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互联网高端消费群体,一支不容忽视的消费新动力

南讯软件 2017-10-26 15:58:19




重塑全球消费格局的中国力量


麦肯锡:未来15年,中国将贡献全球消费增量的30%。




中国消费者消费结构与发达国家日益相像

 


中国消费者正在逐步缩小与发达国家之间的差距,消费模式正在发生转发,消费结构与发达国家日益相像。到2030年,中国家庭全年在食物上的支出占比将下降至18%,而“可选品” 和“次必需品” 的支出将显著增加,年复合增长率分别为7.6%和6.5%。

 

尽管中国整体消费结构接近发达国家尚需时日,但高端消费群体表现出的消费特征恰巧印证了麦肯锡报告中的论点,并预示这一群体正在引领中国消费者消费方式与消费结构的转变。

 

中国消费者正在改变的购物方式




在中国,现代零售业态与互联网大发展几乎在同一时期内展开。在这样大环境下出生的中国千禧一代(1984-1995)已经逐步走向社会,中国新一代消费者的购物方式独具全渠道特色。平均看来,每个消费者的购买行为中有3-4个可能与互联网有关的激发点,中国消费者与互联网的紧密联系高于世界各国同龄消费者。

 







男性互联网购买力不容忽视



在高端消费群体中,男女性别在消费能力上的表现几乎没有差异,除“ 00后” 和“ 65前” 两个年龄组别的女性消费者人均消费额高于男性对应组别外,各个年龄组两性人均购买总额持平。

 

中国互联网高端消费群体最突出的特点是年轻

 



与美国和日本的富裕群体相比,中国的互联网高端消费群体最突出的特点是年轻,平均差值达到15岁以上。 与互联网天然的紧密联系与受过良好的教育又是他们区别于普通购物者的显著特点。

 

80后出生的客群约占总消费人数的6成,是互联网高端消费客群的主体。十分有趣的是,五线及以下城市聚集着较高比例的年老和年少(“ 70前” 和“ 00后” )的互联网高端消费者,这或许与人们工作后大多向大城市靠拢有关。

 

高端消费群体对互联网的真爱

 


网购占到总消费支出60%以上,热衷网购不仅体现在总额上,网购频度更是普通用户的2.6倍

 

互联网高消费人群人物画像

 





数据解码互联网高端消费群体最喜爱的品牌(排名不分先后)

 


互联网高端消费群体STYLE



 

出于彰显身份,显示尊贵的购物动机占比不足两成,更多高端消费来自符合自己偏好和自己熟悉信任的商品品牌。高端消费群体青睐简约舒适、年轻时尚有活力的品牌风格,对“淘” 全球品牌商品有所偏爱。

 

带给品牌商的启示


1、未来已至

中国互联网高端消费群体最突出的特点是年轻,主力群体为80后客群。 与互联网天然的紧密联系与受过良好的教育又是区别于普通购物者的显著特点。男性高端消费群体需要特别关注。

 

2、品牌偏好

热爱高品质的商品,青睐简约舒适、年轻时尚有活力的品牌风格。 他们大多消费观念成熟,喜欢能够表征自己的品牌,甚至对网红品牌有所钟爱。认同互联网是代表潮流的方向,愿意为特别的服务付费(如定制化旅行等)。

 

3、价值主张

拥有幸福的家庭是互联网高端客群普遍的追求,这将为设计购物场景提供更多想象的空间。


( via:阿里研究院)



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