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商业地产如何在双11脱颖而出,万达购屋节这么干

地产八卦女 2018-06-12 20:04:33

双11各个行业都抓住此节点大做文章。视线转移到线下,作为商业地产的龙头、新媒体营销的标杆,万达在双11期间更是推出了自己的购屋节。创新推广玩法,多重大招连续放出,让“万达购屋节”在双11各类应接不暇的节日营销中脱颖而出。




精准洞察、顺势切入

理性战胜冲动

资产配置成为双11新旋律

 数以亿计的中产阶级,背后是一个个职业的瓶颈

在瑞士信贷的报告中,中产阶级是指个人财富在5万美元和50万美元之间。以此为标准,中国的中产阶级规模在1亿左右。数以亿计的中产阶级没有暴富的指望,唯有拼命工作,提升自己的不可替代性。但他们的职业面临诸多瓶颈,没有了收工的暂停键,体面的社会地位背后是患得患失的身份焦虑感。


 通过理财向上突围,寻找财富稳定增值通道

投资可以使中产阶级人在休息,钱在工作。让财富锦上添花,相反,不投资理财,在高通货膨胀率的影响下,财富将随着时间的流逝变得越来越少。但面对家庭、教育的不断增加的支出,他们风险可承受能力较弱,所以希望稳定的理财来突破收入瓶颈,上升进入富裕阶层。


     万达 “购屋节”,中产资产配置的狂欢节

万达在双11期间更是推出了自己的购屋节。创新推广玩法,多重大招连续放出,让“万达购屋节”在双11各类应接不暇的节日营销中脱颖而出。


第二步 多重激发:
多重资源联动推进
话题传播节奏引导
 【活动内容】四重商业联动,缔造购屋狂欢盛宴

万达作为全球商业地产的龙头,早已围绕商业地产布局各类商业。今年双11,万达多类商业资源联动,缔造购屋节狂欢盛宴。


盛惠购房:实打实的优惠
创造低点买入良机


在购屋节期间,万达部分项目买铺减11万/套,买公寓/写字楼,减1.1万/套。给置业投资者一个绝无仅有的低点买入机会。



飞凡购物:线上线下联动,打造飞一般的促销体验


在万达电商O2O平台飞凡购物上疯抢20亿红包,6000家商家参与促销,线上线下联动,打造促销空前盛况。



尊享酒店:强化购买体验认同
形成口碑二次传播


成交客户送酒店住宿体验,打造VIP级服务体验,感受万达全产业布局的魅力,强化购买后的认同感与超值感,制造口碑二次传播效应。



精彩观影:院线体验式消费
奏响娱乐签单同步曲


在案场抽奖,部分项目狂送1111张电影票。更是为老客户、意向客户影院包场。把推介会搬到电影院,一边娱乐、一边签单。



 【传播节奏】创意话题传播,现实品效合一

在万达不断创新的理念下,万达一直走在新媒体营销的前沿,这次购屋节的推广模式也缔造了传播新高度。

以未出街的广告为噱头
苹果风创意引众人好奇


以一则广告公司给万达提案但出街的广告为传播噱头,苹果风格的创意,与传统广告对比鲜明,引发众人好奇与猜想,使得传播事半功倍。



全员传播H5海报
生猛态度引发冷静思考


紧跟节奏推出H5海报,以生猛的态度来讲述万达购屋节,句句直指剁手党们的痛点。万达全员转发,各类自媒体纷纷响应,瞬间引爆社会关注,引发广大中产阶级对双11冷静认真的思考,从而深度关注万达购屋节。



 万达购屋节“买点贵”的系列稿
“买再多小件,也不如买一件大的”


#真购疯狂的#话题,瞬间炸开“万达购屋节,疯狂11天”内容 

微博联合大V,将万达双11炒作成#真购疯狂的#话题。在同时间段将“万达购屋节疯狂11天”的内容炸开。

原生内容传播,引发各类媒体纷纷转载

未来广告的趋势:广告即内容,内容即广告。一篇《从小米、京东、天猫的双11,看万达的双11购屋节怎么玩》公关稿刷屏营销圈。通过分析电商广告诉求“买买买”到“买点好的”的变化,引入万达购屋节,让人们不只想在双11“买点好的”,更需要在双11重新配置资产,“买点贵” 的。高度原生的优质内容吸引各类媒体纷纷转载,使得传播效果倍化。共有20多个主流微信大号转发,加上万达自媒体号传播,累积阅读量超过600万。


高度原生化的内容,引发大号自发转载


今年11中产阶级已经不只是单纯热闹的“买买买”, 他们开始变得理性,同时变得更为敏锐,寻找一次优惠买入理财、投资产品的机会。所以各大理财、金融、地产开始做自己的双11万达作为商业地产的龙头和新媒体营销的标杆,顺势推出购节,万达产业资源联动打造购屋促销新模式;创新推广形式,传播节奏层层深入,究竟此次购屋节能取得什么样的成绩,让我们拭目以待。


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