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马云说电商将被淘汰,现在开网店还能不能赚钱?|问道

加鑫财经圈 2018-04-15 06:55:28



  前几天,马云说未来“电子商务”这个词将被淘汰,新零售将会出现。所谓的新零售,就是线上线下与物流相结合。


  那现在开网店能不能赚钱?这个话题很值得讨论,尤其是实体经济不好赚钱的时候。还记得吧,前两天鑫哥刚刚回答了一个2016年实体经济为什么不好赚钱的问题,今天鑫哥带小伙伴们,来探讨一下网店能不能赚钱。


  先来个大道理,世界上没有难做的生意,只有难做的人。每一种生意总是有人赚钱的,有人亏本,网店也是这样。现在淘宝每天关闭不少网店,但每天也新开不少网店。能不能赚钱还是看个人。


  从数量上来说,现在网店是人满为患。但同时客户需求也在日益增长,全球互联网用户已经超过20亿,“剁手党”与日俱增啊,你看看身边的小伙伴就能知道。再看看那些快递公司排着队去上市,也能发现这个规律。


  但所有的生意,赚钱的都是在“头部”,就是最靠前的那些人。在尾巴上混的,基本赚不到什么钱。对于有兴趣开网店的小伙伴,鑫哥有几点建议供参考。


  首先是产品一定要有自己的特色。购物首先是买东西,你的产品与众不同,当然受欢迎。不要去看这个市场容量几个万亿,那个市场容量几千亿,这个跟你没有几毛钱关系,大的市场竞争的人也更多。所以你要在细分市场里,找出自己的特色。


  其次是包装要有自己的特色。你的网店包装,包括网店名称、店铺设置等,要有让人耳目一亮的赶脚,要与自己销售的产品形成良好的互动,让人记忆深刻过目不忘。细节处理上,要精心精细,让人感觉到你是真心做销售的靠谱网店。


  然后是价格要有自己的特色。网店是低价的代名词,但不是低利润的代名词,所以价格设置要与自己的产品定位相匹配,与同类产品要有较好的性价比。


  当你具备了这些基础要素,考虑的就是如何推广。现在网店竞争这么激烈,一个广告位置动辄数万数十万,如果你砸钱去做网店推广,那你不如做投资,这个靠谱多了,而且节约大量时间去学习新知,或者娱乐自己。


  推广不能靠硬性广告,自己要勤劳肯干。比如到各种论坛、贴吧、社区等进行讨论、学习、推广,然后与互补的店铺进行相互推荐、链接;或者利用邮件、微博、微信群、朋友圈等自媒体工具,进行推广等。有了一定基础后,再开始考虑投资资金做推广,这样才能事半功倍。


  最后要做好服务。购物就是一种体验经济,服务做的好,口碑自然好,还可以吸引回头客,增加客户黏性。甚至一些客人会帮你介绍、推介新的客户,老客户维护成本比新客户开发成本,差距是巨大的。


  最后总结一句话,不管什么时候开网店都能赚钱,关键是你能不能做的出乎其类拔乎其萃。如果不能,鑫哥建议你还是认真上班,努力投资,这个更靠谱。


本文来源“加鑫财经”

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