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【同心同行,合力共赢】定调2017,正合普惠消费分期会议篇

正好分期 2018-03-12 19:49:27


大家好!我是好姑娘

正好分期的好,美丽姑娘的姑娘~


 


会议时间 : 2017年1月8日

会议地点 : 彭山恒大酒店

会议主题:同心同行,合力共赢

参会人员 : 战略部高级副总裁兼消费分期事业部总裁马启浩、消费分期事业部销售副总裁郭靖、消费分期事业部渠道发展部兼销售管理部总监马定柯、消费分期事业部运营管理部副总监赖彦婷、风险管理中心信审部副总监牟兴波、风险管理中心反欺诈总监谢嗣钊以及来自全国的32位优秀消费分期经理




回顾与总结   展望新起点

——高管2016年度总结



众位高管对2016年消费分期事业部发展情况进行回顾总结,并强调2017年全年工作计划,激励正好分期全体家人在2017年,初心不改,继续前行,超越我们的既定目标。



战略部高级副总裁兼消费分期事业部总裁马启浩总说:

消费金融市场竞争惨烈,我们的切入点时间不佳,肩负的责任重大。大家切记我昨天为大家分享的四个关键词:自省、责任、信心、共赢。自省,对16年业务中的各项做得差的环节,我们要反省;责任,我的责任,你们大家承载的带团队的责任、作为团队成员肩负的责任;信心,我相信,通过这两天会期间的沟通、颁奖晚会,大家对于正合普惠,对于消费分期这个平台信心满满;共赢,赢就有钱,就能在职业生涯中达到更高的职位,请大家牢牢记住,赢的前提是挑战。



消费分期事业部销售副总靖总说:

7月开始试运行,正合普惠CEO叶衍伟是这样说的:我们先上,先跑起来,我就不信我们做不起来。正是有了第一批试运行城市的冲锋陷阵,8月,我们总结经验教训实现全面运行。回顾2016年,我们的业绩适当性有上升,保险产品渗透率与行业水平有差距,但我们进步很大。人均产能,2017年我们将重点去提升。



消分渠道发展部兼销售管理部总监马定柯总说:

通过全国营业部分布图可以了解到,消费分期现在的网点布局,西南东南都有,覆盖面很大,但很分散,业绩优秀的中心也不集中,也可以看到有些营业部业绩做得较差。未来我们会考虑以业务区域取代行政区域为中心,向优秀区域靠近,让优秀区域做大做强。最重要的是,我们要风险第一,业绩第二



消分运营管理部副总监赖彦婷说:

消分运营管理部9月份才筹建,某些方面准备得尚不完善,比如2016年我们在培训方面就较为欠缺,2016年11月我们就筹建了培训部,明年也会加大培训配置,同时,11月份我们出台了对文件质量管理办法以及合规管理办法等,对于大家工作中的各种流程,比如存对公、提前结清等我们会积极优化,为大家解决实际工作需求。2017,我们的工作重心是三点:加强贷后管理,加强合规管理,加强培训管理。


风险管理中心信审部副总监牟兴波说:

从过往的情况来看,消费分期从试运行到运行再到扩张这样一个过程,因为需求的增加,我们的人员从几个人到十几个人到一下子六十多个,留给我们的磨合时间有所不足,到了12月,就是我们所说的合规月,风险月。这期间,我们逐步在规范。2017年,我们将会给予前端更多,更快、更好的支持。


风险管理中心反欺诈总监谢嗣钊说:

在一些实际的审核过程中,我们的审批同事会有案例反馈给我们,比如两个申请人的照片背景都是一模一样的,我们就会猜想两个人是不是认识的,后来调查发现,两个人之间其实是朋友关系,真客户将自己的资料给朋友,让朋友做套现,套现成功后,就可以第一时间说,不是我做的,不要找我。最终受害者是真实客户的这位朋友。这样的客户,如果放款通过,不仅公司会受到损害,也会伤害到第二位客户的利益,因为他本身只是贪便宜,不想还钱,信用就会受损。所以我们一定要注意识别这些欺诈事件,严格把控风险,做好反欺诈工作。




首风险,新思路,创百亿

——全国优秀经理与高管面对面



全国优秀的分中心经理、营业部经理等按要求被分配到不同的圆桌小组,对这一年工作中遇到的问题提出自己的疑惑与建议,并就分公司日常管理、如何提升业绩、如何实现利润与风控双赢、客户经理在日常工作中的角色、贷后管理等分享各自的经验。



倾听全国消费分期经理们分享的是上述众位高管,对于经理们分享中提出的疑惑给予一一解答,并认真记录下经理们的优化建议。


在众位经理分享过程中,不约而同借鉴此次年会主题“首风险,新思路,创百亿”进行阐述,强调首要思路是风险控制,然后才是创百亿,得到在座高管一致认同。





正好分期发展历程 


2016年4月 ,消费分期事业部成立。我们的初衷是为那些未被传统银行体系覆盖的普通老百姓,提供方便快捷的消费分期信息推介服务,引领行业关注弱势群体金融消费权益,为市场注入新的正能量。


2016年5月,团队成立。从零起步,摸索前行。


2016年6月,业务系统上线。面向有稳定收入的客户群体,我们积极丰富产品服务。


2016年7月,试运行。“正好分期”PC系统完成开发,以郑州为试点城市,进入试运行阶段。


2016年8月,全面运行。开启为中国境内居民提供方便快捷的实物商品及服务的消费类分期信息推介服务。


2016年10月,移动端上线。“正好分期”品牌暨LOGO发布,同时全面实现手机APP端扫码分期办单,精准把握客户体验与市场需求,真正将品牌投射到消费者眼里。


2016年12月,业务规模破亿。彼时,“正好分期”已建成四个大区近80个营业部。



……


我们的2017将更加美好!







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