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开门红五大妙法挖掘准客户

险中求胜 2018-05-18 20:43:18

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【王克启】

老客户加保法

除新入司的营销伙伴外,凡在保险营销战线磨爬滚打、潜心修炼一阵子的营销伙伴都积累了一定的客户群,这批客户群是一笔难得的准客户之源,充分利用好这一珍贵的宝藏,必将为开门红准客户的积累和开发提供重要的资源保证。因此,营销伙伴切莫忽视身边的宝藏,加深对老客户的感情,增进友谊。每当有新产品上市、老产品退市时,这将是营销伙伴挖掘这些准客户难得的机遇,充分利用好不同客户的心理需求,分布实施营销策略。

每年的开门红,各家保险公司均有新产品登台亮相,这些新产品必有其开发背景、竞争优势、销售亮点,其产品功能有不可替代的作用,只要营销伙伴对客户量身定做保障,正确运用产品的卖点,定能起到水到渠成的效果。

分类精选法

营销实践证明,客户资源滚动的雪球越来越大的营销伙伴,多数是广泛利用转介绍这一神奇杠杆,让准客户源源不断。对获取转介绍的客户,要做好分类排队,归档整理,列出客户层次,分清经济类型、有的放矢开展工作。

触类联想法

新年前后,是客流、人流、资金流的高峰期,加入流动大军中的保险营销人员,经常东奔西走、南往北来,接触到许多不同行业、不同类型的人群,对接触到的所有人和事,营销人员都要留神、留意、留心,在商场要细心观察购物人群,对特大宗物品购置者,要想法了解其家庭地址、联系电话、工作单位、家庭收入,投保情况,抽出时间登门拜访。

上下班坐车走路,也要静心观察事物的变化,通过对变化现象的透视,举一反三联想到其他行业和事物,再通过对关联行业做深入细致分析,达到我们所追求目的。

借梯上楼法

开门红期间营销员要想得到准客户,最有效的办法莫过于把身心融入到社会各个群体和相关的经济部门,从他们那里汲取第一手资料,筛选过滤。

通过这座桥梁,达到与经济大户接触的目的,了解其贷款企业、存款客户、个体工商大户、外商投资企业等多层次人员的文化层次、经济实力,进一步判断投保能力,有的放矢的开展工作。

坚持不懈努力法

开门红期间营销员锁定客户目标后,要靠优质的服务和良好的营销技巧,坚持不懈努力,才能顺利签单。在签单的过程中要把握四个环节:一是保险产品的适销对路。二是科学运用营销技巧。三是追根求源,解决症结。四是选择最佳展业期。

开门红成功营销,寻找准客户的方式、方法多种多样,成功签单的道路千条万个,只要营销伙伴认真总结,积极探索,逐步积累,根据客户的实际需要不断改进,必能在2017年的开门红走出万紫千红的道路。


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