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既然没别的本事,那就打价格战?

行家说APP 2018-01-03 07:25:46

听说小白和行家的距离  只差一个行家说




行家酱按:滴滴Uber中国合并不足两月,百度糯米、外卖与新美大合并之说又被传坐实。尽管百度此前迅速予以否认,新美大选择保持沉默,但看惯了互联网“传闻—否认—承认”套路的诸君,想必依然嗅出了烧钱大战后不一样的味道。


回看LED照明行业,倒难见如此轰轰烈烈的大手笔烧钱模式,但不可避免地,也同样离不开“价格战”,也同样备受关注,即便是在涨价潮又起时。


这不,前段日子,菜豆先生在其公众号(icaidou)亮出了“Loser才呼吁停止低价竞争”的见解,随后便如多数人所预料,立马迎来了反驳,几个回合下来,“少数派”出手了,于是有了今天的主题——既然没别的本事,那就打价格战咯


今日文章,来自LED少数派(ledpai)铲屎官,行家酱获得授权发布,全文如下:




对中国制造业来说,"价格战"绝对能同时入选最不受欢迎及最受欢迎词条。一方面,谈到价格战,广大企业主咬牙切齿,恨不能人人得而诛之;另一方面,Loser们可以为各自的失败找到共同理由,同仇敌忾,惺惺相惜。那些企图在别人的不幸中谋取蝇头小利的人也顺便获得一张社交通行证。 有了这张通行证,和老板们打交道的套路就简单多了。在一个适当的时机,比如谈到生意不好、竞争激烈、电商冲击时,用恰到好处的痛心疾首,外加一点点怒其不争的愤恨,干脆利落地把一切归咎于"价格战",绝对人畜无害,宾主尽欢。


说好话自然受人欢迎,

但对于企业发展又有何实质帮助?


2013年,佛山照明还在傻楞楞,长方照明因为战略失误陷于品牌内耗,亿光表面风光实则危机四伏……而木林森悄悄亮出了屠刀。那一年,铲屎官还是一名业务狗,先知先觉的企业主们已经嗅到了危险的气息,每每在交流中必臭骂"六木",痛其扰乱市场,恨其如蛆附骨。 时过境迁,"六木"在咒骂中成功上市,而我认识的骂六木最狠的那几家企业……谢天谢地,大家还健在。最艰难的时刻已经熬过去,提起六木,竟有种豁然醒悟后的淡然,对价格战的看法也更加理智,事实上他们之中就有人选择了参与价格战。 但迄今为止,不少人仍对价格战有先入为主的偏见。前不久行家说APP发表了一篇题为《Loser才呼吁停止低价竞争》的文章,用经济学原理简单解释了价格战,内容是客观理性的。网上马上出现反驳的声音(对照明行业来说这种声音也是宝贵的)《Loser才呼吁停止低价竞争?我就当一个Loser吧!》,后来还有一篇补充的《Loser才呼吁停止低价竞争?继续做个Loser吧!》。从标题就能反映呼吁派态度上的消极。文章列举了一些案例现象,但对怎样呼吁、怎样有效制止企业打价格战没有任何建议……我觉得下面这段话最能反映行业在对待价格战问题上的态度。


如果你突然听到一声巨响……你问我,"那响声从哪儿来的?"我回答说:"没从哪儿来,响了就是响了呗。"你不会善罢甘休。实际上你会觉得我的回答很是莫名其妙。(卡伊•尼尔森《理性与实践:现代哲学入门)你再三追问,我只好转身对声响处发出怒吼:"你他妈别再响了!"难道你不会觉得我是个傻子?


说句不好听的,我觉得这是我们这个行业的特点,看问题只看表象,不去理性分析;只会嘴上说说,不会付诸行动;这真不像是做企业应有的素质。所以,别的不说,我就想问问,这样的“呼吁”会有用吗?大家心知肚明吧。如果呼吁不能解决问题,当然就有从其它角度思考价格战的必要了。


像我就会主张——

既然没别的本事,那就打价格战咯!


下面我们进入分答环节 ,来回答一下《我就当一个Loser吧》和《继续做个Loser吧》文中,作者恳切发出的质问:

2015年,当飞利浦、木林森以及佛山照明等大企业挑起行业“价格战”时,我们的中小企业怎么办?

答:什么怎么办?你问我啊……即使我不是木林森,我只是你隔壁的老王,如果你卖的产品和我的一样,那我的回答也是一样的:就是想你垮掉呗!做企业不是玩过家家,不要很傻很天真好不好。你要是真想得到一个客观的建议,那就是——迎战吧。

和大企业玩低价,请问我们中小企业扛得住吗?

答:就知道你们扛不住才打的价格战啊,不然大企业费那个劲干嘛!

2016年上半年,频现企业倒闭的现象(文中提及去年有近4000家LED企业退出了市场),试问这是一个良性的行业环境该有的吗?

答:如果认为4000是个大数目,那么整个行业3万家企业(普遍认为照明企业有2-4万家,这里取个中间数)就多得有点离谱了。另外退市的4000家企业有几家是值得一提的,它们的退出未必是行业的损失,反倒是行业的净化。

低价竞争玩死了越来越多的企业,这也直接导致中国越来越高的失业率,失业率一旦高到危及社会安定时,你家大企业能独善其身吗?

答:不能啊,但是大厂更加不能倒,一倒就会好几千人同时失业,更加影响社会稳定啊。所以大厂只能越做越大,招更多的人。大厂继续做大,肯定得牺牲小厂啊,此消彼长嘛。


这里还要澄清一个观点,所谓的"破产"和"失业"是市场的一个调节机制,为了淘汰那些效率低下的经济体。要不然你打算怎么办?让政府开坦克赶人?而且我国曾经为"不破产"和"不失业"付出过惨重的代价,君不见"下岗潮"的很大一部分原因就是因为那些企业坚持"不破产"从而造成了效率极其低下再也撑不下去了吗?忘记历史意味着背叛,我从来也不觉得这句话放之四海而皆准,不过在这里是挺合适的。

木林森没有呼吁停止低价竞争是因为怕打脸?佛山照明还要来一场价格战吗?作为国内照明市场"价格战"的始作俑者,你以为木林森、佛山照明等企业过得很滋润?

答:木林森不怕打脸,倒是怕竞争对手联合起来和它打价格战。另外,公开场合不提价格战是木林森作为上市企业对公众形象的维护(就是这么矫情)。如果有必要,佛照再来一场价格战也是不足为奇的,因为除了打价格战它也没别的本事了嘛(何苦逼我说真话呢)。


木林森和佛照是否过得滋润?不知道这里的滋润指的是赚取高额的利润,还是指因为上了市就能恃才放旷的良好感觉?但是我知道即使是华为这样的企业也不敢说自己活得很滋润。对于大企业来说,他们字典里的第一个词是生存,第二个词还是生存…至于有没有给滋润留一个条目,我表示怀疑。


对了,千万不要用小企业的思维

去理解大企业的行为。

当整个时代都在关注又好又便宜的时候,谁来关心我们的商业价值?谁来关心我们的商业利润?谁来关心我们整个行业的未来?

答:企业是你自己的,除了你自己,没有人真正关心。另外请注意"又好又便宜"里面的"好"字啊,这是个文字小把戏,我不认为作者是真心觉得会有"又好又便宜"的,因为在他的文章里明明提到“如何使用劣质便宜的原材料;如何缩减产品生产工艺,节省人工成本;或者是降低品质标准……”


在我看来,做得"又好又便宜"那是找死,做得"又烂又便宜"则是作死。价格战虽然门槛低,但要打得好那也是一门技术活啊,我们将在下一篇探讨。

一旦照明行业堕入到此等不良性竞争中,届时又有谁来保证消费者的权益呢?如果企业本身都不关心自身的商业利润,陷入到"拼价格"的怪圈,那商业链中的“等价交换”原则又将会以怎样的形式来维持平衡?

答:第一个问题有潜在假设:就是消费者一直都是傻子。这个明显不成立,消费者可一点都不傻,他们知道啥时候该买贵的,啥时候只能买便宜垃圾货。


关于等价交换的问题,关键要看这个价是"价值"的价还是"价格"的价。价值走势平稳,价格则围绕价值不断震荡以靠拢自身价值,所以等价交换是动态的,你不能指望用动态的形式来维持平衡。再者,除非你有独到之处,否则在一条畸变的链条中也不可能独善其身。

如果照明行业持续处在一个低价竞争的环境中,产品利润越来越低,谁敢保证木林森不会重走飞利浦老路?

答:走别人的老路……我们不是一直这样走过来的吗,难道还有一条大家不知道的新路?

一旦当小动物都灭绝了,你觉得狼不会成为狮子的猎物吗?

答:如果小动物灭绝了,不用等狮子来,狼也会饿死……不过我认为根据"相对优势原理"可知这种情况不会发生:


每个人的资源和时间是有限的,用来生产此,就不能生产彼。"顾此"的成本就是"失彼";选择"失彼"最小的"顾此",就是这个人的相对优势。由于这始终是自己跟自己比的结果,所以任何人都永远具有相对优势。是时间的公平,是生命的有限,使得那些"绝对能力"比别人高的人,比不过那些"相对成本"比他低的人,使得"绝对能力"高的人不至于包揽一切工作和所有财富…于企业也一样。

愿照明行业的企业们都回归到良性竞争的正轨,愿我国LED大军进击世界。

答:这不是一个问题,但我好人做到底,请神回应——


耶稣:"你们的心愿成全!"



PS: 不管你爱看不爱看,

关于价格战的话题还会有一期 


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