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100期特别版|增加!精神分裂的创始人龙猫君访谈了自己:我为什么而创业?

猎掌门 2018-01-14 00:03:48

这是新消费内参第100期文章

来源 | 新消费内参

记者 | 龙猫君

【新消费导读】

这是人类历史上第一次,访谈者和被访谈对象是一个人的文章。 

没错,这就是一篇新消费内参创始人龙猫君访谈龙猫君自己的文章,细心研究我们的读者会发现,我们直接发了101期,但是没有100期,因为第100期是一个特别纪念版。 

当初定下来的小小目标就是先做100期,没想到龙猫君不知不觉就写了100期了,从2016年11月16日到今天2017年4月17日,整整5个月过去了。

按照移动互联网充电宝、共享单车的节奏,应该可能已经融资3轮了。然而新消费内参只是慢节奏的发了100篇文章,访谈了60位新消费创业者(其中专访实录),这个节奏与一些一天发7、8个访谈的主流创业媒体比,确实弱爆了。 

但是这个过程中,主要是龙猫君和另外一位小伙伴完成的。所以,当龙猫君告诉很多热爱新消费的小伙伴,新消费内参一直维持在2-3个小伙伴的节奏的时候,大家都不是太相信。

所以龙猫君特别想自己写一写自己的商业模式和自己创业的感想,来与广大的新消费小伙伴们共勉(当然主要的原因是没有媒体采访我们这样很少融资的媒体)。 希望通过这篇对话,能了解新消费以及龙猫君的新消费内参。 

下面为龙猫君与龙猫君的深度心灵对话,为了区分两个龙猫君的问和答,我会在前面标注Q和A。 

经历与创业 

Q1:龙猫君可以跟大家自我介绍一下你过去的背景和经历吗? 

A1:我是纯屌丝创业者。与某些号称屌丝创业者,但是实际家里爸爸实际资产几个亿的人相比,我家里确实一穷二白,父母属于住在小城市的无产阶级。

本人也毕业于一个直到最近才勉强被更名为大学的师范大学,学的是与现在从事写字没有太大关系的专业。 毕业后第一份正式的工作就在创业黑马集团,成为了一名光荣的科技媒体编辑,与两位同事并肩战斗,如今一位同事已经荣升创业黑马集团内容总监,而另外一位同事则成为一位优异的猎头。

而我龙猫君则成为了一位苦逼靠码字建立影响的所谓内容创业者。 所以,这两年创业黑马集团的经历是我学习、成长中最重要的一段经验,我对商业的基本逻辑认识就是来源于创业黑马集团。

尤其是能够跟随牛文文这样在商业认知及其敏锐的老板身边学习,真的是一件超级棒的事情,而另一位资深内容人卢旭成给我的方法论指导也是能够快速成长的根本因素。

所以直到今天,我也依然认为创业黑马是我职业经历的最棒的一家公司,它带给我对世界观的认知、对商业判断的理解远远大于所谓媒体业能够积累人脉资源的价值。

Q2:所以龙猫君我特别好奇,这么棒能成长学习的公司,你却离开是不是挺后悔的?

A2:你问的这个问题让我略微有点尴尬,你是假的龙猫君吗?这其实涉及到对职业的认知。

很多人其实在媒体业干的太久了,会追求安全感。尤其是特别享受每天五星级酒店醒来的感觉,同时被万人敬仰称呼为XX老师的感觉。 我也曾经沉溺在这样的感受里不能自拔,甚至因此会形成一种虚幻的自我充实感。

就是开完发布会,美丽的美女公关精心为你准备好通稿,你几乎不需要思索就可以发出去,然后可以收到可观车马费,经常还有各种住五星级酒店,免费全国游(鉴于中国互联网企业已经全面出海,还有很多媒体小伙伴会有机会印度马来游)的机会,你会觉得自己很充实。 

但是夜深人静,你来审视自己真正对行业的理解的时候,你发现,你跟产业从业者之间还差着非常遥远的距离,你会突然有种虚荣被戳破的痛苦感。这就跟楚门的世界感受是一样的,你原来虚幻的被尊重感原来是因为平台的实力,而不是你自己的个人影响力。 

明白了这一点后,我给自己定了个小目标。如果离开了平台,从0开始做一件事情,没有资源、没有平台,你还能做成什么样?

我把我自己的创业比喻为“把没完全学会游泳的人自己丢在游泳池里看看它的自救能力如何”。 所以,我在经过短暂的思考后,决定要做创业。

Q3:所以,当你要决定创业的时候,你选择的方向是什么?创业者到底应该怎么选择创业方向?

A3:感觉你这个记者不专业啊。问的这个问题真的太平淡无奇了,几乎都不能勾起我回答的欲望。但是我还是勉强的回答一把吧。 

其实这是一个一开始就决定最终是否能够成功或者失败的问题。但是我们一开始并没有任何能力去判断是否能成功还是失败(毕竟以我们能力没办法去跟可以在共享经济领域“造”风口的人比),我们也不知道我们所从事的事情是否能变成风口。

所以那些告诉你要去追逐风口的人千万要警惕,这会让你盲目冲动,不计后果,最后摔下来很惨。 但是所有新创业者不可否认的都会冲动,会把做成一家10亿美金作为创业的使命。

尤其是第一次创业者都会这样,他在第一天夜晚很激动,在拿到天使第二天决定租一个豪华办公室,然后可能在接下来几个月烧光全部的资金。

这些都能理解,毕竟我在最初创业的时候理解的状态就是,我马上就要在豪华办公室里望着几百个员工,慢慢的喝着美女秘书给我的茶打着电话说:jack,这一轮不想拿你们的钱,毕竟我们还有30多个投资机构排在办公室门口,而你们TM居然约我去300米位置的星巴克去签TS”。

我把这种症状叫做创业意淫综合征。本质跟屌丝看到一个美女就YY婚后生活是一个感受。 嗯,不好意思偏题了,这个回答让你不好整稿了。

其实我起初做猎掌门只是想做一个新媒体行业的产业媒体,后来决定要做新消费内参,我完全不是因为风口的选择,而是基于很简单的逻辑判断: 

1、我只会做媒体。

很多大VC会告诉你一定要突破管理的边界值,但是我认为在创业的起初的时候一定要先围绕着自己的安全值去出发,你会做的和擅长做的才有机会。而我只会媒体,你让我去做O2O我确实不太懂,我短时间内也不会懂。

2、我在创业黑马一直在关注电商和消费,我对消费品这个领域极度感兴趣。

在两年前大家都在研究TMT互联网的时候,我花了大量时间研究餐饮、饮料、食品、服装这些消费品,那个时候没有会想到所谓的消费升级的风口,只是觉得感兴趣。 

所以,我就做了一个关注新消费的媒体。逻辑就是这么简单。没有那么多复杂的推理...所以创业的逻辑就是选择会做的和喜欢的事情,至于风口不风口真的不关心,毕竟北京的春天已经风够大了。 

Q4 :那你就这么没有追求,只想做个不在风口的产业媒体,会不会显得很没有理想?毕竟别人都在干共享充电宝、共享单车这样的大生意。 

A4:要说没有失落感肯定是骗人的,毕竟不能一下子融资几千万美金,毕竟特别苦逼,每天在那一个人写啊写,而且写冷门枯燥的产业,又不能去抢夺个娱乐热点一下子写个10万+,而且也没有写软文快速赚钱的法门。 

但是我们看待事物,不能只看现在,而是看未来。 

我14年的时候,刚见到亿欧网黄渊普的时候,那个时候其实渊普同学还在南锣鼓巷很苦逼的写着亿欧网一篇篇的O2O的文章.办公室绝对不超过20平米,但是也就是这几年的时间,我们曾经认为很小的一门生意已经变成了100个员工的中等公司,办公室也变成了几百平的大办公室。 

我15年初见到懒熊体育韩牧老师的时候,韩牧老师还是自己亲自参加发布会的韩牧老师,那个时候也才刚刚完成天使融资的懒熊体育应该不超过10个人,但是两年后的今天已经在行业地位卓然,融资几千万,又办了体育行业的大会,已然成为体育行业的头牌媒体。 

说这些优秀的媒体创业的例子,其实只是想说,我们不要嫌弃每一个今天看起来小的生意,而是要琢磨,如何在一个狭小空间内持续花时间去积累垂直领域的资源,当你积累的垂直领域资源足够多的时候,你就有很大可能完成创业的裂变。 

世界上没有大生意、小生意,今天看起来很小的生意,适合你的生意,将来可能是一盘大生意的起点。 

所以,我给我定得两年目标就是.花上两年时间,研究与访谈1000个新消费品牌创业者,完成了这一个目标,我们可能再去想想,我们接下来再能做点什么。 

Q5:所以龙猫君您认为(不就是我自己嘛),您将来希望新消费内参将来会成为一家什么样的公司?

A5:你问的这个问题有点软,会容易让别人误解为了这次专访给你付了费,作为一个记者你问出这样的问题是非常不职业的。 不过,我还是想聊聊我希望新消费内参是一家什么样的公司: 

1、首先它一定不会很快变成100人的大公司。 

我很清楚一家媒体公司是有很多种路径的,比如依靠人力的方式成为一个劳动密集型媒体,然后生产标准化流水作业的信息。这是一类媒体打法,毕竟用这样的方式很容易去切入头部资源,然后再去变现。

但是我认为这与我想要做成的一家公司想法是违背的,我喜欢的是利用少量精英高效的沟通方式组建一个真的很懂行业的媒体,然后依靠精致有价值的行业案例+行业报告去影响整个新消费行业,所以我不会靠人取胜,事实上由于我对人才选择的高求,到今天我们也只有很少的人。 

2、  其次,我完全不排斥赚钱这件事情。

与纯粹的媒体理想比较,我拥有的是商业理想。我认为内容本身也是要为某个商业目的而服务(请注意不是卖软文),所以新消费内参将来会推出基于新消费产业的垂直金融服务、垂直的供应链撮合服务、垂直的培训与智库服务。

简单来说传统的媒体的培训、FA、会议服务是我们主要收入来源,但是在进入到这些变现服务之前,我们依然需要长时间依靠写作内容完成对行业专业能力的提升一级资源池的累积,这也是媒体,尤其是产业媒体最重要的价值。 

产业媒体从来不是流量逻辑,而是品牌与头部资源逻辑,利用媒体影响力完成头部资源累积后,你的变现就是水到渠成的事情,而在变现之前,你要做的是依靠各种运营把你的资源积累到足够多,多到你已经是这个行业资源最强者。 

最后一个公司的核心就是人,尤其是只有人这个资源的媒体也是如此。所以我想说说我希望一起工作的小伙伴: 

1、 深度热爱新消费行业。

很多人说自己热爱,但是只停留在口头上。真正的热爱在行动上,你热爱肯定已经收集了大量这个行业的资源,已经阅读了大量关于行业信息,自己也输出了很多关于行业的干货,而不是空停留在口头对这个产业的热爱。 

2、足够聪明与信息饥渴症。

信息饥渴症就是看到一点有关这个行业的信息就立刻收藏整理阅读,很多人所谓的热爱为什么是假热爱?就是自己告诉自己没有花时间学习这个行业是因为以前没接触过,你相信这样的人是真热爱吗? 

总结起来就是了解与热爱,勤奋,聪明,踏实的坚定相信持续积累的价值,而不是短时间内见到成果就轻易放弃。 

嗯,这部分其实是个招聘贴,想一起成为行业里最牛的新消费研究者,做一家小而赚钱的新消费研究媒体的快来加我,我非常需要优秀的人。 

Q6 :你已经聊过了这么多新消费品牌创业者,有哪些给你印象深刻? 

A6:你这又是给我机会帮其他品牌做广告啊,你这个记者严重不合格。但是我还是不得不说说我见到的这么多印象深刻的新消费创业者。 

首先说说星客多的庄威。这是平常接触到的比较多的一位创始人,其实干的是一个苦逼的美发行业。但是我发现他对品牌非常热爱,我去跟他深聊过若干次,他对美发行业的细节非常清晰,而对这样一个传统行业的理解又非常互联网化,关键是很愿意接受新思考新知识,证明了他的学习能力。

更重要的是,他是一第一个愿意接受我采访的新消费品牌,所以印象深刻。 而在这个行业里还有若干个我非常欣赏的类似品牌创业者,如职业门肖哲、质造的朱雀、最生活的毛巾哥、汤先生陈华滨、好色派沙拉的肖国勋、小仙炖燕窝的苗树、高跟73小时的赵小姐、观云的陈振宇、朴坊的洪伟无、两平米的贺行华、LOHO的黄心仲、奈雪的茶的90后湖北老乡彭心,吴酒品牌创始人陆斌等等等等很多的消费品牌的创业者。 

这些新消费牌创业者都有我认为最值得投资的几个特质:

1、 深度热爱自己的品牌,花了大量时间打磨自己的产品。

这些优秀的新消费创业者都是热爱自己产品的,花的最多的时间就是跟产品在一起,他本人已经是这个产品品类里的专家了甚至是达人。

2、不只是艺术家,商业感和品味感也特别强。

正如我在周五深圳的一个沙龙分享的那样,今天的新消费创业者是艺术家+商人合一。缺了任何一块短板都是没有办法做成一个大品牌的。 总之,这些新消费创业者特质鲜明,跟传统的消费品创业者有着明显的差异。 

Q7:你觉得新消费这个产业到底机会在哪?到底什么是新消费? 

A7:终于问了一个还不错的专业问题,这也是我想回答的最后一个专业问题。

所谓新消费如同新媒体,其实只是这个世界的一个阶段性的词汇。消费一直会有新的,所以新消费是一个永恒性话题,除非人类停止消费。 

从这个角度而言,消费升级也是一个伪概念。因为消费一直在升级。但是我们不得不承认最近几年的用户的消费行为发生了很大的变化。 

第一个变化:某些大消费公司原有的收入与商业模式正在坍塌。 最典型的是某些大品牌的关店浪潮,由于这些品牌以前主要是线下,所以大家的呼声是觉得线下不行了,但从没有意识到只是这些传统品牌的线下不行了。

如果只是因为他们线下经营模式不行了,理论上他们转到电商上就应该行啊,但是事实证明的是,是他们的产品不行了。 

让龙猫君特别出离愤怒的是,有些消费产品依靠着原来渠道的强势,居然10多年可以不换包装、不换品牌依然寄希望于靠过去的思维方式为今天已经有强烈主权意识的消费者服务,这确实会是一件比较可笑的事情。 

所以,不是线下不行了,只是某些不思进取的大品牌的线下不行了而已。随着原来的渠道经销商体系的逐步被去中介化,中国消费品的新革命与浪潮正在到来。 

第二个变化:小而美的更重度垂直细分的个性化新品牌开始出现。

过去是一个产品,一个品牌打天下的时代,但是未来会是一群细分小品牌面对一群细分的人群。 用户的个性化主张越来越鲜明,用户的自我价值崛起越来越明显。在碎片化流量时代,用户购买行为正在发生大的变革,场景化与随机化购买行为超越有意识精准判断的决策。 

第三个变化:线下和内容对于消费场景的重构越来越重要。

线下复兴和线下自助终端便利设施的崛起会带来新的购物与消费场景的变化。 在购物中心内,能够吸引用户注意力的体验式消费将会成为消费者的主流,用户不会满足单纯的逛,而是沉浸式场景的体验。 

这些变化都会带来整个新消费业态的变革,这个变革过程中,一定会涌现出大量的消费业态的出现,也会诞生一大批新的消费创业者,这中间蕴含着大量的投资、并购、创业机会。而天生能赚钱的新消费品创业,会在资本市场上也有不差的表现。 

Q8:所以最后一个问题是,你看好共享充电宝吗? 

A8:此问拒绝回答。毕竟容易得罪那几位造风口的大佬,不过请关注第102期的新消费内参,大概后天早晨8点发。 

人生与自我 

Q9:你是一个怎样的人,一个怎样的创业者?

A9:我是一个患有社交恐惧症的人。超过3个以上陌生人环境我就会有恐惧感,除了工作的缘故,大部分时间,我讨厌出现在社交场合。

另外我也讨厌别人问我你怎么看百度、阿里巴巴的未来战略这样的问题,或者是作为一个陌生人来问我,请问可以跟我讲一下新媒体战略么?毕竟我觉得我自己的人生时间非常有限,如果都花在不能产生效率与价值的事情上,我会焦虑感十足。

但我同时是一个喜欢分享知识与观点的人,那必须取决于你也能跟我回馈同等的知识。毕竟我认为知识是有价值的,如果没有价值你当然喜欢拉着一个陌生人把自己理论灌输给它。 我是一个什么创业者,应该就是一个还在积累期的纯草根创业者吧。 

Q10 :说说你自己的缺点。 

A10:老实说缺点挺多的。比如好为人师,比如有时候话多了点,比如有时候性格比较急躁,比如有时候钝感力还太欠缺。都太多了,已经不太好意思说缺点了,毕竟每天晚上总结缺点都可以另外写一篇文章了。 

Q11:所以你是如何去克服自己的缺点呢?这个过程中谁给你帮助最多?偶像的作用大吗? 

A11:这个问题问的不错(好像今天第一次夸奖你)。缺点短时间是无法被克服的,只能先学会接受。

为什么你看了很多书,懂了很多道理,依然过不好这一生。那是因为我们彼此都太急躁了,太急于马上解决问题了。 比如缺点这个事情,有可能是你10年日积月累的恶果,而你居然期待看了一本书就解决,岂不是可笑。

所以面对缺点第一件事,当然是接受,然后慢慢找到缺点的症结。 但是即使这样缺点也不会被消除,而是我们将它带来的危害控制在一个可控的范围就好了。剩下的只能依靠时间了。 

另外,他人的帮助以及跟优秀的人学习非常重要。我从我的前老板、前同事身上学到了很多,比如跟卢旭成老师学习写文章,跟李阳林同学学习如何做执行,跟易涛学习怎么做营销,跟韦龑学习如何高情商谈话,跟陆海天学习如何无私高效帮助他人。 

另外你要从你的投资人们身上学习(感谢蓝象资本、极客帮基金、高樟资本对我的投资)。 在我最困难的时刻,蓝象资本合伙人沈文博和极客帮蒋涛总在方向没有明确的时候投资了我,此后场长更是贴身式服务,每天10块钱的聊天方式支持着我继续做媒体创业,高樟资本范卫锋在第一篇文章后就决定投资我。

同时,更重要的是,你要跟你那些做得优秀的媒体创业者们学习,比如芥末堆初九、懒熊体育韩牧、亿欧网黄渊普这些优质的媒体创始人,他们都是从小的状态一步一个脚印踏实的走上来的,以及钛媒体、36氪、这些优秀的榜样身上学习,学习他们在媒体产业的坚持。 

最后当然是要依靠读书,毕竟人丑多读书,很屌丝也需要多读书。 

Q12:时间关系,今天跟龙猫君聊得也非常开心,想问下你,你这篇文章最后还有什么要说的? 

A12:感谢龙猫君的采访,毕竟也没有什么媒体采访过过我。毕竟你也没有什么值得采访的话题点(又没融过5000万)。

但是我还是挺开心能被采访的。 最后我想说,我想寻找几位一起能把新消费内参做得更大小伙伴(也就是招聘) 

岗位:记者4名 

待遇:面谈。目前高于行业百分之20左右收入。 

要求:

1、 从头看过新消费内参文章风格的,是我们粉丝优先录取;    

2、最好能有媒体、采访相关经验,对新消费产业感兴趣,对长期在一个领域深入研究学习有想法的同学优先。 

3、良好沟通能力以及共情能力,足够勤奋与聪明。 

关于如何找到我,以及如何和龙猫君一起战斗,请关注我们公众号,你自然可以找到我的联系方式。或者后台留言勾搭我。

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