前,除了安全的社会治安以及卡哇伊的国家风格外,日本对于客人的关注是细致入微的。属于你自己的和风卡片、一句小小的睡前问候甚至一些萌化的定制旅行工具,都让旅游者倍感亲切。


03

促进女性客户自发推广

基于驴妈妈旅游网的数据,驴妈妈CEO王小松分析:对很多女生来说,赏美景,住美宿,购美物,玩美拍,才是完美的旅行。那么怎么才能展示出每一次完美的旅行呢?


想想看,每一届朋友圈杯假日摄影大赛是不是都有女性朋友的身影?晒量大、品种多、感悟强、互动频繁;各个旅游攻略网站上,堪称大神的网友也大部分是女性,攻略之完整、配图及配乐之精美,堪称“活”广告。


对于女性热爱讨论、喜欢分享的特性,旅行社与目的地的推广也可以借鉴。“达人”推荐路线、女性论坛等等,女人相互间的“感召力”绝对算得上资源无穷、想法无尽。


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