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调研 | 铁血科技:老牌网络社区在移动互联网时代的逆袭

读懂新三板 2018-01-29 07:29:09



从最开始的军事小说网站,到网络社区,再到进军电商领域,铁血网一直在积极寻找盈利和变现的方式。但是谁也没有想到,这么一家在PC时代一直亏损的公司,最终在移动互联网时代实现了盈利。


铁血科技的前身铁血网,成立时间可以追溯到2001年,2004年铁血有限成立。从此,铁血网就成了PC时代最大的军事垂直社区,聚集了大批军事爱好者。但是和许多同时代的老牌社区一样,铁血一直面对着不盈利的尴尬。随着互联网从PC时代走向移动时代,用户迅速迁移,如何调整产品结构成为所以PC社区的首要问题。


这个难题最终在2015年迎刃而解,得益于自媒体和军事头条APP的布局,铁血网当年广告及相关业务收入大增,全年营收近2亿,盈利500万,实现了扭亏为盈。这一年另外一家因为移动媒体内容实现盈利的公司是陌陌。


铁血网在移动互联网时代是如何转型的?它的商业模式又是什么?读懂新三板研究中心为您提供我们的独家调研报告。


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内容资源和创作团队,是铁血网最大的竞争力


铁血网从一生下来就种下了内容的基因,它最具竞争力的也正是它的内容。

 

2000年铁血网开始运营时,主要功能就是发布军事小说。目前铁血网已经有了6000多部军事小说,其中出版过的有13部,还有一系列根据原创小说改编的知名电视剧。

 

但是,手握巨量优质内容资源的铁血,在很长一段时间内都找不到合理的变现方式。不了解影视行业,对IP创作和改编运营不到位,没有充分挖掘军事小说的商业价值。这些都让铁血陷入转型的焦虑中。

 

幸运的是,移动互联网时代来临了,这对很多像天涯一样的传统社区来说,意味着大势已去。但是对铁血来说,意味着好时候正式开始了。

 

从2015年开始,公司改变了内容运营思路,从作者那里买断了最受读者欢迎的一批小说的版权,然后一边推广付费阅读,一边着手进行改编。仅两个多月时间就收回了购买小说版权的成本。 2016年公司向影视业务延伸,和光线传媒合资成立了战火影业,以剧本代替出资投资于影视剧的拍摄。目前已向光线传媒输出一部小说,该影视剧项目正在进行中。

 

铁血网另外一个内容来源和竞争力是铁血网自身的内容创作团队。

 

铁血网的社区最初是读者在等待作者上传小说的过程中自发交流形成的。而铁血网的工作人员也就有意识地进行社区运营,比如抛出一些话题,在社区和读者互动。这样磨合了大约六七年时间,就形成一个强大的内容创作团队。这个团队对用户心理和时事热点的把握非常准确。铁血科技能够把握住互联网内容创业风口,与此也有很大关系。

 

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铁血科技是如何抓住移动互联网内容创业风口的?


转向移动互联网的决定一举激活了铁血科技,让它实现扭亏为盈。

 

铁血科技布局移动互联网的时机其实已经非常晚了,2015年铁血科技转变了管理思路,转为集体决策。当时的核心员工开会决定开始布局移动互联网,停止在PC端投入太多资源。

 

于是在2015年下半年,铁血科技做了一个军事头条APP,没想到一做就做成功了。目前军事头条APP累计下载量已经超过900万次,月活200万人,这些用户当中,有大约70%是从网页端转来的,还有30%属于新增用户。

 

除了APP,2016年铁血科技还投入了很多资源去做微信公众号。截止去年年末,“铁血军事”微信公众号粉丝量已经达到130多万,在军事垂直领域里排第一名。

 

为什么在传统网站都苦于找不到出路的时候,铁血科技能够迅速转型成功,读懂新三板研究中心认为有两个原因:

 

第一、移动互联网时代的媒体出现了进一步细分,垂直领域的媒体有了更大的机会。这是大背景。

第二、就传播内容来说,相比其它垂直领域,军事话题经常和政治、历史、国际关系联系在一起,内容本身极具吸引力,有一批忠实的热血受众。

 

新的用户流量带来了新的盈利途径。这一次,铁血科技总算找到了变现方式。

 

许多业内人士认为,互联网内容创业的下一个风口,是直播和视频。而铁血科技也进行了相应布局。 2016 年 8 月铁血发布了自制视频节目,并通过今日头条、腾讯视频等平台进行分发该。截止2016年末,日均播放量超过800 [xy1] 万,取得了较好的市场反应。预计铁血自制视频节目在 2017 年将会继续快速成长,并开始贡献收入。

 

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商业模式:公司主要收入来源是军品销售和广告


铁血科技主要收入来源有两块:军品销售和广告。

 

军品销售已经成为铁血科技首要收入来源。2016年军品收入同比增长 24.84%,达到1.22亿元,其中60%来自自有品牌龙牙的销售。

 

铁血科技的军品主要通过B2C电商销售,既有PC端也有移动端,目前在军品商城、淘宝、京东都有移动端入口。2017年公司计划在移动端发展军品购物和交流社区。因为供应链和存货会占用大量资金,从而影响到经营性现金流,所以铁血科技其实在有意控制电商销售规模。

 

To B业务放过来会反哺To C市场,公司的15家线下体验店依然继续营业,不过未来一段时期不会再新开线下店。未来军品销售侧重点可能放到对专业机构业务上。随着国防白皮书“军民融合”政策的提出,在军警服装及装备提供上仍存在一定的商业机会。

 

其实从2015年开始,铁血科技就已经在拓展To B业务了。2016年为某武警部队、警卫局和搜救队等提供解决方案,其中武警订单完成交付,取得 500 多万销售额。

 

对政府业务的优势是定制化生产,不存在存货和应收账款风险,未来如果铁血科技积极参与投标,成为军警用品供应商,公司的业绩可能还会出现大幅增长。

 

铁血科技的另一个营收来源是广告。公司移动端的广告销售主要和百度联盟合作完成,由百度联盟进行广告资源分配。铁血科技认为和百度的合作很合算,一方面百度给垂直应用的广告分成更高,另一方面这样不用培养销售团队,可以降低销售费用。2016年铁血科技广告收入达到6491万元,相比2015年增长了147%。

 

综合来看,铁血科技的核心竞争力是内容创造和运营,以及由此衍生的媒体业务。优势是业务延展性较好,转型比较顺利。未来观察铁血科技的重点是IP开发,移动端广告增长的可持续性,以及军品电商G端客户销售额的增长情况。

 



作者/花小星



                                                                                              

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