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炮哥论跨境第112篇:借卖网后分销真的没未来了吗?

跨境电商海贸会 2017-12-07 22:43:11

开场白:今后每天晚上十点~十一点是炮哥发文的时候,请支持炮哥的朋友准时催稿。炮哥的炮友定位于跨境电商创业者,不求数量,只求知音。今后炮哥微信公众号是想到什么就写什么,基本上价值观就是号召跨境电商创业者走正道,促进小而美产品行销全球。同时,炮哥的小密圈里就专注写一些投融资和管理方面的文章以及回答炮友们的一些问题。


开篇先自我广告下,炮哥的小密圈(有微信小程序和app版本)现今征求热心炮友,一起搞活小密圈,炮哥每月发红包。


前段时间借卖网一则关停网站的公告引发行业一阵大讨论,紧接着315有棵树科技上榜把这件事给忘记了,我今天翻出来就想来验证下炮哥将要投资的一个类似项目,是不是还有未来。


在写今天这篇文章前,我看了很多自媒体的关于借卖网的文章,没有什么特别的观点,我不想写借卖网的好坏,当年李跃老板去谈借卖网拿创新投2000万投资的时候,我还在旁边陪他们一起吃饭呢,我记得那次是在海岸城渔火铁板烧,他们第一次谈借卖网这个项目,后来就太多后来了,我今天只想就这个事情说下分销事情,很多文章里就david ni同学把借卖网的前世今生给写的很清楚,我就摘录部分过来,免得再写借卖网的过程。


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借卖网在2010年10月上线,隶属于深圳市借卖网电子商务有限公司,是一家从事外贸货源分销的平台,一站式为外贸卖家提供外贸货源采购,仓储库存管理,产品刊登,订单处理,配货包装到全球配送等服务。2011年11月1日,借卖网宣布完成A轮融资,金额2000万人民币,投资方为深圳市创新投资集团有限公司/深创投、福田投资。此后再未有融资消息传出。


系统崩溃?其实是亏得太多


通过“企查查”查询公司信息发现,借卖网高管成员为:总经理刘向东持股4.02%,执行董事李跃,持股22.78%。



借卖网公布的2015年度财务信息中发现,2015年借卖网总资产638.05万,总营收428.21万,亏损425.20万元,更让人惊讶的是借卖网已经负债2530.09万元,负债率高达390%。



借卖网的大股东李跃不简单,其同时还是深圳尚承投资100%控股的拥有者并通过投资方式拥有深圳递四方信息科技有限公司46.46%股份。其中深圳递四方信息科技有限公司全资控股了深圳递四方速递有限公司。


在递四方的股东信息里,菜鸟网络也在其中,持股比例14.99%。

递四方信息科技旗下主要产品是海淘城,海淘城成立于2012年4月,致力于帮助广大网友买到更有性价比海外网购产品的推荐分享类平台。


深圳递四方速递是一家跨国电商服务物流服务平台,为跨国电子商务业者提供包含购物车建站、货源分销、渠道管理软件、在线推广、在线收付、全球物流和仓储的一站式服务。在全国拥有19个分公司,截止目前已经有过5轮融资,投资机构分别是菜鸟网络,IDG资本,深创投。




梳理的股权结构看,这几家公司联系紧密,似乎又有阿里掺和。


其实,跨境分销环节复杂,渠道同质化,不能深度掌握供应链持续开发独特新产品的分销平台很难生存;这也代表着跨境电商躺着把钱赚的一个阶段终将过去,当对手不再是海外卖家,而是同村小李时,大家都得在营销,产品或渠道------等找一个独家法宝。


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借卖网关停有太多的原因了,我去年甚至还一度想接手借卖网并购到我投资的那家海猫跨境公司里去,后来因为海猫跨境战略方向问题未果,这些都是后话。就这篇文章来说我比较认同david最后一句话,也道出了现在跨境电商分销的几个问题:


1、产品同质化严重。


我派人参加过现在很多同仁组织的选品大会和对接大会,基本上产品创新不够,且同质化特别严重,那些货在华强北随便转几圈都能全部找到更实惠的。当然这样的产品大会,炮哥在14年前也是经常做,没想到现在都环境恶劣到这种程度了。


我再看几个分销平台,对比下,产品啊,8成产品还是一样的,这怎么玩,再去1688上一看,没有最便宜,只有更便宜,坑死人不偿命。


2、渠道同质化严重。


产品大会和产品分销平台的目标客户都是国内的贸易性跨境电商企业,这类企业都在亚马逊 ebay aliexpress wish上PK,白标产品只拼价格,别跟我说亚马逊不一样,客户不是sb,过一段时间他就知道了。自己贴个商标吧,产品外观都一样的,公模华强北烂大街,也只能PK价格。自己搞个私模吧,刚卖的稍微好点,马上平台上就出现一大堆一模一样的产品。真是没法让人活。。


特别是有了erp工具公司还参合下分销,就更操蛋了,一个产品一键刊登到各大平台里去,别提多方便了,然后除了价格战就是价格战,平台方赚大发了,然后你也赚了,客户后来不sb了,结果中国货的名声也臭了,大家都没得玩了。


3、可怜的左右互搏。


借卖网有段时间在华强北有个好几十人的团队,自己采购货物然后自己开店卖货,接着把自己卖的好的产品然后分销给客户,结果可想而知。自己好卖的,自己都做电商了,还给客户来培养对手。貌似鱼和熊掌也。


4、资金占用风险。


自己发现好的产品,自己去签约独家代理,然后自己垫资备货,结果只有2个,一个是货畅销皆大欢喜,一个是货滞销自食苦果。现在很多人在这么干,就看大家谁的机遇好。


5、谁都赚不了钱。


产品提供商到处放代理,销售商销售渠道同质化,一般的结果就是产品卖来卖去就没有人卖了,原因是渠道不管控,价钱卖乱了,谁都赚不了钱。


然后是产品提供商,只给几家公司卖,然后慢慢的被占用了非常多的资金,账期嘛,你只有我这个渠道,你不给我账期我怎么赚钱哦。如果你没有点实力,还不敢这么玩。



如何破解这样的困局呢?


如果你没有产品持续的研发能力,不能比同行领先一步,你就只能是上面那样的结局。所以回到基础上来,产品还是王道,持续研发创新的产品才是王道,anker/dji不就是例子嘛。


炮哥最近计划投资的这个项目就是来解决这个事情的:


1、一端持续寻找有持续研发创新能力的产品提供商。


2、一端通过IT高效的对接好擅长卖这类产品的渠道商。


3、中间降低其物流仓储支付等供应链成本。


不求多,但求精,做一家高效低价的精品产品供应链平台。


先保密下,回头平台上线了要开一个盛大的发布会才好,如果你是有持续研发创新能力的产品提供商,请给炮哥发个信息来,我一定会登门拜会。


末了,还是来个小密圈征求热心炮友的广告,炮哥发红包,你来搞活他。






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