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什么才是好销售?五条标准告诉你!

外勤专家 2018-02-08 04:48:15

“在内能做报表主持会议,在外能说会道,我算是一个好销售么?”



外勤专家长期跟销售们打交道,得出结论是

好的销售的应具备以下标准


1
喜欢销售、而非为了赚钱而销售

什么是真正的喜欢?

你问自己2个问题

 

第一个问题:做销售2000块一个月,某公司招文员3000一个月,并且可能文员的工作更轻松,你会毫不犹豫的选择2000块的销售工作,这就是喜欢。

 

第二个问题:打算职业终身制。


这并非是说你终身做销售工作,而是一直从事与销售相关的工作、不断向前。


要想成功,需要懂得专注,一生只做一件事。




专注有两点

行业的专注和职业的专注

行业的专注:

做服装就做服装,甚至女装就女装,不要以为销售是通的,要想成为专家,还是要在行业上专注;

 

职业的专注:

即使你一直从事服装行业,不能去年做销售,今年做设计师,这就是职业上的专注。但职位上就要不断向前。


2
永远保持正能量

你总是抱怨这抱怨那,业绩不好说是货品的原因、老板的原因、天气的原因……自己又如何进步?




一个简单的思维方式:在这种情况下,我该怎么做,会让事情变得更好?

 

更不能在同事面前传播负能量的言论,这样不但害了你自己,还害了你的同事。


3
不仅仅重视业绩本身

做销售,个人业绩非常重要,但这不是唯一。

 

比如有些销售,顾客买了,就热情的送客;顾客没买要走的时候,就不理人家了;

 

顾客买了,我们要表示感谢;

 

顾客没买,我们要发自内心的表示歉意,因为顾客进店就是对我们的信任,结果却没能满足顾客的购物需求。


这就不关乎业绩本身了。


4
做一个“傻”销售

工作的目的是为了个人能力的成长,而不是当下的的工资或者付出。

 

这些“聪明”销售,杂念太多,于是抱怨越来越多、进步越来越慢,甚至养成了不好的职业习惯;

 

而那些“傻”销售,一天一天比别人付出更多,自然练习的机会更多,不但进步更快,还养成了更好的职业习惯。


久而久之,两种销售的未来职业差距就越来越大。

 

况且,你计较的,无非就是几十、几百块,仔细一想,这些工资差距对你的生活几乎没有任何影响,却影响了你的成长。


5
目标,目标

什么叫有目标感?

就是今天你没有完成目标,你有两种选择:一种是自愿延长上班时间,来完成目标;另一种是带着遗憾甚至不快下班。


永远把目标放在心上

不论是业绩的小目标

是自己未来职业规划的大目标



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