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购物中心开业前,如何做推广?这些关键点很重要

盛阳美陈 2018-02-08 08:46:30

从购物中心项目开业前期筹备工作、招商进程管控、营销推广策略等方面入手,归纳出购物中心项目开业筹备及营销推广的11个关键点。


1
组建企划团队:企业团队组织架构


2
整理项目资料
       

需整理的资料包括:项目基础信息、项目主体定位及市场定位、项目效果图及照片、项目介绍视频资料、其他项目资料如项目图纸等。 
  
3
制定筹备期计划



4
制定筹备期预算

       

依营销计划,制定项目筹备营销企划费用:包括活动、媒体发布、物料制作三部分。



“活动”项包括招商大会暨签约仪式发生的所有费用、招商答谢会、万达广场中国行、社区活动、公关活动等,及与活动相关的物料制作。

  
“物料制作”项包括但不限于印刷品、喷绘、礼品订制、道具制作。
  
“开业美陈”项特指内外场专项美陈,不包含外场底商包装。
  
以上费用中不得将招商人员的差旅费、日常宴请商户等费用列入招商推广费。


5
媒体市场调研



6


组建企划团队:企业团队组织架构


项目前期市场推广——项目解读——项目核心优势、推广主题定位、推广渠道策略;
  
项目中期市场推广——项目精读及招商趋势——意向商户资源储备、利用招商手册,密集招商;
  
项目中后期市场推广——项目招商大会——组织召开招商大会;
  
项目后期市场推广——项目招商成果展示——项目招商成果展示;优化品牌,组织商户入场装修。

7
组建企划团队:企业团队组织架构

在招商强势期及收官期过渡期间召开装修主题会议:


  a. 介绍招商执行、主力店入驻情况
  b. 说明进场装修要求及注意事项
  c. 收集装修流程及运营管理的合理化建议
  d. 分享以往开业项目装修的成功案例



8
装修效果管控  
 

商户形象的设计方向及设计意向
店招/标识

外墙玻璃面/照明

天花/地面/墙面

商品陈列/装修围挡

图纸提交要求/等待区设计要求


9
开业预热造势

A. 开业前预热工作要点
  
启动时间:开业前90天制定活动方案;开业前70天完成活动流程上报、招标;开业前65天至20天活动实施开展。
  
活动目的:传递开业信息为开业做铺垫;为主力店及商家提供宣传平台及拓卡机会;向消费者宣导万达广场全业态模式。
  
活动周期:30—45天;每周末一次。
  
活动地点:选择周边高档小区、城市广场、学校、企事业单位。
  

活动环节:体验式互动、节目表演、主力店现场拓卡、形象宣传、开业DM发放、商户招聘。


B. 开业前预热操作要点:
  
整合广场内主力店、商户资源,以统一的形象展开活动;
  
明确系列活动主题,针对活动不同区域及人群做细节调整;

媒体配合后续活动宣传,以新闻通稿形式出现。


10
美陈环境布置
       
美陈环境布置五要素:创意、材质、效果、主题、安全性

11
开业推广
       
开业前60天,开业活动策划启动,共享资源,筹备并制定开业活动方案(开业当日向后延续30天);由商管总部指导当地商管公司编制开业活动执行案,对具体任务进行分解、落实、跟进、协调及实施。 


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