天津跑腿我帮您社区

干货!做标题你不知道的17大绝招!(超精汇总—上篇)

句号说 2018-04-12 08:10:01

句号致力构建电商生态系统


   首先跟大家说下,我们在做标题的时候都是在说单个宝贝的标题该怎么去做,怎么去寻找关键词,其实对于一个店铺而言,我们也可以把店铺看成是一个宝贝,这样,我们就需要为店铺去布局关键词,让每个关键词带来的访客价值都能最大化!

好了,话不多说,让我们来看下今天的超级干货:


标题关键词构成一般为两条主线

第一条:类目属性关键词+价值关键词+商业诱惑关键词

第二条:展现关键词+成交关键词+点击率关键词


根据宝贝数量布局主词

    实际上就是以主词作为维度,对店铺内的宝贝进行分类。就像前面说到的,如果你处在一个竞争比较激烈的类目里,我们拿“连衣裙”举例(被举例最多的,哈哈!),那么先不用说连衣裙这样的关键词,即使是“韩版连衣裙”、“碎花连衣裙”这样的二级词都是属于竞争比较激烈的了,对于基础比较差的店铺来讲,就应该选择这些二级词作为主词先进行布局。


精心匹配类目关键词

   这个类型的关键词,主要是为了满足买家搜索的,我们最好能全部涵盖进去,具体的写法可以采用排列组合法。举个例子



一级类目:女装 

二级类目:连衣裙

面料属性:雪纺

季节属性:夏季

那么我们接下来进行初步组合:季女装雪纺连衣裙

这个裙子的商品属性关键词就是:季女装雪纺连衣裙。那么,使用这个属性关键词后,不管客户搜季连衣裙,还是雪纺连衣裙,又或者是季女装,都能被你的标题涵盖在内了。具体类目各位掌柜可以根据自己的宝贝具体情况制定只要你把家族式的目录层级梳理清楚了,你的宝贝商品属性关键词就会很完善,很少再有疏漏了。

以下我使用高级搜索如下图:



我们就可以根据自己店铺的实际情况,选择合适宝贝的竞争环境,如果老顾客多可以通过老顾客去维护,新店铺就通过直通车去为宝贝获取展现,通过长尾词的成交来带动核心词的权重,最终达到让主词得到较好的权重,从而让宝贝消费者面前获得较好的排名。

那么我们怎么找到合适的关键词呢?在这里给大家提供17大方法:

1、淘宝搜索下拉框(电脑和手机)


   电脑端的搜索下拉框会有一系列的相关词,下拉词还会有不同的属性,有属性词显示为红色,在淘宝指数下线前我进行了专门的数据查询。

   同一个关键词里面的属性词中,红色属性词不是搜索指数最高的,而是表示近期搜索指数处于上升状态。具体的数据如下图:



当今手机为王的时代,使用手机浏览信息有两大特点:1、时间碎片化;2、能点击就不会打字,所以我们要重视手机端的下拉框属性词。下拉框属性词也会根据消费者的搜索行为不定期更新下拉框,作为电商的运营人员,我们就要勤动手去收集了。


上图是我在去年根据连衣裙这个关键词整理的表格进行了截图


2、你是不是想找


你是不是想找这个栏目是根据消费者的习惯推送的一些相关搜索词,放在价格栏上方,当消费者在逛淘宝不知道自己选择什么产品时,你是不是想找就成了一部分消费者点击的关键词了

3、搜索属性热点


我使用女鞋这个关键词时,搜索框把选购热点、鞋跟高、流行女鞋、鞋跟款式、 鞋面材质、风格展现在页面中,淘宝展示给消费者的都是根据淘宝搜索引擎计算,把消费者最为关心的属性热点进行展示,作为电商的运营人员,我们也不能忽视,你如果是大卖家开直通车的可以忽略。

4、关键词词典

https://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php


关键词词典中包含了所有类目的关键词,我们使用excel中的筛选工具选择自己所属类目的关键词,对直通车关键词添加是非常有帮助的。


5、淘宝风向标

    

淘宝风向标是淘宝通过数据计算,根据消费者浏览习惯把关键词展现在消费者面前,当大家认真看的时候会发现点击更多时,会跳转到TOP排行榜,有时候刚打开淘宝页面时,发现风向标是轮播的,可是很快就飘过去了,我们怎么知道刚才飘过去的呢?我来教大家一个方法,把鼠标定在风向标的位置,使用审查元素。


6爱淘宝热卖(直通车热门关键词)




大家都知道click.simba.taobao.com是直通车推广产品,URL解码已经行不通了,打开爱淘宝我框选的2个就是直通车产品集合页,点击轻熟女系统默认了关键词成熟 套装,我专门使用淘宝搜索页搜索了成熟 套装,结果显示一致的。我们平时要多当消费者去点击淘宝的各个页面,只有点击才会明白一些奥秘。


当我们在搜索框输入关键词中长款连衣裙后,一直往下拉会看到掌柜热卖,srd.simba.taobao.com(直通车推广里的定向推广)既然系统可以抓取这些直通车关键词推送在我们面前,我们是不是也可以使用这些关键词放在标题里呢?


在爱淘宝首页下拉时还会出现上图的页面,大家对女装、美妆、生活中的购买热点和风格搭配逐个点击会有收获的哦!

7、搜索框高级搜索


 高级搜索的作用在前面已经说了,结合直通车的流量解析算竞争度后的效果会更好哦!

8、类目热门词




   我们点击女装后出现上图的页面,我们会看到很多属性可供选择,我随意点击韩版后自动归在了毛呢外套,这是不是为了几个月有上升趋势呢?这个内容我没有进行验证,大家自己去思考并总结。淘宝女装首页下方包括了新品首发、红人私服、街头风格、文艺复古、通勤风格、甜美风格、原创设计等等,每个专题里都有对应的关键词,因篇幅过大不一一截图了。


腔调下拉后出现的商品分类,我们结合自己的产品进行找合适的关键词来获取类目流量。



点击搭配购和潮流志都会出现人群风格、应季品类、季节场景、同时也会出现类似淘宝头条的内容,偏重于资讯、经验技巧,给消费者传递一种非常先进的购物信息,引导消费者进行消费。



点击帆布鞋后出现了如上图的内容。



当我在ifashion页面随意点击了小方包后系统默认了风格和选购热点,大家平时收集类目流量时也要仔细看哦!


当页面拉到最底部时可以看到上面的图片,我们根据自己的产品选择属于合适的类目。



不同的类目都会有属于自己的类目流量,我截取了女装和男鞋的图片,特别提醒各位,像男鞋中青春潮流下方的关键词自己需要点击后看搜索框的内容,我点击迷彩款后就是默认旺旺在线的,很多时候是有默认条件的(24小时发货、7+、运费险、旺旺在线等),而有些词是默认成了流行元素,关于类目流量的篇幅已经很大了,至于如何获取类目流量我们需要花更多精力来维护。

9、利用有好货热门宝贝的标签词





无论是淘宝客还是消费者、卖家都很喜欢有好货,大家都知道这个入口从来不缺流量的,但是我们作为商家怎么充分去利用有好货呢?了解过淘宝达人的朋友都知道,有好货分为百科和榜单两种类型,百科是基于商品背后的历史和知识,榜单是基于小二特定的主题去选择的商品,而且有好货都是多数都是卖的应季商品,下面我就来告诉大家把有好货当成淘宝的百度,大家会看到有好货上方有个搜索的图标。我们输入长尾关键词,点击宝贝后会发现很多达人都会对产品打标签,我们完全可以利用这些标签来作为一个标题优化的方法。

10、top排行榜


今日关注上升榜和一周关注热门榜各有100个词。



搜索上升榜和搜索热门排行各有100个词。Top排行榜的通常都是热词,大家用心的去找符合自己产品的关键词用在标题里,这里就不过多阐述了。

----------------------------------------------------------------------------------------------我是分割线

由于这次分享内容太干、太多,所以先给大家呈现前10个方法,请关注-句号说-微信公众号,后面持续把后面的方法给大家透出哦!明天出下篇 敬请期待


最后再次感谢句号电商特约分享嘉宾——柏叔公!

如果您也是一位愿意分享的电商人,请记得联系我们哦!

电商干货
微信号yuchibei1(←长按复制)

【尉迟北 】生态电商架构师 致力于构建电商自循环系统


Copyright © 天津跑腿我帮您社区@2017