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​3C行业卖家2017怎么玩?这些产品增速超150%...

跨境电商雨果网 2017-10-25 17:58:55


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 图片来源/ 123rf.com.cn


近日,敦煌网发布2017年3C行业报告,除回顾2016年的发展之外,也指出了2017年移动端的发展潜力,并为卖家整理了运营思路。


3C 行业方向及发力点


1、行业

 


在2016年,有9个行业增长超过100%,其中VR、穿戴、相机增速超过150%,增速100% 以下的有10个,这些产品线在2016年发展迅速,并将作为2017年的重点产品线,行业依然会重点去扶持发展。


2、国家

 


在2016年除了美英加等国继续表现强势以外,上图的这些国家也表现抢眼,其中以澳大利亚为首。这些国家市场趋势的增长同时带动3C行业增长,也预示着敦煌网未来将会把重点放在哪些国家。


3、买家

 


从图上可以看到,D5和D6卖家在平台的数量增长非常明显,敦煌网有了更多购买力强的买家。一方面是敦煌网B2B核心战略项目的发力,B类商品池的上线、页面优化、APP店铺直播等各种功能上线优化和会员、客服等各种服务的提升。另一方面在于商家维护买家的能力和服务的提升。


敦煌网表示,接下来将深挖买家需求,并提升我们的运营能力。


4、新势力

 

 

由上图可以看出,各行业的移动销售额占比非常小,且离平均水平,离目标还有很大差距。但也可以看出3C行业2016年在移动端的增长明显,这将成为行业发展不可或缺的组成部分,这会是新的势力,未来的趋势。


2017年-做好运营


1、如何获取流量


1)移动流量

 


2)移动专享价在移动端的6大优势


特殊促销标识、推荐商品中排序加权、移动专享价商品专区、移动专享价专场促销活动、搜索排名加权、移动专享价专有筛选项。


2、提升店铺服务能力


跨境电商3.0时代,已经进入了精细化运营的时代,2017年敦煌网3C行业将会提供给卖家各项指标提升攻略,帮助卖家了解如何提升自己店铺运营的薄弱环节。同时卖家可通过指标提升工具快速提升店铺评分评级,精准供应商定向培训进一步提升综合运营能力。


3、满足B类买家需求


1)采购商分析

 


敦煌网对海外采购商进行了更进一步需求分析:


线上线下结合销售的采购商,他们最关心的TOP3因素为:产品品质、售后服务、和物流时长;


商超类型的采购商,最关注的TOP3因素为:产品丰富度、产品品质、和售后服务;


垂直专卖店的采购商,最关注的TOP3因素为:产品品质、新品更新、和售后服务;


公司采购类型的采购商,最关注的TOP3因素为:产品品质、物流时长、和售后服务。



综合以上,出现最多的两个关键词,就是产品品质和售后服务,因此能提供优质甚至个性化服务体验的卖家,是这些采购商的聚焦点。


2)购物习惯

 


3)精准推广


B类买家的最爱-B类商品池:


(1) 购物车收藏夹应用-设置购物车商品营销、降价通知,促成订单;


(2)37%在批量购买前总是先购买样品;


(3)第二单免样品费,listing支持样品;


(4) 52% 总是选择他们熟悉的卖家;


(5)移动端店铺直播、橱窗、New Arrival设置……


小贴士:2017亚马逊、速卖通和Wish3C品类热销榜趋势,可扫码搜“3C”获取。


 

整理/雨果网  董小玲



内容提要:


1、自己研发产品所能获得的益处有哪些?

2、汽车导航、车载DVD等车载电子产品在速卖通上的主要销售市场有哪些?

3、智能手机对车载电子类产品的冲剂有哪些?

4、车载类电子产品本身有哪些不可替代性?

5、产品研发阶段做了哪些差异化的设计?

6、如何平衡产品的生产、库存、和销售量之间的关系?

7、中小卖家打造自有品牌需要注意的事项有哪些?


访谈形式:


1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Zack与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;

2、8:40至9:30,卖家在雨果网APP直播平台文字发问,由嘉宾做出回答互动;


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