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【创业分享】客户搜索方法大全

吉林省广告产业园 2018-07-03 07:34:10

今天再来跟大家介绍几种找客户的方法。

我们找客户的时候,会看到各种不同的域名后缀。为了提高浏览搜索出来的结果的网页速度,现在跟大家说一下常见域名后缀的含义。


– .com(商业机构);

– .net(网络服务机构);

– .org(非盈利性组织); 

– .biz,它是.com的替代者,取名来自于英文单词business(商业);

– .info,信息时代最明确的标志,取意来自于英文单词information(信息);


一般情况下,.com这种网址对我们做外贸是最有用的。

现在来说找客户的方法。


第1种:在谷歌中搜索 intext:“英文关键词” intext:.com or intext:email

比方我们的关键词是evening dress,我就搜索 intext:“evening dress” intext:.com or intext:email ,出来的搜索结果如下图所示:

当然,这种方法搜索出来的,有些会是中国的供应商,这是因为有不少中国供应商在谷歌买了广告或优化做得好,如果你只想找哪个国家的,那可以把intext:.com换成site:各国域名后缀


第2种:比方你只想找一个具体国家的客户,我们可以在谷歌中进行一些设置

比方说我要找南非的客户,还是以我们的关键词evening dress为例,首先进入谷歌网站,在右上角看到一个齿轮,点一下它,选择"高级搜索”,我们输入关键词,在地区那选择南非,设置好后,确定,

我们看下面出现的结果:

发现出来的都是南非的,,再比方说我要找罗马尼亚的客户,我们知道罗马尼亚说的是罗马尼亚语,所以在关键词那里我们要输入Rochii de seara(罗马尼亚语晚礼服的说法),在语言那里选择罗马尼亚语,国家选择罗马尼亚,那些说小语种的国家,你用英语搜,思路是错的哦。


第3种:利用一些知名的购物网站找客户。 

比方说amazon,这个网站很多人都知道,我们进入这个网站,输入我们的关键词evneing dress,我们看页面的左侧,有个Brand,里面列了evening dress的一些品牌,如下图所示:

我们把一个品牌复制一下,比方我复制  Vince Camuto,再粘贴到谷歌的搜索框中,马上就找到了这个品牌对应的网站,然后就去找邮箱写开发信吧。

再从brand往下看,有个seller,

点一下see more就可看到亚马逊所有的evening dress seller的名字,把seller的名字放到谷歌中搜一下,一般也能找到对应的网站,操作方法跟brand的是一样的,大家自己去试。


第4种:比方我知道一个客户的网站,有很多的网站中有搜索框 

比方我进入http://www.lightinthebox.com,我在里面搜索evening dress,如下图:

可以看到evening dress其实属于三级目录了,它的上级目录是Special Occasions,一级目录是Wedding & Events,我们就在谷歌中搜索 Special Occasions intext:evening dress,当然,也可以搜索Wedding & Events intext:evening dress,这种方法对那些可以在一般的超市中销售的生活用品可能会比较好用。


第5种我们都知道用黄页可以找客户。我们可以在黄页中搜索关键词,还有一种方法,在google中搜索 关键词site:黄页

要做这个,首先我们要知道哪个国家一般用什么黄页,这个可以去龙之向导中查看。比方说英国知名的黄页http://www.yell.com ,我要找英国的客户,我可以在google中搜索evening dress site:http://www.yell.com,

我们随便点进去一个,

有些有website,你点一下就进入他们的网站了,有些没有website,那就把公司名称放到google中搜一下,很可能可以搜到对方的网站,然后进去找邮箱。


tips -

再来介绍两种查客户的实力的方法

我们开发客户的时候,如果能事先判断出对方是否有实力,如果有,我们就花更多的时间去开发,如果没有,那就少花些时间,这样必能提高我们开发客户的效率。

查网站的PR值


PR值全称为PageRank(网页级别),用来表现网页等级的一个标准,级别分别是0到10,是Google用于评测一个网页“重要性”的一种方法。我们可以在http://pr.chinaz.com/ 进行查询。

一般PR值到4就算不错的网站了,3也还行,3以下那网站就不怎么样了。当然,PR值很高也不是说这个网站就绝对很好,但是一般情况下是如此的,极个别的特殊例子我们不去考虑。

我们来查几个网站看看,比方说查一下alibaba,http://www.alibaba.com在google中的PR值是7,这个很不错了。

再来查一个http://www.google.com,发现是9,说明google不愧是老大。查一下http://www.lightinthebox.com,PR值是5。如果我们有潜在客户的网站,可以放到里面查一下。通过PR值可在一定程度上判断客户的实力。


用 http://www.alexa.com/


这个主要是用来查一些B2B,搜索引擎的流行度。这个网站比较简单,进去后把一个网站放到搜索框中就行了,比方我们来查一下google,

google.com在全球的排名是第一,在美国也是第一。我们再往下看,可以看到访问这个网站的主要是哪些国家的人,如下图,

可以看到35.4%的访客是美国的,10%的是印度的,3.1%的是巴西的,可以得到一些启发,如果你们主要是做美国市场,那可以考虑在http://www.google.com做优化。我们再来查一下http://www.alibaba.com,http://www.alibaba.com在全球排在46名,在中国排在第30名,在中国排第一的应该是百度。http://www.alibaba.com上的访客,21.7%是中国的,11.2%产印度的,看样子印度人对我们的阿里巴巴还是比较喜欢的,6.6%的是巴基斯坦的,6.1%是伊朗的,只有4.4%的是美国的,这个确实不太乐观。再看看http://www.made-in-china.com,这个在全球的排名是第2400名,在中国是第1179名,访客最多的也一样是中国的,中国的占14.6%,美国的有7.5%,这点比alibaba强一点。再来查一下http://www.globalsources.com,这个网站在全球及美国的排名都不是很好,不过这个网站有13.9%的访客来自美国,13.1%的来自于印度,11%的来自于韩国,这些均优于阿里巴巴。当然,你也可以把你们的潜在客户或你们自己的官网放到里面查一下。


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