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撬动一亿军迷的大生意,“中国最大的虚拟军火商”还准备做什么

娱乐硬糖 2018-06-20 09:43:43

作者|张家欣

编辑|李春晖


大概是某种雄性本能,男性天生对军事、战争感兴趣。而这种“尚武”精神,能汇成一个多大的市场?

 

在“小鲜肉”占领公众视野之外,随着《湄公河行动》、《血战钢锯岭》等电影的票房逆袭,“直男”的内容风口正在爆发。

 

上周末,河北张家口市悄然聚集两方“军队”。他们在严寒之中“负重前行”,在干草地上匍匐,吃着简陋的炒面和军用口粮,不时低声商量战术,时而高喊冲锋。


 

这场由空中网主办,军武次位面协办的为期两天的“万岁军传奇·战争重演活动”,在河北天漠影视基地举行。在军武游戏中频繁交流的玩家们,从全国各地赶到这里,“面基”之余体验了一把战争梦。


 

相关调查显示,中国泛军迷的数量在3.2亿左右,军迷数量在1.4亿左右,核心军迷数量在200万左右,有军事专业知识的军迷在10万左右,中国军迷整体占中国网民的15%左右。

 

如此庞大的军迷市场,其用户价值却尚待显现。相比发展的如火如荼的各种女性经济,军迷这个男性市场,究竟应该如何变现?

 

庞大的军迷市场,国内产业却没跟上

 

军迷市场庞大,国内相关产业的发展却落后于市场,最关键的原因还是在军迷自身——实在太“低调”,给人以极为小众,市场潜力不大的错觉。

 

和军迷类似的二次元市场,在经历圈地自萌的早期状态后,已成长为中国文娱市场一个不可忽视的板块。究其原因,也是二次元更热衷“安利”,喜欢做“自来水”,在社交网络上有极强的存在感。而离开军事论坛,人们是绝少能看到军迷的身影的。

 

美国军迷市场从上世纪开始发展,如70年代在中西部诞生的“战争重演”活动。参加者可以扮演自己喜欢的军人角色,重演历史上的著名战役,通过这种形式感受战场气息和残酷,向那些曾经用鲜血保卫和平的战争烈士们致敬。


 

90年代末,这种活动形式也传入国内,但只在军迷圈中悄然流行。这次空中网主办的“万岁军传奇”活动,以抗美援朝战争中的“松骨峰战役”为背景,重现志愿军与联合国军英勇作战的历史。有百余位军迷参加这一“战役”,已是迄今为止国内最大规模的“战争重演”。


 

目前,国内为军迷提供的服务还非常少。空中网对硬糖君表示,举办这次战争重演活动也是试水。起初非常担心票能不能卖出去,结果在短时间内售罄,还有军迷从广西和乌鲁木齐赶来参加。

 

其中年纪最大的军迷62岁。果然“男人的浪漫”不管到了多少岁都不会消失。


62岁军迷吴老先生

 

“相对于大众游戏用户,军迷有很强的社群性,团队协作性很强,对喜好的事物表现出很高的忠诚度和粘性,关心时事,有团队精神,同时调查数据显示,他们在影视、户外、体育、旅游方面都有偏好。”王雷雷说。


王雷雷

 

偶像粉可以通过去看演唱会近距离接触生人,影视粉可以通过各种视屏网站观剧,军迷要是想操作坦克征战沙场,那只能选择线上游戏,平时更多只能通过书籍和影像资料来过把瘾,这就给军迷带来更多二次元属性。

 

对作品质量的追求、对正版周边的偏爱、愿意花钱等二次元用户特征,也可以套用在军迷身上,但军迷区别于二次元粉丝的特点在于,男性占绝大多数。空中网战争重演活动女性参加者只有3名,还很有可能是随着伴侣一起来的。


军迷制图

 

女性网上购物相对男性更加高频,更容易变现。面对不爱购物的男性用户,军迷市场要如何挖掘?

 

军事娱乐化

 

目前,军迷市场越来越呈现娱乐化的特征。尤其在年轻军迷中,一切与政治关系不大,就跟喜欢体育一样。老一辈人还会热心关注时政,年轻人更关注的还是怎么玩。

 

局座张召忠作为优质军武内容的幽默输出者,获得了年轻网民的支持。号称“战略忽悠局”局长的他,微博粉丝超过200万,军事科普网络直播观众达2000多万。不仅在军迷心中有重要地位,还坐稳了“中老年网红第一把交椅”,在网红排行榜名列第五。


 

号称要“称霸直男癌市场”的军武次位面,是一档网络军事类视频节目,专注军武垂直内容,去年获得了真格基金1000万人民币PreA轮融资。各平台的播放人次已经是几千万量级,今年4月21日,公众号粉丝突破100万,电商收入已经超过了广告收入。


 

而要论最具变现能力的军迷产品,还属电竞。在日本,《枪械少女》融合军事和 ACG,创造的军事萌娘颠覆了人们对军事的印象,还有把实际存在的战舰萌妹化成“舰娘”的游戏、同人作品在中国也有不小的市场。

 

在国内,成功运营《坦克世界》,让空中网收获了庞大的军迷用户,粉丝甚至戏称空中网是“中国最大的虚拟军火商”。


 

在空中网CEO王雷雷看来,国内针对军迷的产业文化发展尚未成熟,造成广大军迷的需求一直没有很好的解决方式,对军事的强烈热情找不到宣泄的出口。

 

“空中网要做的就是帮他们制造热情宣泄的出口。”王雷雷对娱乐硬糖说。

 

从二次元到海陆空

 

2011年,当王雷雷看到《坦克世界》DEMO,半小时就签下了这款游戏。成功运营多年,《坦克世界》一直是空中网的支柱业务。


 

2015年,《坦克世界》全球网游收入榜中以4.46亿美元排在第五位,仅次于《魔兽世界》,其中国服的贡献非常大。截至今年5月,坦克世界全世界的注册用户已过1.2亿,其中大部分为中国用户,Wargaming仅PC平台就赚取了5亿多美元。

 

优秀的战争游戏开发商集中在俄罗斯等东欧北欧国家,战斗民族优势尽显。《坦克世界》开发商是白俄罗斯的Wargaming,其旗下《战机世界》以及《战舰世界》也都代理给了空中网,形成了战争三部曲。

 

为规避代理风险,Wargaming也持有空中网股份。甚至连这次战争重演活动,对方还派了专人来现场观摩。


王雷雷与Wargaming负责人维克多

 

除游戏外,手握8000万军迷用户的空中网,志在军迷泛娱乐的全线布局。旗下空中银河影业,此前与华谊联合推广电影《狂怒》。电竞热潮之下,空中网也推出《装甲风暴》风暴杯职业挑战赛。但比起传统电竞比赛,知名度较低,如何激起水花还得靠宣发。

 

“打造一个集游乐、视听、互动体验、VR、餐饮住宿、周边为一体的军武乐园是我个人的理想,但还需要配合公司整体规划。”王雷雷说。


 

通过多年深耕军迷群体,空中网在军迷群体中具有良好口碑,王雷雷作为出身军人世家的CEO,确实走出了一条细分领域的道路。


作为以游戏为主业的上市公司,面临的最大问题,是如何保证业绩的稳定增长。自研风险大,代理面临竞争。空中网代理《坦克世界》是一步好棋,军武游戏口碑已经树立,但并不能保证优秀军事游戏都能收入囊中,像著名军武游戏《战争雷霆》代理权就被腾讯拿走。

 

目前,股价被低估而现金流充沛的空中网,从半年前就在筹划的退市计划。而随着越来越多的军迷内容制造商涌现,先来者尚未稳固的地位最容易在产业爆发时被人挤掉。退市,或许可以让空中网更自由地去运作国防相关项目,带来新契机。


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