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【干货】APP线下推广中三种常见地推类型

蘑菇分发 2018-01-16 01:35:35

接触过APP推广的人都知道推广主要就分为线上和线下两个大的渠道,而线上推广方式多是走流量,安卓市场大都集中在BAT所掌控的旗下子企业中,更别说苹果手机只能通过APP Store才能完成下载。所以更多APP开发者决定采用线下地推的方式先打响名声和品牌,而常见的地推方式主要可以分为三种类型,这三种方式没有所谓的谁好谁坏,根据产品的需要,即可单独使用也可同时采用,下面就跟大家来谈一谈吧。




一、贪婪型地推


所谓贪婪型地推使用最典范的例子便是美团外卖和饿了吗。不少人认为这类方式没啥技术含量,但事实上却是最为常见并且应用最为普遍的一种方式。其实,这种地推看起来固然很没技术含量,但为何用之不绝肯定有它的内在原因,那些公司都不是傻瓜,推广运营一款APP产品最重要的不就是产生红利,没有好处可能会这么做么?但是还是有一部分在做的时候做的很粗糙。


简单的理解,这种方式就是发传单、扫二维码、微信号,而后有补助、优惠、小礼物等等。而实际上,在做完这项工作之后,还应当收集相关的数据,完成进一步的精细化工作,比如美团外卖在大面积散发传单后,花了4个月的时间,招了6个数据运营,来去分析哪个人在哪块区域发传单的效果如何,这就是一个发出去又收回来的模式,以此为基础,总结该在什么时间发,当在什么地址发,数据反应会如何。在数据充足多的情形下做互联网“钝”式营销,力求产品能既快又佳的扩大到天下去,这就是这类“贪婪型地推”很强盛的原因。




二、需要型地推


需要型地推是不通过线上各种渠道大山,将APP产品推到有强烈需求的人群中去,这其中以游戏APP的地推最具有代表性。端游、页游、脚游等等游戏,最肯花费的群体不是种种二代们,而是极其普通的文化档次并不是那么高大上的青年群体。他们会把大把闲暇时间和手中收入投入到网吧和游戏上面,因为他们占时不用为家庭生计烧脑,并且手中又有一定的闲钱。


需要型地推也可以针对现在比较热门的美容整形O2O市场,放在以前,花再多钱或许都没人去整,一是怕挨刀二是没需要,但对于有需求的人,相信就不一样了,通过APP地推者在社区或者其他地方的展示,更好的了解什么是漂亮,即便不去美容,但因为有爱美爱漂亮的需求,还是会一点点接受美容的观念。同理可以推及到农业生产等方面,瞄准有猛烈需求的用户,一推一个准。




三、情感型地推


情感型地推是最为有生命力的地推,也是地推永远不会被线上毁灭的一种。很多地推所能获得的实际用户往往比纸面上看到的数字要少,但与同样甚至更多价钱在线上购买量相比,很多APP开发者或者公司还是愿意采取地推,正式因为地推不单单向用户传递了某种产品,更向用户表达了某种情感。


安利等直销产品就是值得借鉴的。不管你在社会中是属于下层人士还是公司高管还是政府员工,都可以在安利团队中获得一定情感,这情感包括有取得资本,有取得人脉的因素。所以根据用户类型,再结合产品的属性,去做情感式的宣传,用地推量变的引发质变的途径,所获得的魔力会是无限的。




团结地推人员也重要


做地推是需要一个团结的地推团队的,无论做地推推广的人对产品的认同感和酷爱是什么程度,让大家都能寻找到自我价值才是根本。用户针对的是APP产品如何如何,而做地推推广本身的人也是需要情感情绪的照料的。各位想利用地推去推自家APP的大咖们,建立团队时,一定要先培养好地推团队的团结性,然后在地推前定下目标,这样,推广的效果还能差到哪里去么。

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